Die letzte Flucht

Frage nach der Zielgruppe. Eine zweite Frage ist aber viel interessanter.«
    »Nämlich?«
    »Wie hoch sind die Jahrestherapiekosten dieser Zielgruppe und wie kann man sie steigern?«
    »Ich bleibe aber erst mal bei meiner Frage: Was sind das für Patienten?«
    »Nun.« Assmuss wand sich.
    »Das sind die final Erkrankten«, sagte er schließlich.
    »Final Erkrankte?«
    »Menschen, die nicht mehr gesund werden.«
    »Sie meinen todkranke Patienten?«
    »Wenn Sie wollen, Henry, sagen Sie Todkranke. Mir gefällt der Ausdruck nicht.«
    »Wie Sie wollen. Sie stellten also fest, dass Sie mit diesen Tod …, also mit dieser Zielgruppe 42 Prozent Ihres Umsatzes machen?«
    »Genau. Eine wachsende Zielgruppe übrigens. Sie müssen wissen: In Deutschland erkranken jährlich 450   000 Menschen an bösartigen Tumoren, also an Krebs. Davon sterben 216   000 Patienten. Wir gehen davon aus, dass diese Zahl bis 2050 um 30 Prozent steigt, weil die Bevölkerung immer mehr altert.«
    »Die Todkranken sind eine wachsende Zielgruppe?«
    »So ist es.«
    »Sie nennen diese Menschen Zielgruppe.«
    »Nun ja. Aber Peterson & Peterson hat durchaus auch ethische Zielsetzungen. Wir engagieren uns zum Beispiel sehr gegen Sterbehilfe durch Ärzte. Wir sind dafür, dass Ärzte mit scharfen Sanktionen zu rechnen haben – selbst wenn es sich um passive Sterbehilfe handelt.«
    Der Entführer schwieg. Er trommelte mit den Fingern auf die Tischplatte.
    »Henry, sind Sie böse? Ich kooperiere. Das sehen Sie doch. Ich bin guten Willens. Ich erzähle es, wie es ist.«
    »Dann erzählen Sie jetzt von Ihrer bahnbrechenden Idee.«
    »Meine Idee war zielgruppenorientiertes Marketing. Kann ich noch die letzte Bruschetta haben?«
    »Bitte. Nehmen Sie nur.«
    Assmuss steckte sich die Bruschetta vollständig in den Mund und begann fast gleichzeitig zu sprechen.
    »Bei den herkömmlichen Therapien lag der Umsatz pro Patient bei 10   000 bis 15   000 Euro im Jahr. Wissen Sie, was ich mich fragte?«
    »Sagen Sie es mir?«
    »Wie steigere ich die Jahrestherapiekosten auf 100   000 Euro und mehr.«
    Henry nahm den Schreibblock und zog einen Kugelschreiber aus der Hosentasche.
    »Stopp. Ich möchte mal rechnen«, sagte er. Er schrieb:
    450   000 Neuerkrankungen × 15   000 Euro Therapiekosten = 6   750   000   000.
    Er fragte: »Was ist das für eine Zahl? Ist das schon eine Billion?«
    Assmuss lachte: »Nein, leider nicht. Das sind 6,75 Milliarden Euro.«
    Henry rechnete erneut.
    450   000 × 100   000 = 45   000   000   000.
    »Das sind 45 Milliarden.«
    »Pro Jahr«, sagte Assmuss.
    »Sie wollten Ihren Umsatz von 7 auf 45 Milliarden Euro steigern?«
    »Nein, das sind die Zahlen des Gesamtmarkts. Da sind leider Novartis und die lieben anderen Kollegen mit drin. Wir haben nur einen marketshare von 20 Prozent.«
    »Einen was?«
    »Marketshare. Einen Marktanteil.«
    »Gut. Lassen Sie mich rechnen.«
    Henry schrieb erneut.
    20   % von 7 = 1,4
    20   % von 45 = 4,5 × 2 = 9
    »Sie haben den Umsatz von Peterson & Peterson von 1,4 auf neun Milliarden Euro gesteigert!«
    »Das haben wir noch nicht vollständig geschafft, aber wir sind auf einem guten Weg. Leider haben unsere Wettbewerber unsere Strategie sehr schnell analysiert, ihre Vorteile erkannt und sie dann kopiert.«
    »Das heißt?«
    »Die Strategie besteht aus zwei Elementen. Erstens: neue Substanzen, zweitens: neue Vertriebsstrategie.«
    »Fangen wir mit den neuen Substanzen an.«
    »Die vorhandenen Präparate konnten wir nicht einfach verteuern. Deshalb suchten wir neue Produkte, bei denen wir ein völlig neues Preisgefüge im Markt etablieren konnten.«
    »Das habe ich ja schon gelernt. Sie können die Preise festlegen, wie Sie wollen.«
    »Ja, wenn sie zugelassen sind.«
    »Was sind das für neue Substanzen?«
    »Es sind neue Wirkstoffe gegen Krebs. Diese Antikörper oder Enzymstoffe greifen in die kranke Zelle direkt ein und bekämpfen molekulare Ziele. Sie richten sich also direkt und ausschließlich gegen die Krebszelle. Die Chemotherapien greifen ja gesunde und kranke Zellen gleichzeitig an. Verstehen Sie?«
    »Das klingt nach einem großen Fortschritt.«
    »Sehen Sie, so haben wir das auch dargestellt.«
    »Ihr Produkt heißt Visceratin.«
    »Ja. Dieses Produkt hat unseren free cash flow nachhaltig verändert, also unser freies Geld. Die Barmittel.«
    »Sie haben gute Geschäfte mit Visceratin gemacht, wollten Sie sagen?«
    »Sensationelle Geschäfte.«
    »Wie viel kostet das