Schlagfertigkeit

lieber die Reste von gestern?“ Antwort: „Was hältst du davon, wenn wir heute Essen gehen?“
    Aber auch wenn Sie noch keine Ahnung haben, welche weiteren Möglichkeiten es gibt, können Sie die unvollständigen Alternativen zurückweisen. Frage: „Gehen wir ins Theater oder bleiben wir hier?“ Antwort: „Keine Ahnung. Lass uns mal schauen, was im Kino läuft.“
Hinterfragen Sie unausgesprochene Voraussetzungen
    Manchen Auswahlfragen liegen auch ungeklärte Voraussetzungen zugrunde. Gerade bei Verkaufsgesprächen ist das ein beliebtes Mittel, Sie zu beeinflussen. Sie können diese Strategie schlagfertig durchkreuzen.
    Beispiel Terminplanung
    „Herr Welker hat noch zwei Termine frei. Passt es Ihnen am Dienstag oder am Donnerstag?“, fragt die Dame am Telefon. „Erklären Sie mir erst mal, warum ich überhaupt einen Termin mit Herrn Welker machen sollte“, erkundigt sich Herr Kaminski.
Kommen Sie Anweisungen nicht nach
    Ein ganz erstaunliches Phänomen: Jemand fordert uns auf, irgendetwas zu tun – und wir tun es. „Nennen Sie mir drei Gründe, warum es besser ist, Kaffee zu trinken als Tee!“ Und wir suchen exakt nach drei Gründen. Schließlich spricht ja nichts dagegen, das zu tun. Es spricht aus unserer Sicht zwar auch nichts dafür – aber wir tun es eben. Anweisungen erzeugen einen Sog, mitunter einen ungeheuren Sog. Umso wichtiger ist es, ihnen entschieden entgegenzutreten, wenn es gar nicht in Ihrem Interesse liegt, der Aufforderung nachzukommen. Haben Sie sich nämlich erst einmal auf die Anweisung eingelassen, wird die Sogwirkung immer stärker. Erklären Sie also rundheraus: „Warum sollte ich das tun?“ Der andere muss Ihnen nun Gründe nennen. Sie können die Anweisung auch nach Ihren Interessen abändern, wenn das möglich ist. Und häufig ist es möglich. Manchmal geht es ja um wichtigere Dinge als um die Vorzüge von Kaffee oder Tee. „Nennen Sie mir drei Gründe, warum Sie die Projektleitung übernehmen sollen!“ – „Zwei genügen.“
    Üben Sie: Gegensog aufbauen
    Versuchen Sie bei den folgenden Beispielen die „Sogwirkung“ zu durchbrechen und nach Möglichkeit einen „Gegensog“ aufzubauen. Unsere Lösungsvorschläge finden Sie auf Seite 222.
    1. In einem Seminar fragt der Leiter: „Wollen Sie gleich eine Rauchpause machen? Oder erst in einer halben Stunde?“
    Ihre Reaktion:
    2. Die Gastgeberin tritt auf Sie zu und bemerkt: „Sie haben doch sicher nichts dagegen, wenn ich Sie neben Herrn Künstle setze?“ Eigentlich würden Sie lieber neben Frau Ulrich sitzen.
    Ihre Reaktion:
    3. Ein Mann auf der Straße bittet Sie: „Wären Sie so freundlich und halten mal eben zwei Minuten meinen Hund? Ich muss eben mal kurz in die Apotheke und da darf der nicht mit!“
    Ihre Reaktion:

Neunte Lektion: Schulen Sie Ihr Sprachvermögen
    In dieser letzten Lektion geht es um den „Feinschliff“. Sie erfahren, wie Sie Ihr Sprachvermögen verbessern und Ihre Antworten beschleunigen können. Sie haben alle gebräuchlichen Techniken kennen gelernt und sollen sie nun anwenden. Dazu geben wir Ihnen eine Vielzahl von Beispielen, auf die Sie ganz nach Belieben kontern können.
    Ihr Handwerkszeug – die gesprochene Sprache
    Wer schlagfertig sein will, der muss gut mit Sprache umgehen können – und zwar mit der gesprochenen Sprache. Diese „Spreche“ unterscheidet sich mitunter gewaltig von der „Schreibe“. Tatsächlich sind unterschiedliche Hirnareale dafür zuständig. Das ist vielleicht auch ein Grund dafür, dass viele Menschen, die mitreißend reden können, grausig formulieren, sobald sie einen Stift in die Hände bekommen. „Schreib einfach auf, was du gesagt hast“, werden sie ermuntert, doch das ist gar nicht so einfach. Denn es handelt sich um zwei Fertigkeiten, die zwar zusammenhängen, aber doch auch eigenständig sind.
    Ab jetzt Sprechtraining
    Da Sie hier nicht erlernen wollen, wie man witzig schreibt, kann das nur eines bedeuten: Sie müssen Ihre schlagfertigen Antworten sprechen, aussprechen. Nicht alles, was auf dem Papier komisch wirkt, „funktioniert“ auch noch, wenn Sie es sagen. Und manche Bemerkungen, mit denen jemand einen Volltreffer landet, erscheinen seltsam oder sogar „einfallslos“, wenn man sie später nachliest.
    Alle schlagfertigen Antworten, die Sie ab jetzt geben, sprechen Sie daher bitte aus. Laut und deutlich, so wie Sie das auch in der entsprechenden Situation tun würden. Oder würden Sie zu einem Zettel greifen, den Sie Ihrem