Jedes Telefonat ein Erfolg

Titel: Jedes Telefonat ein Erfolg Kostenlos Bücher Online Lesen
Autoren: Roland Arndt

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welcher Probleme bin ich durch mein Stärkenprofil optimal geeignet?
    Phase 3 – Zielgruppenbestimmung: Welche Zielgruppe hat genau das Problem, das ich lösen kann? Dies ist meine erfolgversprechendste Zielgruppe.
    Phase 4 – Brennendes Problem der Zielgruppe: Wie kann ich meine Problemlösung so profilieren und weiterentwickeln, dass ich ihr brennendstes Problem, ihren größten Entwicklungsengpass lösen kann?
    Wenn Sie Zielgruppen-Kurzbewerbungen versenden, geben Sie unbedingt auch Ihre Telefonnummer an, damit Interessenten kurzfristig mit Ihnen in Kontakt treten können. Schreiben Sie sogar: „Gern können Sie mich auch per Telefon erreichen. Hier für Sie meine Festnetz- und Mobil-Nummer.“ Falls sich niemand bei Ihnen innerhalb von fünf Tagen meldet, rufen Sie an, um zu erfahren, ob generell Interesse an Ihrer Bewerbung besteht und um eventuell Fragen zu beantworten und einen Termin zu vereinbaren.
    2. Reagieren Sie wirksam auf Anzeigen von Unternehmen.
    Stellen Sie aussagekräftige Unterlagen zusammen. Schulen Sie Ihre Stimme ( siehe Kapitel IX ) und rufen Sie kurz bei dem Unternehmen an, um Ihre Unterlagen zu avisieren und einen möglichen Vorstellungstermin grob einzugrenzen. Legen Sie bei jeder schriftlichen Bewerbung Ihr bestes Foto bei – nach dem Motto: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“ Achten Sie unbedingt auf eine positive Körpersprache auf dem Foto. Und betonen Sie auf jeder Seite, dass jeder ganz einfach per Telefon Kontakt zu Ihnen aufnehmen kann.
    3. Erstellen Sie eine Liste aller Menschen, die Sie im Laufe der letzten Jahre kennengelernt haben, und nehmen Sie Kontakt auf.
    Rufen Sie alle diese Personen an und erklären Sie in Kurzform, welche Position Sie genau suchen und welche Qualifikationen Sie besitzen. Wer Ihnen nicht weiterhelfen kann, kennt vielleicht jemanden, der Ihnen eine Information zuspielen kann. Jeder, der weiß, was für eine Position Sie sich wünschen und wo Ihre Stärken liegen, ist für Sie ein Potenzial-Faktor. Sollte jemand von Ihren Bekannten und deren Freunden wiederum etwas Bestimmtes suchen, wobei Sie behilflich sein können, dann tun Sie es bitte spontan voller Freude und mit Begeisterung.
    Bereiten Sie sich auf einen erfolgs- und arbeitsreichen Tag vor. Ihre „Arbeit“ heißt ab sofort: „Arbeit finden“ – wobei Sie viele Ideen umsetzen und Chancen wahrnehmen. Telefonieren Sie sich zum Erfolg. Mit dem Telefon können Sie schneller und dialogorientiert Ihren Zielen näher kommen. Denn mit Ihrer Stimme sind Sie näher an Ihrem zukünftigen Arbeit- oder Auftraggeber als mit jedem anderen Kommunikationsmittel.

    33. Wie kann man das Telefon nutzen, um gemeinsam mit anderen Ideen zu entwickeln?
    Gründen Sie mit einigen Freunden und Bekannten ein „Kreativ-Team“, das per Telefon Ideen zusammenträgt. Jeder kann jeden aus diesem Team anrufen und um Gedanken oder Lösungsansätze für ein bestimmtes Problem oder Ziel bitten.
    Ein solcher Telefontermin dauert maximal drei Minuten und verläuft in Form eines Brainstormings (also ohne jegliche Kritik). Der Anrufer formuliert sein Anliegen, und schon geht‘s los. Wie aus der Pistole geschossen äußert der Angesprochene seine Sichtweisen und kreativen Impulse. Das Gespräch darf selbstverständlich mitgeschnitten oder mitgeschrieben werden, damit später alle Ideen auch wirklich für eine Verwertung geprüft und somit genutzt werden können.
    Es ist immer wieder spannend, auf welche guten Lösungsansätze Menschen kommen, wenn Sie sich gestatten, einfach vor Ideen zu sprudeln. Und am Telefon geht es besonders gut, weil man sofort loslegen kann.

    34. Was kann ich mit einem Telefonat erreichen und was sollte ich – je nach Anlass – besonders beachten?
    Unsere Möglichkeiten am Telefon sind wie ein bunter Blumenstrauß – doch nicht immer erkennen wir, welche Chancen sich uns auftun. Im Folgenden sollen einige häufig wiederkehrende Telefonsituationen kurz angerissen werden.
    Jemanden am Telefon beruhigen
    Um jemanden zu beruhigen, müssen Sie selbst erst einmal über eine gewisse innere Ruhe verfügen. Sie können immer nur das geben und einsetzen, was Sie selbst besitzen. Wer das erkennt, der hat schon viel gewonnen und kann sich im ersten Schritt auf jedes Telefonat kurz vorbereiten und einstimmen.
    Ein persönliches Gespräch telefonisch vorbereiten
    Sie wollen ein persönliches Gespräch vorbereiten? Welche Ziele verfolgen Sie und Ihr Gesprächspartner? Wann ist der beste Zeitpunkt für