Die Kunst, anders zu leben

gute Referenzen haben, können Sie Ihr Netzwerk als Nächstes um Hilfe bei der Suche nach bezahlten Aufträgen bitten.
    OPTION NUMMER 2: IHRE ANHÄNGER KÖNNEN ­KONTAKTE FÜR SIE HERSTELLEN
    Sie werden auch Kontakte zur vierten und fünften Personengruppe Ihres Netzwerks (Verbündeten und Freundesfreunden) benötigen. Denken Sie daran, dass Ihre Verbündeten sich auf einer ähnlichen Reise befinden wie Sie selbst. Also haben sie auch mit ähnlichen Herausforderungen zu kämpfen, und wahrscheinlich kennen sie etliche Leute auf diesem Gebiet, denen Sie bisher noch nicht begegnet sind.
    Daher sollten Sie so früh wie möglich Kontakt zu potenziellen Verbündeten aufnehmen. Sobald Sie ein neues Projekt starten, stellen Sie sich allen Personen bzw. Organisationen vor, die auf einem ähnlichen Gebiet tätig sind und Sie mit ihrer Aktivität beeinflusst haben. Erzählen Sie diesen Leuten, was Sie tun und inwiefern sie Sie dabei inspiriert haben. Versuchen Sie ihnen weiterzuhelfen, wo Sie können, ohne irgendwelche Gegenleistungen dafür zu erwarten. Streben Sie zu diesem Zeitpunkt nicht danach, Ihre potenziellen Verbündeten von irgendetwas zu überzeugen oder um irgendetwas zu bitten; bemühen Sie sich einfach nur, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
    Eines der interessantesten Phänomene sozialen Netzwerkens ist die Tatsache, dass die meisten Menschen gern Leute miteinander in Kontakt bringen. Und was vielleicht noch interessanter ist: Die Menschen, die Ihre Anhänger kennen, werden Ihnen womöglich noch wertvollere Hilfe leisten können als Ihre direkten Freunde und Bekannten. Das ist auf ein soziales Phänomen zurückzuführen, das man als »Stärke schwacher Beziehungen« bezeichnet. Nähere Informationen dazu finden Sie im Abschnitt »Online-Informationen« am Ende dieses Buches. Doch eigentlich brauchen Sie nur zu wissen, dass mit »schwachen Beziehungen« Personen gemeint sind, die Sie nicht persönlich kennen, sondern die lediglich Ihren Freunden und Verbündeten bekannt sind.
    Starke Beziehungen = Leute, die Sie persönlich kennen
    Schwache Beziehungen = Leute, die Ihrem sozialen Netzwerk bekannt sind (Freundesfreunde)
    Das Interessante an der Sache ist, dass diese Menschen, zu denen Sie nur durch Empfehlung eines gemeinsamen Freundes in Kontakt treten können, zwar als »schwache Beziehungen« bezeichnet werden, dass Ihre Beziehung zu ihnen durch die Empfehlung aber sofort gestärkt wird. Die Chancen stehen gut, dass irgendjemand aus der kleinen Armee, die Sie sich aufbauen, für Sie genau den Kontakt herstellen kann, den Sie brauchen.
    OPTION NUMMER 3: IHRE ANHÄNGER KÖNNEN SIE FINANZIELL UNTERSTÜTZEN
    Ihre Anhänger können Ihre Arbeit auch finanziell unterstützen, selbst wenn Ihr Hauptziel nicht in der Führung eines Unternehmens besteht. In einem beliebten Online-Essay erklärt Kevin Kelly, der frühere Herausgeber des Magazins Wired , dass ein Musiker, eine Band oder eigentlich fast jeder Künstler mit einer Anhängerschaft von nur 1000 echten Fans langfristig ein gutes Einkommen verdienen kann. Denken Sie daran: Ein echter Fan ist jemand, der fast alles kauft, was Sie produzieren. Solche Fans fahren weite Strecken, um bei einem Konzert von Ihnen dabei zu sein, stellen Rezensionen Ihrer Werke ins Internet, nehmen Sie vor Kritikern in Schutz und schwärmen ihren Freunden immer wieder von Ihnen vor.
    Bei diesem Modell handelt es sich um eine Weiterentwicklung der klassischen Tradition, bei der Künstler von Mäzenen unterstützt wurden, die ihre Arbeit besonders schätzten. Früher hatte so ein Künstler vielleicht nur einen einzigen Mäzen, der bereit war, ihn finanziell zu unterstützen; als Gegenleistung dafür widmete er ihm seine Werke oder führte Auftragsarbeiten für ihn aus. Das Schöne an dem Modell der kleinen Armee ist, dass ein Künstler, der 1000 Fans hat, nicht auf eine solche Exklusivität angewiesen ist. Manche Fans werden im Lauf seiner Karriere zwangsläufig das Interesse an ihm verlieren, doch wenn ein Künstler es schafft, immer eine gewisse Anzahl an Fans »bei der Stange zu halten«, braucht seine finanzielle Unterstützung unter diesem natürlichen Anhängerschwund nicht zu leiden; vielleicht kann er sie im Lauf der Zeit sogar immer weiter ausbauen.
    OPTION NUMMER 4: IHRE ANHÄNGER KÖNNEN IHR GESCHÄFT ERWEITERN
    Ein gut geführtes Kleinunternehmen lockt im Lauf der Zeit Interessenten, Kunden (Fans) und begeisterte Kunden (echte Fans) an. Sobald Sie sich in jeder dieser