Ziele

»Impulssatz des Erfolgs«. Dieses Prinzip besagt, dass man beträchtliche Energie aufwenden muss, um sich in Bewegung zu setzen. Weit weniger Energie ist dagegen erforderlich, um sich in Bewegung zu halten.
    Dieser Impulssatz erklärt den Erfolg noch einmal auf eine andere Weise. Erfolgsmenschen sind aktive Menschen. Sie stehen auf und marschieren los, und sie marschieren den ganzen Tag. Sie nutzen ihre Arbeitszeit bis zur letzten Minute. Sie sind ständig in Aktion und auf der Erfolgsleiter auf dem Weg nach oben.
    Planen Sie Ihre Zeit sorgfältig
    Wie ich schon in einem vorangegangenen Kapitel ausgeführt habe, ist es wichtig, seine Zeit gut zu organisieren. Erfolgreiche Menschen planen ihre Tage und Stunden sehr sorgfältig und bis auf die Viertelstunde genau. Jede Studie lässt einen direkten Zusammenhang erkennen zwischen knapper Zeitplanung und hohem Einkommen. Einige der bestbezahlten Leistungsträger in unserer Gesellschaft, manche von ihnen gehören zu den Selfmademillionären, sind Anwälte oder Ärzte. Sie teilen ihre Zeit in Minuten ein, die sie dem jeweiligen Fall oder Patienten widmen.
    Die Menschen, die in unserer Gesellschaft am wenigsten verdienen, sind solche, die ihre Zeit nach Tagen, Wochen oder Monaten verplanen. Ihnen fällt es nicht schwer, einen ganzen Vormittag zu vertrödeln. Sie rechtfertigen sich mit den Worten, sie würden »das am Nachmittag wieder aufholen«. Manchmal vertrödeln |221| Sie sogar die ersten paar Tage der Woche. Sie glauben, sie könnten das Versäumte in den Folgetagen nachholen. Manchmal vertrödeln sie gar die ersten ein oder zwei Wochen des Monats.
    Der fatale Irrtum der Monatsquote
    Ich habe im Laufe der Jahre in zahllosen Vertriebsorganisationen gearbeitet. Ganze 80 Prozent der Vertriebsleute in diesen Organisationen, die alle nach Monatsquoten arbeiten, lassen die ersten drei Wochen des Monats gelassen verstreichen und verfallen dann in der letzten Woche in hektische Aktivität. Sie bemühen sich verzweifelt, schnell noch genügend Umsatz zu erzielen, um ihre Monatsquoten zu erfüllen.
    Nicht so die Topleute. Sie arbeiten am ersten Tag des Monats mit derselben Konzentration und demselben Elan wie am letzten Tag des Vormonats. Wenn sie die Straße berühren, sind ihre Füße bereits in Bewegung – wie der Roadrunner, dessen Beine sich schon in der Luft rasend schnell bewegen. Sie treten bereits um sieben oder halb acht Uhr morgens voll aufs Gas. Sie schlagen dem Berufsverkehr morgens ein Schnippchen, indem sie vor allen anderen ankommen, und abends, indem sie länger bleiben und arbeiten, wenn alle anderen schon längst gegangen sind, um einträchtig im Stau zu stehen.
    Erzeugen Sie laufend Energie
    Je schneller Sie sich geistig und körperlich bewegen, desto mehr Energie haben Sie. Je schneller Sie sich bewegen, desto positiver fühlen Sie sich. Je schneller Sie sich bewegen, desto glücklicher sind Sie. Je schneller Sie sich bewegen, desto enthusiastischer und kreativer sind Sie. Je schneller Sie sich bewegen, desto mehr erledigen Sie und je mehr Sie erledigen, desto mehr verdienen Sie und desto erfolgreicher fühlen Sie sich.
    Wenden Sie auf Ihr Leben den Impulssatz des Erfolgs an. Wenn Sie einmal in Bewegung sind, bleiben Sie dabei. Der Zeitmanagement-Spezialist Alan Lakein sagte: »Ein schnelles Tempo ist die Grundvoraussetzung für Erfolg.« Tom Peters meinte, alle erfolgreichen Menschen seien »handlungsorientiert«. Der Schlüssel zu mehr Leistung liegt darin, sich die wichtigste Aufgabe auszusuchen und dann mit einem »Gefühl der Dringlichkeit« loszulegen. Das ist das wahre Geheimnis von Erfolg und Höchstleistung.
    |222| Zusammenfassung:
    Jeden Tag ein kleiner Schritt:
Beschließen Sie noch heute, das Tempo in Ihrem Leben zu steigern. Erledigen Sie Ihre Aufgaben schneller. Legen Sie einen Schritt zu. Entwickeln Sie eine höhere Aktionsgeschwindigkeit.
Stellen Sie sich vor, Sie müssten morgen für einen Monat verreisen und alles so weit in die Gänge bringen, bevor Sie fahren. Arbeiten Sie so angestrengt und schnell wie vor einem Urlaub.
Planen Sie Ihre Zeit am besten bis auf die Minute genau. Stellen Sie sich vor, Sie hätten nur die Hälfte der Zeit zur Verfügung, um die Aufgabe zu erledigen. Arbeiten Sie den ganzen Tag über im Gefühl der Dringlichkeit.
Bitten Sie immer wieder um mehr Verantwortung. Bekommen Sie sie, bringen Sie Ihre Aufgaben schnell und gut über die Bühne. Diese eine Verhaltensweise wird Ihnen immer wieder neue Chancen