Koerpersprache im Beruf

Informationen, mit denen andere im Netz auch etwas anfangen können.
    • Neugierig sein und bleiben. In Netzwerken begegnen Sie vielen kreativen Personen und Ideen. Nutzen Sie das für Ihre eigene Motivation. Netzwerken Sie mit offenen Augen und Ohren und profitieren Sie von den vielfältigen Anregungen unterschiedlicher Persönlichkeiten. Nicht selten verbergen sich dahinter potenzielle Geschäftspartner.
    • Das ganze Leben ist ein Spiel. Beim Networking sollten Sie die Spielregeln genau kennen. Achten Sie darauf, wo Austausch möglich ist und wo Sie besser zurückhaltend sein sollten. Manches Terrain kann schnell zum Glatteis werden.
    Karriere dank Netzwerk
    Netzwerken hat eine viel längere Geschichte als man denken mag: Was uns im Zeitalter des Internets als »Social Networking« bekannt ist, hatte bereits vor Hunderten von Jahren große Bedeutung. Schon damals bauten Geschäftsleute Netzwerke auf und aus, um berufliche oder wirtschaftliche Vorteile aus diesen Verbindungen zu ziehen. Der große Unterschied zwischen damals und heute: Gelegenheiten, um das Netzwerk zu erweitern, bieten sich mittlerweile unzählige. Angefangen von Job- und Karrieremessen mit Absolventen, Alumnitreffen mit ehemaligen Kommilitonen, bis hin zu Fortbildungsseminaren und Fachkongressen mit Branchenpartnern.
    »Business ist nichts weiter als ein Knäuel menschlicher Beziehungen«, sagte ein amerikanischer Automobilmanager und liegt mit dieser simplen Beschreibung völlig richtig. Er hätte noch hinzufügen können, dass man eben jenes Knäuel idealerweise in ein Netz verwandeln sollte. Richtige Kontakte zum richtigen Zeitpunkt bringen entscheidende Karriere-Vorteile. Ein Prinzip, das hierzulande gern »Vitamin B« genannt wird, und durch das übrigens – wie zahlreiche Studien belegen – rund 40 Prozent aller Jobs vermittelt werden.
    Plattformen für neue Kontakte
    Interessante Kontakte zur Unterstützung des eigenen beruflichen Erfolges lassen sich in konzentrierter Form in sogenannten Service Clubs wie »Lions«, »Rotary« oder »Round Table« knüpfen. Da die Club-Mitglieder aus den unterschiedlichsten Branchen kommen, ist ein reger Austausch garantiert. Neben tagesaktuellen Themen und gemeinsamen Veranstaltungen stehen auch Weiterbildungsangebote und Bildungsreisen auf dem Programm, von denen Sie sozusagen doppelt profitieren können. Außerdem bieten sich an: Kundenveranstaltungen von Banken und Berufsverbänden, Firmeneröffnungen, Firmenevents, Kongresse und Messen, Management-Clubs, Verbände und Vereine und vieles mehr. Scheuen Sie nicht vor entsprechenden Besuchen zurück. In den USA ist es bereits selbstverständlich, solche Plattformen für berufliche Ziele zu nutzen.
    Auf dem Weg zum Profi
    Um ein Netzwerk effizient nutzen zu können, sind einige Bedingungen zu erfüllen:
    • Zum Networking gehört auch, möglichst viele Ihrer Kontakte untereinander zusammenzubringen. Sehen Sie sich in der Rolle der Verbindungsperson, werden Sie zum Zentrum Ihres Netzwerkes, bei dem die Fäden zusammenlaufen.
    • Offenheit und Direktheit sind im Netzwerk unverzichtbar. Fragen Sie Ihre Kontakte unverblümt nach neuen Ansprechpartnern und interessanten Personen.
    • Seien umgekehrt auch Sie aktiv in der Vermittlung von Neukontakten. Überlegen Sie, wer zusammenfinden sollte und welche Mitglieder des Netzwerkes zu anderen passen könnten.
    • Agieren Sie nicht in erster Linie aus Ihren Geschäftsabsichten heraus. Dass Sie Waren oder Dienstleistungen lukrativ absetzen wollen, versteht sich von selbst. Wenn Ihre Netzwerke gut sind, verkaufen sich Ihre Angebote bald wie von selbst.
    • Das Netzwerk ähnelt einem landwirtschaftlichen Betrieb: Es verlangt ganzjährigen Einsatz und braucht seine Zeit, bis es Früchte trägt, die Sie ernten können – im besten Fall dann sogar mehrmals.
    • Networking hat nichts mit einer Jagd zu tun. Hetzen Sie Kontakten nicht hinterher, um möglichst schnell möglichst viel Beute zu machen.
    • Lassen Sie Ihre Kontakte weder hängen noch warten. Wenn Sie versprochen haben, etwas zu recherchieren, zu mailen oder zu schicken, tun Sie das auch, und zwar schnell. Wenn Sie eine Anfrage bekommen, beantworten Sie diese rasch. Versuchen Sie mit den Mitgliedern Ihres Netzwerkes bei jeder sich bietenden Gelegenheit in Kontakt zu kommen. Das kann ein aktueller oder auch ein firmenspezifischer Aufhänger wie ein Jubiläum sein.
    • Greifen Sie auf ein computergestütztes professionelles Kontaktmanagement zurück.