Ziele

Ihre Chance
    Eines Tages spielte er mir einen Ball zu, den ich quasi in der letzten Spielminute aus ungünstiger Position zum entscheidenden Tor verwandeln konnte. Weil ich schnell handelte, Tausende von Meilen flog und Tag und Nacht durcharbeitete, konnte ich einen Betrug aufdecken und dem Unternehmen zwei Millionen Dollar Verlust ersparen. Ein paar Tage später wäre das Geld für immer verloren gewesen.
    Nach diesem Erfolg brach der Damm. Erst bekam ich eine wichtige Aufgabe zugeteilt, dann die Verantwortung für einen neuen Unternehmensbereich und später für einen zweiten und einen dritten. Ich war erst zwei Jahre bei der Firma und leitete bereits drei Bereiche mit einem Umsatzvolumen von 50 Millionen Dollar und 50 Mitarbeitern in drei Büros.
    Meine Kollegen kamen immer noch pünktlich um 9 Uhr zur Arbeit, gingen gemeinsam zum Mittagessen, machten um 17 Uhr Feierabend und trafen sich auf einen Drink in der Bar. Sie redeten über mich und behaupteten, mein rascher Aufstieg sein einfach »Glück« gewesen oder ich sei eben der Liebling vom Chef. Sie haben nie verstanden, wie wichtig es ist, mehr Verantwortung anzustreben und rasch zu handeln.
    Das Geheimnis des Erfolgs
    Der scheidende Präsident der US-Handelskammer erzählte bei seinem Abschiedsdinner vor vielen Jahren folgende Geschichte. Er gehörte zu den angesehensten Geschäftsleuten in Amerika und in Übersee. Ihm eilte der |219| Ruf voraus für die Art effektive Arbeit, von der jeder in der Wirtschaft träumt.
    Er erzählte, er sei eines Tages am Schwarzen Brett in der High School vorbeigekommen. An diesem Tag sei er erfolglos und frustriert gewesen. Er hielt unwillkürlich inne und blieb an einem Spruch hängen, der auf ein Stück braunes Butterbrotpapier gekritzelt war: »Dein Erfolg im Leben steht in direktem Verhältnis zu dem, was du tust, nachdem du alles getan hast, was von dir erwartet wird.«
    Er erzählte den Anwesenden, dass diese Worte sein Leben verändert hätten. Bis dahin hatte er geglaubt, er würde gute Arbeit leisten, solange er alles machte, was man ihm auftrug und von ihm erwartete. Von da an entschloss er sich, deutlich mehr zu leisten, als von ihm erwartet wurde. Er entschloss sich, eine Meile weiter zu gehen und mehr zu geben, als wofür er bezahlt wurde. Von diesem Tag an stand er für den Rest seines Lebens ein wenig früher auf, strengte sich ein bisschen mehr an und blieb abends ein bisschen länger im Büro. Er arbeitete sich immer schneller von einer Aufgabe zur nächsten, von einem Kunden zum nächsten.
    Und dann passierte genau das, was immer passiert: Je schneller er vorwärts kam, desto mehr Erfahrung sammelte er. Je mehr Erfahrung er sammelte, desto besser erledigte er seine Aufgaben. Je besser er sie erledigte, desto bessere Ergebnisse erzielte er in der gleichen Zeit. Schnell verdiente er mehr Geld und stieg schneller auf.
    Weil er rasch handelte und stets mehr leistete, als man von ihm verlangte, kam er auf die Überholspur und machte Karriere. Bald wurde er in eine neue Abteilung versetzt, dann in eine andere Branche abgeworben, wo ihm neue Aufgaben übertragen wurden. Er verfolgte stets dieselbe Strategie: Tu mehr als das, wofür du bezahlt wirst. Tu mehr, als die anderen erwarten. Geh eine Meile weiter. Mach dich an die Arbeit. Leg los. Tu etwas. Verliere keine Zeit. Und dabei blickte er kein einziges Mal zurück.
    Die Weisheit eines Gründervaters
    Thomas Jefferson schrieb: »Halte dich entschlossen von jedem Müßiggang fern. Wer nie Zeit verliert, der muss sich auch nicht über Zeitmangel beklagen. Es ist wundervoll, wie viel man schaffen kann, wenn alle fleißig mittun.«
    Später schrieb er: »Die aufgehende Sonne hat mich mein ganzes Leben lang nicht einmal im Bett vorgefunden.«
    |220| Die Zeit vergeht so und so
    Eine altbekannte Tatsache ist: Die Zeit vergeht so und so. Die Wochen, Monate und Jahre Ihres Lebens werden auf jeden Fall vergehen. Die Frage ist nur: Was fangen Sie mit dieser Zeit an?
    Nachdem der Tag sowieso vergehen wird, wieso dann nicht etwas früher anfangen, etwas härter arbeiten und etwas länger bleiben? Wieso nicht auf der Seite der Guten stehen? Wieso nicht der »Ansprechpartner« werden, zu dem die Leute kommen, wenn etwas schnell und gewissenhaft erledigt werden muss? Mit dieser Strategie treten Sie mit aller Kraft auf das Gaspedal Ihrer Karriere.
    Setzen Sie sich in Bewegung, bleiben Sie in Bewegung
    Ein Schlüsselsatz auf dem Weg zu den Spitzenverdienern ist der so genannte