Der Zauberlehrling

Senken seiner Brust durch Bewegungen meiner Hand begleite. Im NLP wird dieses Vorgehen „Überkreuz-Spiegeln“ (cross-pacing) genannt. Überkreuz-Spiegeln muß aber nicht unbedingt im selben Sinnessystem erfolgen wie in diesem Beispiel, indem die kinästhetische Bewegung des Atmens durch die kinästhetische Bewegung der Hand gespiegelt wird. Beim Überkreuz-Spiegeln kann auch das Sinnessystem gewechselt werden: Ich kann mich dem Atemrhythmus eines anderen Menschen auch anpassen durch den Rhythmus meines Sprechens. Wenn ich beispielsweise einen Gesprächspartner dabei unterstütze, in eine Phase tiefer Entspannung zu kommen, werde ich das Tempo meines Sprechens seiner Atemfrequenz anpassen.
    Körpersprachliches Spiegeln ist keine Erfindung von NLP und auch keine Erfindung von Psychologen. Nonverbales Pacing ist ein sehr wirksamer unbewußter Vorgang, den alle Menschen einsetzen, um miteinander in Kontakt zu kommen, eine gute Beziehung herzustellen und über diese Beziehung etwas zu bewirken. Wenn Erwachsene mit Kindern sprechen, gehen sie häufig spontan in die Knie, um von Angesicht zu Angesicht auf der gleichen Höhe einander zuwenden zu können. Das ist nonverbales Pacing. Von Frauen weiß man aus Untersuchungen, daß sie im Gespräch ihren Gesichtsausdruck dem ihres jeweiligen Gegenübers anpassen. Ob Menschen eine gute Beziehung zueinander haben und wirksam miteinander kommunizieren, kann man an ihrer Haltung und Bewegung ablesen, wenn sie beieinander sind und miteinander sprechen.
    Führungskräfte lernen Spiegeln, wenn sie sich die Wirkung klarmachen, die sie erzielen, sobald sie in einem Gespräch mit einem Mitarbeiter hinter ihrem Schreibtisch sitzen bleiben und von oben herab den Untergebenen mit Worten traktieren. Vertrauen erzeugen sie so sicher nicht. Deshalb finden sich inzwischen in den meisten Büros kleine Sitzecken, in denen die beiden Gesprächspartner „auf gleicher Ebene“ miteinander reden. In Führungsseminaren wird darüber hinaus vermittelt, daß eine asymmetrische und gleichzeitig lässige Sitzhaltung Macht signalisiert und einen problembeladenen Mitarbeiter eher einschüchtert als öffnet. Auch in schulischen Zusammenhängen wird die Wirkung körpersprachlicher Kommunikation zunehmend bewußter wahrgenommen und berücksichtigt, indem man zum Beispiel die frontale Sitzordnung auflöst.
    Nonverbal spiegeln lernen Sie am besten, indem Sie jeweils eine Variante eine Zeitlang in vertrauten Verhältnissen ausprobieren und üben. Wenn Sie Ihr Gegenüber in Ihr Vorhaben einweihen, können Sie sich erlauben, in der Lernphase auch Fehler zu machen, ohne daß das Folgen hätte. Sie können damit beginnen, im Gespräch mit Familienmitgliedern oder Partner/innen Ihre Körperhaltung der Ihres Gegenübers anzugleichen. Am besten spiegeln Sie die Haltung eines anderen, indem Sie in Ihrem Körper dieselbe Spannung aufbauen, ohne beispielsweise die Position der Glieder vollständig zu übernehmen. Wenn Sie deren Wirkung überprüft haben, können Sie den Atemrhythmus spiegeln, zum Pacen des Lidschlags übergehen und dann Ihren Gesichtsausdruck anpassen. Spiegeln von Sprechtempo und Stimmlage üben Sie am besten in Telefongesprächen mit Nahestehenden. Auch wenn Sie Cross-Pacing üben möchten, weihen Sie sinnvollerweise Ihre Gesprächspartner in Ihr Vorhaben ein. Um den Atemrhythmus überkreuz zu spiegeln können Sie entsprechende unauffällige Bewegungen mit dem Kopf, den Beinen und Fingern ausführen.
    1.2 Spiegeln und Führen
    Funktionierendes Pacing ist aber nicht nur die Grundlage für Rapport, sondern auch die Voraussetzung für einen Veränderungsprozeß. Wenn ich mit Hilfe von Pacing Zugang zum Erleben meines Gesprächspartners gefunden habe, kann ich ihm helfen, dieses Erleben zu verändern: So kann ich einen durch Körperhaltung gespiegelten Zustand von Trauer bei meinem Gesprächspartner dadurch mildern, indem ich mich aufrichte und meine Muskeln entspanne. Er wird mir in der Veränderung seines Ausdrucksverhaltens folgen. Die Begründer von NLP sind der Auffassung, Spiegeln und Führen – englisch: Pacing and Leading – sei das Grundmuster für beinahe alles, was psychologische Berater tun. Wenn es gut gemacht werde, funktioniere es mit jedem 9 .

    Übung: Spiegeln und Führen
    Wenn Sie Pacing and Leading üben möchten, ist es sinnvoll, zusammen mit einem/r Partner/in (A) wieder ein passendes Arrangement aufzubauen. Sie weihen dabei Ihr Gegenüber in die Übungssituation ein, bitten aber um