Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

vernünftige Basisprognose gehabt, dann hätten wir das Projekt gar nicht erst angepackt, aber jetzt hatten wir bereits viel Arbeit investiert – ein Beispiel für den Fehlschluss der »versunkenen (irreversiblen) Kosten«, mit dem wir uns im nächsten Teil des Buches eingehender befassen werden. 10 Es wäre für uns – insbesondere für mich – blamabel gewesen, an diesem Punkt aufzugeben, und es schien keinen direkten Grund dafür zu geben. In einer Krise ist es einfacher, die Richtung zu wechseln, aber dies war keine Krise, vielmehr erfuhren wir nur ein paar neue Fakten über Menschen, die wir nicht kannten. Die Außenperspektive ließ sich viel leichter ausblenden als schlechte Neuigkeiten, auf die wir selbst stießen. Unser Zustand lässt sich am besten als eine Art Lethargie beschreiben – die mangelnde Bereitschaft, über das nachzudenken, was passiert war. Also machten wir weiter. Während der restlichen Zeit, die ich als Mitglied des Teams verbrachte, gab es keinen weiteren Versuch zur rationalen Planung – ein besonders beunruhigendes Versäumnis für ein Team, das rationales Denken lehren wollte. Ich hoffe, dass ich heute klüger bin, und ich habe es mir zur Gewohnheit gemacht, die Außensicht zu berücksichtigen. Aber das wird nie selbstverständlich für mich sein.
    Zum Thema »Außensicht«
     
    »Er betrachtet die Dinge aus der Innenperspektive. Er sollte seinen eigenen Fall vergessen und sich ansehen, was in anderen Fällen geschehen ist.«
     
    »Sie ist das Opfer eines einfachen Planungsfehlschlusses. Sie geht von einem optimalen Szenario aus, aber der Plan kann auf sehr viele unterschiedliche Weisen scheitern, und sie kann diese Möglichkeiten nicht alle vorhersehen.«
     
    »Angenommen, Sie wüssten nichts über diesen konkreten Prozess, nur dass es dabei um eine Schadenersatzforderung wegen eines angeblichen chirurgischen Kunstfehlers geht. Wie sähe Ihre Basisprognose aus? Wie viele dieser Verfahren enden mit einem Sieg für den Kläger? Wie viele werden durch einen Vergleich beendet? Um welche Summen geht es dabei? Ist der Fall, über den wir diskutieren, stärker oder schwächer als vergleichbare Verfahren?«
     
    »Wir tätigen eine zusätzliche Investition, weil wir nicht zugeben wollen, dass wir gescheitert sind. Dies ist ein Beispiel für den Fehlschluss der versunkenen Kosten.«

24. Die Maschine des Kapitalismus
    Der Planungsfehlschluss ist nur eine der Erscheinungsformen einer weitverbreiteten optimistischen Verzerrung. Die meisten von uns sehen die Welt positiver, als sie es tatsächlich ist, sich selbst in einem günstigeren Licht, als es angemessen ist, und die Ziele, die sie sich vornehmen, empfinden sie als leichter realisierbar, als sie es tatsächlich sind. Wir neigen auch dazu, unsere Fähigkeit überzubewerten, die Zukunft vorherzusagen, was eine optimistische Selbstüberschätzung begünstigt. Im Hinblick auf ihre Folgen für unsere Entscheidungen mag die Optimismus-Verzerrung durchaus die wichtigste kognitive Verzerrung sein. Weil die Optimismus-Verzerrung sowohl ein Segen als auch ein Fluch sein kann, sollten Sie sich einerseits glücklich schätzen, aber andererseits auf der Hut sein, wenn Sie von Natur aus optimistisch sind.

Vernachlässigung der Konkurrenz
    Es ist verlockend, unternehmerischen Optimismus als Wunschdenken zu erklären, aber Emotionen sind nur ein Teil der Geschichte. Kognitive Verzerrungen spielen eine wichtige Rolle, insbesondere die Eigenschaft von System 1, nur die aktuell verfügbaren Informationen zu berücksichtigen.
– Wir konzentrieren uns auf unser Ziel, verankern uns in unserem Plan und vernachlässigen relevante Basisraten, sodass wir uns dem Planungsfehlschluss aussetzen.
– Wir konzentrieren uns auf das, was wir tun wollen und können, und vernachlässigen die Pläne und Fähigkeiten von anderen.
– Sowohl bei der Erklärung vergangener Ereignisse als auch bei der Vorhersage der Zukunft konzentrieren wir uns auf die kausale Rolle von Fähigkeiten und vernachlässigen die Rolle des Zufalls. Daher sind wir anfällig für die Illusion der Kontrolle .
– Wir konzentrieren uns auf das, was wir wissen, und vernachlässigen das, was wir nicht wissen, sodass wir die Richtigkeit unserer Überzeugungen überschätzen.
    Die Beobachtung, dass »90 Prozent der Fahrer glauben, überdurchschnittlich gut zu fahren«, ist ein gut gesicherter psychologischer Befund, der Gemeingut geworden ist, und er wird häufig als ein vorzügliches Beispiel