Ich weiss, wie du tickst: Wie man Menschen durchschaut (German Edition)

ist für jeden wichtig, der überzeugen, motivieren und führen will.
    Notwendigkeit oder Möglichkeit: Wer einen Filter für Notwendigkeiten installiert hat, hat einen ausgesprochenen Sinn für Dringliches. Er steuert geradewegs auf sein Ziel zu, bündelt seine Kräfte und produziert in kürzester Zeit Ergebnisse. Das Gefühl für die Dringlichkeit einer Angelegenheit widersteht dem Müßiggang, verhindert ein Aufschieben und beschleunigt das Tun bis zum gewünschten Ergebnis. Dementsprechend fällt die Prioritätensetzung leicht. Typisch sind Aussagen wie: «Jetzt oder nie!», «Ich muss es tun, es gibt keine Alternative!», «Es ist dringend, ich handle sofort!» oder: «Für mich gibt es nur den einen Weg!» Die Kraft der Notwendigkeit treibt auch andere Menschen an, die in das energetische Fahrwasser geraten und mitgerissen werden. Der Filter vermittelt Klarheit, Konzentration auf einen Punkt und Engagement. Er ist eine wichtige Grundeigenschaft für Führungskräfte und Entscheider.
    Während der Filter der Notwendigkeit keinem Farbtyp speziell zugeordnet werden kann, ist der Filter für Möglichkeiten eher dem Rotdominanten zuzuordnen. Möglichkeit vermittelt Freiheit und grenzenlose Optionen im Denken, Entscheiden und Handeln. Die Kreativität kann sich frei entfalten in Ideen und Visionen. Menschen mit dem Möglichkeits-Filter haben eine positive Einstellung im Hinblick auf die Machbarkeit und Umsetzbarkeit von Plänen und Ideen – nach der Devise: «Es gibt immer eine Lösung für ein Problem.» Ihr Denken und Handeln ist lösungsorientiert, innovativ und flexibel im Hinblick auf verschiedene Richtungen.
    Außen- oder Innenorientierung: Außenorientiert sind überwiegend Rot- und Gründominante. Sie überprüfen ihre eigene Meinung gerne durch Abgleich mit den Meinungen anderer und ebenso durch Konsultation von Büchern, Filmen, Internet, Statistik usw. Lehrer, Vorgesetzte, Coachs und andere sind wichtige Quellen für die eigene Orientierung, wobei auch Kritik willkommen ist. Die Einstellung anderer aufzunehmen erweitert das eigene Blickfeld, so dass auch Dinge einbezogen werden, die einem nicht liegen. Anregungen von außen sind wichtig für die eigene Weiterentwicklung und werden als Chance zum persönlichen Wachstum und zum Lernen gesehen. Typische Fragen, die Außenorientierte stellen, lauten: «Was denken andere über mich?», «Wer oder was hilft mir in meiner Entwicklung weiter?» oder: «Wo bekomme ich ein Feedback?»
    Innenorientiert sind eher Blau- und Rotdominante mit sekundärem Blauanteil. Menschen mit großer Innenorientierung bilden sich ihr eigenes Urteil, und zwar unabhängig von anderen, denn sie denken und handeln nach ihren eigenen Maßstäben. Oft motiviert sie dabei ein Bedürfnis nach Freiheit und Selbstbestimmung. Wer aus sich selbst heraus weiß, was gut oder schlecht ist, steht zu seiner Meinung und lässt sich kaum vom Gegenteil erschüttern. Solches Selbstbewusstsein ist z. B. in Führungspositionen wichtig: Andere Menschen schätzen den Rat solcher Menschen, denn sie vermitteln in ihrem Führungsstil Klarheit, Glaubwürdigkeit und Sicherheit. Wer viel entscheiden muss, sollte diesen Filter ausgeprägt haben, sonst wirkt er unsicher und instabil.
    Reaktiv oder aktiv: Mit dem Reaktiv-Filter arbeiten bevorzugt Grün- und Blaudominante. Sie beachten die Signale des Gesprächspartners und versuchen, ihn zu verstehen, bevor sie selbst in Aktion treten. Auf diese Weise erkennen und wertschätzen sie die Bedürfnisse und Botschaften ihres Gegenübers und vermeiden Missverständnisse und vorschnelle Bedeutungszuordnungen. Ihr Motiv ist häufig die größtmögliche Sicherheit für ihr eigenes Handeln. Sie möchten lieber angesprochen werden, anstatt von sich aus zu sprechen. Menschen mit einem Reaktiv-Filter nehmen sich viel Zeit für wichtige Entscheidungen und prüfen diese mehrmals, bevor sie handeln. Den Reaktiv-Filter finden wir bei Menschen, die geduldig abwarten können und sich zurücklehnen, bis sie wirklich gebraucht werden. Man schätzt sie als geduldige Zuhörer. Da sie gerne reagieren, lassen sie sich verwöhnen, indem sie annehmen, was andere ihnen geben.
    Menschen mit einem Aktiv-Filter, besonders Rotdominante, verfügen über Macher-Qualitäten. Sie setzen ihre Vorstellungen um und Dinge in Gang nach dem Motto: Frisch gewagt ist halb gewonnen! Zupackende Menschen sind gegenwartsorientiert und werden von sich aus aktiv, selbst wenn noch keine Dringlichkeit besteht.