Das Jobinterviewknackerbuch

zu reagieren. Und dann können Sie beide ja immer noch verhandeln. Bietet man Ihnen etwas weniger, verhandeln Sie, aber bestehen Sie im Zweifelsfall nicht auf das Mehr. Machen Sie die Differenz lieber zum Thema des ersten Gehaltsgespräches mit Ihrem neuen Chef, wenn Sie den Job bekommen haben.
    Pflichtübung: Ihr Gehalts-Check
    Um sich auf etwaige Fragen zum gewünschten Verdienst oder auf Gehaltsverhandlungen vorzubereiten, müssen Sie zunächst einmal wissen, was in Ihrer Branche und auf vergleichbaren Positionen üblich ist. Für Gehaltsrecherchen bietet das Internet die besten |122| Voraussetzungen: Zahlreiche Fachmedien veröffentlichen ständig aktualisierte Gehaltsvergleiche in Tabellenform. Selbst präzise Gehaltsrechner, die man mit Angaben zur Ausbildung und Berufserfahrung füttert und die dann ein angemessenes Gehalt ausrechnen, gibt es zuhauf. Um die passende Online-Quelle ausfindig zu machen, reicht es zum Beispiel, Ihren Fachbereich oder die entsprechende Branche in eine Suchmaschine einzugeben – gemeinsam mit Stichworten wie
Gehaltscheck
,
Gehaltstest
,
Gehaltsanalyse
oder
Gehaltsdatenbank
. Wenn Sie ganz sichergehen wollen, ob Ihre Quelle auch seriös ist, fragen Sie bei entsprechenden Berufsverbänden nach. Denn nicht alle Online-Rechner sind verlässlich und tagesaktuell. Um eine Gehaltsrecherche abzurunden, lohnt es sich, im Kreis Ihrer Bekannten, Verwandten und Ex-Kollegen herumzufragen oder vergleichbare Fachkräfte in sozialen Online-Netzwerken konkret auf die Gehaltsfrage anzusprechen. Sie werden staunen, wie viele Eindrücke Sie auf diese Weise sammeln können. Und wie groß die Gehaltsspannen tatsächlich sind.
    Wenn Sie das Geld übrig haben, können Sie natürlich auch professionelle Datensammler und Analysten mit einer Gehaltsbestimmung beauftragen, die genau mit Ihrer persönlichen Berufssituation und der ausgeschriebenen Stelle übereinstimmt. Der wohl bekannteste Gehaltsanalyst ist die Personalmarkt GmbH in Hamburg (www. personalmarkt.de).
    Darüber hinaus stehen Ihnen folgende Info-Quellen zur Verfügung:
Gewerkschaften geben Auskunft über gezahlte Löhne und Gehälter.
Wirtschaftsmagazine und -zeitungen veröffentlichen regelmäßig aktualisierte Gehaltstabellen.
Beim Statistischen Bundesamt ( www.destatis.de ) kann man durchschnittliche Löhne und Gehälter verschiedener Branchen und Arbeitsbereiche erfragen.
Sprechen Sie gegebenenfalls den Betriebsrat des angepeilten |123| Unternehmens an und fragen Sie ihn nach dem Gehaltsgefüge.
    Knacker: So verhandeln Sie souverän
    Wie Sie die für Ihren Bereich und Ihre Position übliche Bezahlung ermitteln, haben wir bereits beschrieben. Und jetzt schlagen Sie 15 Prozent drauf. Das ist ein für Stellenwechsel üblicher Wert, den jeder Personalverantwortliche nachvollziehen kann. Gültig ist diese Strategie natürlich nur dann, wenn Sie Ihre bisherige Laufbahn – wie bisher beschrieben – als eine Art Karriereleiter präsentieren, auf der die neue Stelle eine weitere Stufe nach oben darstellt, die Sie erklimmen.
    Und eines sollten Sie für jeden Verhandlungsfall im Voraus wissen: Gehaltswünsche sind in den seltensten Fällen der Grund für das Scheitern eines Bewerbungsgespräches. In der Regel finden Arbeitnehmer und Arbeitgeber am Ende eine Kompromisslösung, die für beide Seiten akzeptabel ist. Entspannen Sie sich also, was diese Frage betrifft.
    Selbst wenn Arbeitgeber jammern: Über einen Spielraum für höhere Gehälter verfügen sie am Ende immer. Zwar haben Unternehmen grundsätzlich genaue Vorstellungen, innerhalb welcher finanziellen Bandbreite sie sich für eine Position bewegen können, ohne das interne Gehaltsgefüge zu sprengen. Doch wie teuer oder günstig ein Bewerber letztlich eingekauft wird, hängt von dessen Passgenauigkeit ab.
    Rechnen Sie damit, dass Ihr Arbeitgeber versucht, Ihr Wunschgehalt ein wenig einzudampfen. Versuchen Sie zunächst, aus Sicht der Firma zu argumentieren, und zählen Sie auf, was Sie an speziellen Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle mitbringen. Verhalten Sie sich aber nicht stur. Wenn Ihnen der Arbeitgeber klarmacht, dass es schlecht mit überdurchschnittlichen Gehaltszusagen aussieht, sollten Sie dies akzeptieren. Beachten Sie darüber hinaus folgende Grundregeln:
     
    |124| Bleiben Sie sachlich Treten Sie nicht zu fordernd auf und lassen Sie Zahlen und überzeugende Argumente sprechen. Auf keinen Fall sollten Sie persönliche Umstände (familiäre Situation, Lebensstil usw.) bei der