Gegengift: Europa stiehlt euch die Zukunft. Wie ihr euch wehrt. (German Edition)

Sein Hauptprodukt waren am Anfang Pleuel, die er in einer kleinen kanadischen Werkstätte für Kunden wie GM fertigte. Kreative Spielräume gibt es bei diesem Produkt nicht. Nichts an Stronachs Pleuel war vom Konzept her anders als bei denen seiner Konkurrenten. Er betrieb nur mehr Aufwand, was sie perfekter machte. Sein spezielles Angebot lautete: „Kauft meine Pleuel. Sie sind besser. Wenn ihr das nicht findet, braucht ihr sie nicht zu bezahlen.“ Heute beschäftigt Magna 74.000 Mitarbeiter in 25 Ländern.
    Eine Geschäftsidee findet ihr, indem ihr euer Wirtschaftsgen aktiviert und die Augen offen haltet. Vor Kurzem war ein Jungunternehmer bei mir, der Geld für einen neuen Energydrink suchte. Er hatte seine Geschäftsidee dank eines Besäufnisses entwickelt. Er hatte beruflich in Peru zu tun gehabt und war nach Abschluss seines Auftrages mit dem Team vor Ort feiern gegangen. Am nächsten Tag hatte er einen so schweren Kater gehabt, dass er glaubte, nicht fliegen zu können. Ein Peruaner gab ihm etwas zu trinken. Sein Kopf wurde klar und er kam ohne Probleme heim. „Es war ein Extrakt aus einer Kaktuswurzel, das alle hier kennen“, sagte ihm der Peruaner später am Telefon. Der Anti-Kater-Drink startet ungefähr gleichzeitig mit diesem Buch. Ich bin gespannt, was daraus wird. Er erfüllt jedenfalls die wichtigsten Kriterien: Die Kunden wissen bereits, was ein Energydrink ist, und er hat einen speziellen Dreh.
    Neue Branchen, in denen es oft noch an unternehmerischem Denken mangelt, sind ein besonders guter Boden für Geschäftsideen. In der Gesundheitsbranche etwa sind noch viele Ärzte am Werk, die in ihrer Selbstherrlichkeit unternehmerische Aspekte übersehen. Ein Kunde von mir hat das wirtschaftliche Potenzial erkannt, das in den boomenden Vorsorgeuntersuchungen wie Bluttests, Allergietests und Darmspiegelungen liegt. Als ehemaliger Banker gründete er gemeinsam mit einem Pathologen eine Laborkette, die ärztliche Proben analysiert. Gestartet haben die beiden mit 250.000 Euro. Im Vergleich zu den aktuellen Umsätzen der Kette und ihrem Wert ist das eine niedrige Summe.
    Geschäftsideen könnt ihr auch im Ausland finden, vor allem in den USA , und für euren Markt adaptieren. Die Brüder Marc, Oliver und Alexander Samwer haben es so gemacht. Sie haben Firmen, die in den USA erfolgreich waren, am europäischen Markt kopiert und dann für viel Geld an die Amerikaner verkauft. Ihr erstes Projekt war das Auktionshaus alando.de , das sie nach dem Vorbild von eBay gestalteten und wenig später auch an eBay verkauften. Danach gründete das Trio den Klingeltonanbieter Jamba! und verkaufte ihn vier Jahre später an den US -Konzern VeriSign . Wenn sie wollten, könnten die drei tatsächlich bis ans Ende ihrer Tage nur noch im Luxus schwelgen.
    Zweitens. Für die Umsetzung eurer Geschäftsidee braucht ihr Erfahrung. Ich habe bei McKinsey und bei JP Morgan an der Wall Street gearbeitet, ehe ich mich als Investmentbanker selbstständig machte. Der Erfinder des Anti-Kater-Drinks kannte sich in der Lebensmittelbranche aus, weil schon sein Vater dort als Unternehmer Geld verdiente.
    Wenn ihr frisch von der Uni eine Firma gründet, sind deren Überlebenschancen überschaubar, es sei denn, ihr habt einen Partner an Bord, der statt euch Erfahrung mitbringt. Ihr solltet einigermaßen mit Banken und Kunden verhandeln, Verträge lesen und schreiben und Mitarbeiter rekrutieren und führen können, sowie Know-how in Finanzmanagement, Buchhaltung, Steuern und Arbeitsrecht haben.
    Mark Korzillius, der Gründer von Vapiano , hat trotz des späteren Erfolgs der Kette erlebt, was ein Start ohne Erfahrungen bedeutet. Er hatte nie in der Gastronomie gearbeitet. Er hatte bloß die Abschlussarbeit für sein Betriebswirtschaftsstudium über McDonald's geschrieben und einmal in St. Moritz beobachtet, wie ein Koch mit einer speziellen Maschine Nudeln in eineinhalb Minuten al dente kochte, etwas Trüffel darüber rieb und für 48 Franken verkaufte. Er wolle nur gute Nudeln essen und dabei nicht über den Tisch gezogen werden, dachte Korzillius, und da er sich selbst für nicht sehr außergewöhnlich hielt, war er sicher, dass die Idee auch anderen gefallen würde. Der Aufbau von Vapiano beanspruchte ihn dann dermaßen, dass die Beziehung zu seiner damaligen Lebensgefährtin in die Brüche ging und er nach dem Verkauf der Kette einige Monate nach Afrika flüchtete. „Als Quereinsteiger habe ich Komponenten wie Personalmanagement und den