Nicht warten - starten

Situationen gibt, in denen es uns nicht passt, die Freiheit anderer zu akzeptieren, etwas zu tun oder nicht zu tun   – es ist von entscheidender Bedeutung, dass wir diese Freiheit akzeptieren.
    Jeder besitzt bereits ausreichend Motivation
    Auch wenn mir das nicht bewusst war, als ich die Instant-Influence-Methode entwickelte, ist die Ansicht, dass jeder ausreichend Motivation besitzt, in der Geschäftswelt bereits ziemlich verbreitet. Bei General Electric zum Beispiel passt diese Annahme perfekt zur Firmenphilosophie des »organischen Wachstums«, sprich der Vorstellung, dass ein Unternehmen organisch und von innen heraus wachsen sollte. Genauso wenig wie ein Unternehmen zum Wachstum gezwungen werden sollte, sollten auch Menschen zu Veränderungen gezwungen werden   – schließlich können auch sie sich organisch und von innen heraus verändern. Die Leute bei General Electric reden mittlerweile vom »grünen Prinzip« des Instant Influence, und einige Manager fingen sogar an, von »nachhaltiger Motivation« zu sprechen.
    Es gefällt mir, dass diese Bilder uns erlauben, uns kleine Motivationsfunken ebenso vorzustellen wie eine sehr große Motivation. Im Zeitalter von Fürsprechern des positiven Denkens wie Tony Robbins und Napoleon Hill könnten wir zu der Auffassung gelangen, dass nur eine von brennender Leidenschaft, unbedingter Entschlossenheit und ungezügelter Kraft genährte Motivation effektiv ist   – ein Grad an Motivation, den die meisten Menschen schlicht niemals erreichen. Natürlich gibt es immer wieder Menschen, die über eine außerordentliche Motivation verfügen   – wie Sie aus der Einleitung wissen, gehört mein Vater dazu   –, aber selbst diese Menschen fühlen sich nicht immer motiviert. Obwohl mein Vater sich durch halb Europa durchschlug und sich in den USA ein neues Leben aufbaute, hatte er, wie ich in Kapitel 6 zeigen werde, große Probleme, sich zu motivieren, mit dem Rauchen aufzuhören. Und als er dieses Ziel schließlich in Angriff nahm, fing er ganz klein an und reduzierte seinen Zigarettenkonsum um gerade einmal zwei Zigaretten pro Woche. Vielleicht muss man bis in die Haarspitzen motiviert sein, will man von heute auf morgen mit dem Rauchen aufhören. Aber müsste eine Veränderung, die so winzig ist, dass man sie fast übersieht, eigentlich nicht jeder hinbekommen? In den meisten Fällen haben wir es nicht miteinem riesigen Motivationsfeuer zu tun, sondern mit ein paar kleinen Funken.
    Und doch könnten diese kleinen Funken genügen, um ein Ziel zu erreichen. Denn selbst die längste Reise beginnt, wie es in einem chinesischen Sprichwort heißt, mit dem ersten Schritt. So schwer es den meisten von uns auch fallen dürfte, sich das Ende der Reise vorzustellen, sind wir doch praktisch ohne Ausnahme in der Lage, die Motivation für einen ersten kleinen Schritt aufzubringen. Und dieser erste Schritt kann zu einem weiteren Schritt führen, dann zu noch einem und noch einem, und bevor wir’s uns versehen, sind wir schon am Ziel.
    Das ist keineswegs bloßes Wunschdenken. Zahllose Studien haben gezeigt, dass Menschen, die auch nur das kleinste bisschen Motivation verspüren, in der Lage sind, gewaltige Veränderungen zu erreichen. Wenn Menschen ihre Motivation auf einer Skala von 1 bis 10 angeben, könnte man meinen, dass diejenigen, die eine 10 gewählt haben, eher aktiv werden als Leute, die ihre Motivation mit einer 2 bewerten. Doch dem ist nicht so! Tatsächlich finden sich, wie ich in mehreren eigenen Studien feststellen konnte, Leute, die ihr Verhalten entscheidend verändert haben, entlang des gesamten Motivationsspektrums, nicht nur am oberen Ende. 1
    Weitere Studien haben darüber hinaus gezeigt, dass Menschen eher durch ihre eigenen Wünsche und Bedürfnisse motiviert werden als durch irgendetwas von außen Vorgegebenes. Gleichgültig ob es sich dabei um Drohungen, Versprechen, finanzielle Anreize oder Auszeichnungen handelt, nichts davon kommt der Motivation gleich, die von innen heraus mobilisiert wird. 2
    Obwohl Motivationsexperten seit Jahren versuchen, einen Fragenkatalog zu entwerfen, auf dessen Grundlage sich Voraussagen über künftige Leistungen treffen lassen, hat das bislang noch nicht zum Erfolg geführt. 3 Es ist bisher nicht gelungen, weil die Motivation eine absolut individuelle Angelegenheit ist. Ihre Motivation steckt in Ihnen, und nur Sie können sie in vollem Umfang aktivieren. Ich kann meine Fragen noch so schlau formulieren oder noch so ausgefallene