Gegengift: Europa stiehlt euch die Zukunft. Wie ihr euch wehrt. (German Edition)

Filialleiters reichen völlig. Auch das Netzwerk wird überbewertet. Die Kontakte, die ein Jungunternehmer braucht, kann er immer schließen. Doch besonders am Anfang bedeutet eine Firma eine ungeheure Kraftanstrengung.
    Die wichtigsten Eigenschaften für einen Unternehmer sind Fleiß und Beharrlichkeit.
    Als Jungunternehmer müsst ihr mehr schuften, als ihr euch je habt vorstellen können. 70-Stunden-Wochen sind keine Ausnahme, sondern die Regel. Gute Kunden verlangen mitunter auch am Wochenende eure Aufmerksamkeit, oder im Urlaub, so ihr euch dafür überhaupt Zeit nehmen könnt. 50 Wochen à 70 Arbeitsstunden, das sind 3.500 Stunden im Jahr, und in jeder dieser 210.000 Minuten müsst ihr euch selbst, eure Mitarbeiter und vor allem eure Kunden für euer Produkt oder eure Dienstleistung begeistern.
    Wenn ihr es nicht tut, verliert ihr im schlimmsten Fall eure Existenz. Auch dann, wenn ihr alles richtig macht.
    Vor Kurzem hat mir ein Unternehmer von seiner ersten Firma erzählt. Er veranstaltete in einem Dreitausend-Mann-Zelt ein dreitägiges Rockfestival. Sein Plan war gut, die Bands waren interessant, das Publikum war neugierig, er war fleißig und sparsam, aber dann kamen statt der erwarteten dreitausend Besucher doch nur dreihundert. Schuld war das Wetter. Es waren nach einer langen Regenperiode die ersten heißen Tage im Jahr, alle gingen baden und mein Bekannter mit seiner Geschäftsidee auch.
    Als Unternehmer müsst ihr die Nerven auch dann behalten können, wenn es gerade gar nicht laufen will, wenn ihr keine Idee habt, wenn ein scheinbar fantastisches Vorhaben keine Früchte tragen will oder wenn ihr müde und überanstrengt seid und trotzdem weitermachen müsst. Wenn ihr das wollt, geht nach einem einfachen Plan vor.
    Erstens. Definiert eure Geschäftsidee. Sie muss nicht neu sein. Im Gegenteil.
    Etwas ganz Neues zu bringen ist immer besonders schwierig, risikoreich und deshalb als Beginn einer Unternehmerkarriere nicht zu empfehlen.
    Wenn ihr euren potenziellen Kunden erst erklären müsst, wozu sie euer Produkt brauchen, kann zu viel schiefgehen. Ihr wisst nie, ob es sich durchsetzt. Vielleicht seid ihr ein bisschen zu früh dran, geht pleite und drei Jahre später machen andere das Geschäft. Oder ihr kommt ein bisschen zu spät und geht pleite, weil ihr gegen die großen Konkurrenten keine Chance mehr habt. Mit Skype, Facebook oder Twitter haben sich zwar ganz neue Produkte durchgesetzt, aber das sind Ausnahmen.
    Als Jungunternehmer setzt ihr bei eurer ersten unternehmerischen Aktivität am besten auf ein bewährtes Produkt mit einem speziellen Dreh. Der spezielle Dreh bringt den entscheidenden Vorteil.
    Der deutsche Gründer der erfolgreichen Restaurantkette Vapiano ging so vor. Er musste seinen Gästen nicht erst erklären, was ein Restaurant und was italienische Küche ist. Sein spezieller Dreh besteht darin, dass sich die Vapiano -Gäste an einer Küchentheke anstellen, ihr Gericht wählen und zusehen, wie es zubereitet wird. Die Qualität passt, die Lage passt, die Einrichtung passt und das Personal passt. Deshalb gibt es nach nur zehn Jahren schon 92 Vapiano -Restaurants.
    Auch ich habe in einem etablierten Markt mit einem etablierten Produkt angefangen. Corporate Finance war ein eingeführtes Geschäft, lange bevor mein Partner und ich unsere Firma Pallas Capital gründeten. Unser spezieller Dreh besteht darin, dass wir selbst Unternehmer sind. Unternehmer, die Finanzierungen brauchen oder eine Firma kaufen oder verkaufen wollen, sitzen bei uns also Unternehmern gegenüber, und nicht wie bei großen Investmentbanken Angestellten mit all ihrem bürokratischen Drumherum. Außerdem bieten wir Mitarbeitern und Partnern stärkere finanzielle Anreize, uns Geschäfte zu vermitteln. Wir haben keine teuren Sekretärinnen und keine Marmorböden im Klo, deshalb können wir uns das leisten.
    Die AO Hostels-Gruppe hat vor mehr als zehn Jahren erkannt, dass dank der Billigflieger neue Zielgruppen reisen und zentrale, günstige und saubere Unterkünfte brauchen. Innerhalb von zehn Jahren hat es die Firma in der behäbigen etablierten Hotelbranche zu 18 Häusern mit zehntausend Betten gebracht, die als speziellen Dreh eine Mischung aus Jugendherberge und Hotel darstellen. Euer spezieller Dreh kann auch einfach darin bestehen, dass ihr mehr Energie und niedrigere Kosten als eure Konkurrenz habt und deshalb effizienter arbeiten könnt. Frank Stronach, Gründer des Autozulieferkonzerns Magna , hat es so gemacht.