Nicht warten - starten

vor, Sie hätten sich verändert. Was wären die positiven Resultate?]
    Tracey: Du erzählst immer davon, wie sehr es dir gefällt rauszufahren, morgens am See aufzuwachen und dir auf dem Feuer einen Kaffee zu kochen. Es wäre nett, wenn du zur Abwechslung mal für mich einen Kaffee kochst! Und klar, nichts weiter vorzuhaben, als mit dir zusammen zu sein, könnte mir auch gefallen.
    Keith: Versprochen: Solltest du je mitkommen   – nicht, weil ich dich nötige, sondern weil du es wirklich willst   –, dann werde ich dir Kaffee machen. Ich werde sogar das ganze Wochenende für dich kochen. Warum wäre dir das wichtig   – nichts zu tun zu haben, außer auszuschlafen und dich von mir an einem Ort, den ich wirklich mag, mit Kaffee und fantastischem Essen verwöhnen zu lassen?
[Schritt 5: Warum sind Ihnen diese Resultate wichtig? Dieser Schritt nimmt häufig mehr Zeit in Anspruch als die anderen. Nicht selten müssen Sie länger bohren, bis der andere etwas findet, das ihn wirklich betrifft.]
    Tracey: Also gut, wenn du wirklich so unbedingt mit mir zelten willst, dann können wir es von mir aus ja mal probieren.
    Keith: Es ist wirklich nett, Schatz, dass du dich bereit erklärst, etwas zu machen, weil es mir wichtig ist. Aber ich will wissen, was du willst. Stell dir vor, wie wir beim Camping herumfläzen, die Sterne angucken und uns das Essen schmecken lassen, das ich für dich kochen werde. Warum könntest du das wollen?
    Tracey: Warum ich das wollen könnte?
    Keith: Genau. Angenommen, du würdest mit mir zelten gehen wollen, warum wären die Dinge, die du erwähnt hast   – dass ich Kaffee für dich koche und wir den ganzen Tag miteinander verbringen können   –, warum wäre das eine gute Sache?
    Tracey: Ich glaube, das wäre mir wichtig, weil es endlich eine Möglichkeit wäre, etwas Zeit zusammen zu verbringen. Wir haben so viel um die Ohren, dass wir kaum mehr dazu kommen,einfach einmal nichts zu machen, ganz zu schweigen davon, gemeinsam die Sterne anzuschauen. Wenn der einzige Weg, eine Auszeit mit dir zu bekommen, darin besteht zu zelten, dann machen wir das eben. Aber nicht zu lange! Es gibt ja inzwischen richtig tolles Campingzubehör, damit könntest du sicher ein wunderbares Essen zubereiten.
[Jetzt endlich spricht Tracey darüber, was ihr wichtig ist.]
    Keith: Ganz bestimmt. Also   … was willst du jetzt tun   – falls du überhaupt etwas tun willst?
[Keith hätte noch eine Weile mit Schritt 5 weitermachen können, spürt aber, dass Tracey gern zu einem Ende kommen möchte. Also geht er weiter zu Schritt 6: Was ist, wenn überhaupt, der nächste Schritt? Haben Sie bemerkt, dass er die Entscheidung ganz allein Tracey überlässt?]
    Tracey: Also gut. Mir war wirklich nicht klar, wie viel dir das bedeutet. Mich schreckt die Vorstellung zwar immer noch irgendwie ab, aber vielleicht könnten wir das ja mal eine Nacht ausprobieren. Du machst so viel für mich, da kann ich ja auch einmal etwas für dich tun. Wenn du für mich kochst. Und wenn du mich am Abend danach in ein richtig gutes Restaurant ausführst   – und zwar nachdem ich geduscht habe.
[Bevor Keith es mit Instant Influence versuchte, hatte er sich so darauf eingeschossen, Tracey durch eine Aufzählung der Freuden des Campings zu überzeugen, dass er gar nicht auf die Idee gekommen war, etwas anderes auszuprobieren   – wie das Angebot, für sie zu kochen, nur eine Nacht statt gleich mehrere Tage zu zelten und sie als Ausgleich an einen Ort ihrer Wahl auszuführen. Hätte er von sich aus versucht, sie mit diesen Angeboten locken, hätte sie sich womöglich unter Druck gesetzt gefühlt und ihm vorgehalten, sie gehe in ihrer Beziehung auch so schon genug Kompromisse ein. Aber weil sie selbst diesen Kompromiss vorgeschlagen hat, können beide sich darauf einlassen.]
    Keith: Wunderbar! Hast du Lust, mit mir zusammen einen Campingplatz auszusuchen oder soll ich das alleine machen?
    Tracey: Wie wäre es, wenn du mir die Prospekte oder Karten oder was auch immer du hast, zeigst?
[Jetzt geht es nicht mehr darum, Tracey zum Mitkommen zu bewegen, jetzt ist sie schon aktiv an der Planung des Ausflugs beteiligt.]
     
    Natürlich verläuft der Prozess nicht immer so reibungslos. Dennoch, es ist bemerkenswert, wie viel Sie damit erreichen können, wenn Sie versuchen, eine andere Person zu beeinflussen. Das Geheimnis besteht darin, in einer Antwort, die nach Nein klingt, das Ja zu finden, und mag es noch so winzig sein.
    Wenn es so aussieht, als