Die Guerilla-Bewerbung

etwas von Herrn Müker. Der lässt sich ja wirklich etwas einfallen« – so oder ähnlich denkt der umgarnte Firmenchef im Idealfall. Es gehört allerdings sehr viel Fingerspitzengefühl dazu, sich auf dieser Ebene sicher zu bewegen. Die größte Gefahr liegt deshalb darin, auf die falschen Themen zu setzen und damit zu nerven. Außerdem sollten Sie stets darauf bedacht sein, Ihrem Gegenüber nicht lästig zu werden – wenn das geschieht, hat sich die Strategie als kompletter Fehlschlag erwiesen. Denken Sie daran, wie Sie selbst auf unaufgeforderte Informationen reagieren!
Wie werde ich eine Elfe?
    Stellen Sie sich vor, Sie nehmen im Nebel jemanden wahr. Dieser Jemand kommt immer näher, bis Sie sich schließlich von Angesicht zu Angesicht mit ihm unterhalten können. Ihre Aufgabe ist es, in das Sichtfeld der Person einzutreten, die Sie kennen lernen soll. Beispiel: Sie interessieren sich für ein spezielles Unternehmen. Sie recherchieren alles über diese Firma. Dann beginnen Sie, E-Mails zu schreiben, freundliche, kurze Nachrichten, in denen Sie auf aktuelle Entwicklungen oder Informationen hinweisen, die für das Unternehmen relevant sind. Sie verraten nur Ihren Namen, mehrnicht. Das machen Sie immer mal wieder, entweder sehr regelmäßig oder völlig überraschend: erst einmal die Woche, dann einige Wochen nicht, dann innerhalb weniger Tage mehrmals. Es gibt keine standardisierten Vorgehensweisen oder Rezepte. Schließlich lebt diese Strategie von Ihrer Individualität. Für eine Regelmäßigkeit spricht, dass sich der Empfänger an Ihre Meldungen gewöhnt und sich diese merkt. Unregelmäßigkeit schafft eine gewisse Spannung. So schreiben Sie dem Chef beispielsweise zur Abwechslung einen Brief, in dem Sie sich zu erkennen geben und verraten, was Ihnen am Unternehmen so gefällt. Ohne Forderungen, ohne Verbindlichkeiten, einfach so. Vielleicht rufen Sie auch an. Sie sollten die Dramaturgie nur so gestalten, dass ein Handlungswechsel stattfindet. Das ist wie auf einer Bühne: Erst ein Szenenwechsel bringt Spannung. Es kann sein, es ist sogar sehr wahrscheinlich, dass sich die nächste Szene im Büro des Unternehmers abspielt, weil er Sie persönlich kennen lernen und sich ein Bild von Ihnen machen möchte.
Was macht eine Elfe aus?
    Sie müssen überzeugt von dem sein, was Sie tun, und dürfen sich nicht für Ihre eigene Aktivität schämen. Sie sollten aber auch offen für das Ergebnis sein. Auch wenn am Ende kein konkreter Job für Sie herausspringt, haben Sie Fürsprecher und Erfahrung gewonnen. Und: Sie hatten Spaß und nette Gespräche. Erst diese Einstellung macht Sie fit für diese Strategie. Andernfalls besteht die Gefahr, sich zu verkrampfen – und dann fallen Sie in ein tiefes Loch, wenn nicht alles so funktioniert wie gewünscht. Die Elfenstrategie bedeutet bei aller Leichtigkeit aber auch Arbeit für Sie. Sie müssen sich sehr auf das Unternehmen konzentrieren und leben eine Zeit lang in einer Parallelwelt. Tauchen Sie nicht zu sehr darin ab. Entwickeln Sie auch für andere Unternehmen Elfenstrategien, sodass idealerweise mehrere parallel laufen. Sehen Sie das ein wenig als Strategiespiel. Sie müssen die cleveren ersten und nächsten Züge planen, um ans Zielzu kommen. Dafür ist in jedem Fall viel Denkarbeit nötig. Genau das ist aber auch eine tolle Herausforderung und schafft, wenn die Strategie erfolgreich ist, eine enorm große Befriedigung. Es dauert durchschnittlich fünf Kontakte, bis Ihr Gegenüber Sie überhaupt richtig wahrgenommen hat – so wie in der Werbung. Wiederholung ist also zentral bei der Elfenstrategie.
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Die Elfenstrategie vorbereiten
    Sicher haben Sie bereits ein Unternehmen im Kopf, denn klare Vorstellungen vom Arbeitgeber sind die Voraussetzung, um als Elfe weich zu landen. Sammeln Sie über einen längeren Zeitraum Informationen, bevor Sie aktiv werden. Lesen Sie vor allem auch Interviews mit dem Unternehmer, denn diese machen persönliche Einstellungen meist besonders deutlich. Überlegen Sie dann, was Sie tun und wen Sie kontaktieren können. Wie heißt der Unternehmer? Was sind seine Werte? In welchen Punkten sind Ihre Werte und seine Werte deckungsgleich? Welche Personen im Umfeld haben vermutlich Einfluss auf seine Entscheidungen? Auf welche Art von Ansprache reagieren diese Personen? Über welche Medien sind sie erreichbar?
Die Elfenstrategie umsetzen
    Wie gesagt: Jeder muss seinen individuellen Weg finden, sich sichtbar zu machen. Da kann mit