Körpersprache - verräterische Gesten und wirkungsvolle Signale

eine genaue Interpretation sollten Sie aber zusätzliche Signale einbeziehen: Denn erst die Kombination aller Details ermöglicht eine realistische Einschätzung der betreffenden Geste. Bei Hand-Kinn-Gesten heißt das, sowohl die Bewegung der Hand und der Finger als auch deren Position zu betrachten:
    > Wird die linke oder die rechte Hand dazu genutzt, um das Kinn zu stützen? Verwendet Ihr Gesprächspartner die rechte Hand, dann geht er mit dem Verstand an die Sache ran. Wird hingegen die linke Hand als Unterstützung für das Kinn hergenommen, stehen in diesem Augenblick Emotionen im Vordergrund. Und – wie gesagt – bei Linkshändern natürlich genau andersherum!
    > Welche Position nimmt die Hand ein?
    Wird die Hand vor den Hals gehalten, wird unbewusst ein verwundbarer Bereich geschützt, und diese Person will selbst entscheiden, wann sie sich öffnet. Befindet sich die Hand allerdings seitlich am Hals, heißt das: Ich habe Vertrauen. Bei diesem Menschen haben Sie offensichtlich bereits eine gute Verhandlungsbasis geschaffen!
    Die Positionen der Finger
    Es macht bei den Hand-Kinn-Gesten auch einen großen Unterschied, welcher Finger welche Position einnimmt. Achten Sie deshalb bei Ihrem Gegenüber auf zweierlei:
    Welcher Finger wird wie und wozu genutzt und wo befindet er sich genau?

    Zeigefinger über dem Kinn demonstriert Handlungsbereitschaft.
    Liegt der Zeigefinger aber über den geschlossenen Lippen, wird etwas unterdrückt.
    > Liegt der Zeigefinger nur über dem Kinn, bedeutet das: Ich bin in Startposition und kann agieren. Liegt der Zeigefinger allerdings über dem verschlossenen Mund, dann wird von dem Betreffenden ganz bewusst etwas unterdrückt.

    Daumen vor dem Kinn: ein deutliches Zeichen von Dominanz.
    Wenn Zeigefinger und Daumen leicht am Kinn liegen, ist die Person noch zögerlich.
    > Wird der Daumen vor das Kinn gehalten und alle anderen Finger unter das Kinn gelegt, signalisiert das eindeutig Dominanz. Wird das Kinn nur allein mit dem Daumen gestützt und fixiert, dann setzt sich die betreffende Person durch, ohne Rücksicht auf Konsequenzen. Sind jedoch sowohl Zeigefinger als auch Daumen am Kinn – auch wenn sie nur ganz leicht anliegen –, heißt das: »Ich zögere noch.«

    Mittelfinger über dem Kinn oder vor dem Mund signalisiert Stolz und Selbstbewusstsein.
    > Liegt der Mittelfinger über dem Kinn oder vor dem Mund, so ist es ein klares Zeichen für Selbstverwirklichung, Stolz und Selbstsicherheit . Diese Person ist von sich und ihrer Sache überzeugt.

    Kleiner Finger ausgestreckt: Ihr Gesprächspartner genießt oder strebt nach Anerkennung.
    > Wird der kleine Finger ausgestreckt – egal, ob leicht oder stark –, dann strebt Ihr Gesprächspartner nach gesellschaftlicher Anerkennung. Diese Anerkennung ist ihm sehr wichtig, und er hat ganz besondere Freude daran. Außerdem wird der kleine Finger auch dann abgespreizt, wenn Genuss im Spiel ist. Mit Sicherheit haben Sie das schon einmal beobachtet – zum Beispiel beim Kaffeetrinken oder einem gemeinsamen Essen mit Freunden.
    Wie Sie sicherlich bereits bemerkt haben, gibt es bei den Hand-Kinn-Gesten sehr feine Nuancen. Doch genau die kleinen Details sind es, die die wahren Absichten unseres Gegenübers verraten. Deshalb: Beobachten Sie ganz präzise und investieren Sie lieber einen Augenblick mehr, bevor Sie Vermutungen anstellen.
    Wie ist die Kopfhaltung?
    Neben Haltung, Händen und Füßen wollen wir nicht den Kopf vergessen. Denn auch er und seine Haltung sagen viel aus:
    > Wird der Kopf gerade gehalten und befindet sich in frontaler Ausrichtung zum Gegenüber, kann das als Signal für Kampfbereitschaft gesehen werden. Ist zusätzlich noch der Blick nach oben gerichtet, heißt das: »Ich habe den Überblick.«
    > Ein seitlich geneigter Kopf dagegen lässt auf ein harmonisches Verhältnis zwischen den Gesprächspartnern schließen und bedeutet: »Du kannst mir vertrauen.«
    > Doch durch weitere Nuancen bekommt diese Haltung eine ganz andere Geltung.
    Seien Sie daher aufmerksam für Varianten!
    Geht zum Beispiel der Blick von unten nach oben, zeigt sich eine Stirnfalte und zieht sich eine Augenbraue hoch, ist Ihr Verhandlungspartner eher misstrauisch.
    Schärfen Sie Ihre Wahrnehmungsfähigkeit!
    Nun haben Sie verschiedene Gesten, Haltungen und Bewegungen kennengelernt, mit deren Hilfe Sie Ihre Gesprächspartner besser einschätzen können.
    Natürlich ist der Gesamteindruck wichtig, doch wenn Sie gerade damit anfangen, die