Zur Kasse, Schnaeppchen

sich durch Platzierung einer Ware in unmittelbarer Umgebung zu einem Produkt, das mit diesem in einer Beziehung steht, Verbundkäufe auslösen. So wird sich beispielsweise Sauce hollandaise in der Nähe des Spargels vergleichsweise gut verkaufen. Supermarktbetreiber machen sich hierbei unsere Bequemlichkeit zunutze. So kosten Soßen, die unmittelbar neben der Pasta angeboten werden, häufig mehr als vergleichbare Produkte im Soßenregal. Um diese günstigeren Soßen zu kaufen, müssten wir nämlich einen längeren Weg zurücklegen. Und daran hindert uns das Energiesparprogramm unseres Autopiloten.
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    Ware, die auf Paletten oder in Schüttplatzierungen angeboten wird, muss nicht unbedingt günstig sein. Für Ihre Bequemlichkeit zahlen Sie Geld. Kaufen Sie deshalb die Produkte an denjenigen Regalplätzen, wo Sie Auswahl haben und Preise vergleichen können.

Alles ist relativ
    Relativität kennt man nicht nur in der Physik, sondern auch in der Wahrnehmungspsychologie: Ein Produkt wirkt auf uns weniger teuer, wenn sich ein noch teureres Produkt in unmittelbarer Nähe befindet.
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    Stehen zum Beispiel drei ähnliche Produkte mit unterschiedlich hohen Preisen zur Auswahl, wählen wir weder das billigste noch das teuerste Produkt. Wir entscheiden uns vielmehr für die goldene Mitte. Dieses Flucht-zur-Mitte-Phänomen beobachten Forscher insbesondere dann, wenn wir unsere Kaufentscheidung gegenüber Dritten rechtfertigen müssen. Denn dann können wir argumentieren, dass wir weder unnötig viel Geld ausgegeben (was im Falle des teuersten Produkts der Fall wäre) noch schlechte Qualität (was im Falle des billigsten Produkts der Fall wäre) erworben haben. 27
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    Wer bei Preisen nur an Zahlen denkt, der täuscht sich. Denn Preise rufen bei uns Gefühle hervor. Sie haben mit Preisstolz, Preisfreude, Preisneid, Preisprestige, Preiseuphorie und Preisärger zu tun. Und jeder von uns weiß, was damit gemeint ist, denn wir alle haben diese Gefühle schon erlebt.

Wie Preisrelativität einem den Urlaub verderben kann
    Vor einigen Jahren verbrachte W. S. gemeinsam mit seiner Ehefrau einen All-inclusive-Urlaub in der Türkei. Am ersten Abend an der Bar - die bessere Hälfte war schon auf das Zimmer gegangen - kam das Lieblingsthema einer jeden Urlauberunde auf den Tresen: Wer hat die Pauschalreise am günstigsten gebucht? Links nannte eine blasse Buchhalternase stolz einen Preis von 499 €, den er nach wochenlangen Recherchen im Internet (was hätte man in dieser Zeit alles machen können?) aufgespürt hatte. Von rechts kam der Konter eines cleveren Schwaben, der seinem als besonders sparsam geltenden Volksstamm (Badener sprechen hier von geizig) alle Ehre machen wollte: Dass sei doch gar nichts. Bei der Buchung bei einem Reiseanbieter am Flughafen in Stuttgart (auf schwäbisch: Stuegatt) habe man lediglich 449 € entrichten müssen.

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    S. zerrte das Ganze zunehmend an den Nerven, weil er mit seinen 549 € offensichtlich am meisten bezahlt hatte und sein Selbstbild vom intelligenten Shopping-Forscher Gefahr lief, irreparable Risse zu bekommen. Jetzt kam die Schattenseite seines Wesens zum Vorschein: Er gab vor, 399 € berappt zu haben, trank sein Bier leer und stand auf, ohne es zu versäumen, den anderen mit seinem schönsten Lächeln eine angenehme Nachtruhe und - falls man sich nicht mehr sähe - noch schöne Tage am Meer zu wünschen. Zurück blieb eine Runde von sprach- und ratlosen Urlaubern, die irgendwie das Gefühl hatten, sich nicht mehr richtig über ihren Urlaub freuen zu können.
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    Kam S. in den nächsten Tagen an die Bar oder in den Speisesaal, schlug ihm alles andere als die Sympathie seiner Mitreisenden entgegen. Und zu Hause beklagte seine Ehefrau, noch nie so wenige Bekanntschaften wie in diesem Urlaub geschlossen zu haben. Wenn sie diese Zeilen lesen wird, weiß sie endlich, warum.

Preisbündel - laden wir uns damit zu viel auf?
    Im Falle der Preisbündelung werden verwandte Produkte zu Verkaufspaketen zusammengeschnürt. Ein solches Paket kann beispielsweise aus Zahnbürste, Zahnpasta und Zahnseide bestehen. Oder Drogerien bündeln auch gerne Deo und Shampoo zu einer Verkaufseinheit oder bieten uns zwei Duschgels in einem Pack an. Oft werden auch vorbereitete Geschenke-Sets aus mehreren Produkten zusammengestellt.
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    Wenn uns ein Anbieter mehrere Produkte