Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

gewinnen, ein Dutzend Rosen zu erhalten oder einen Elektroschock zu bekommen. 5 Diese theoretische Vorhersage erweist sich als falsch.
    Psychologen an der Universität von Chicago veröffentlichten einen Aufsatz mit dem reizvollen Titel »Money, Kisses, and Electric Shocks: On the Affective Psychology of Risk« (»Geld, Küsse und Elektroschocks: Über die Affektpsychologie von Risiken«). Sie fanden heraus, dass die Bewertung von Lotterien viel weniger wahrscheinlichkeitssensitiv war, wenn die (fiktiven) Ergebnisse emotionaler Natur waren (»Ihren liebsten Filmstar treffen und küssen« oder »einen schmerzhaften, aber ungefährlichen Elektroschock bekommen«), als wenn es sich bei den Ergebnissen um Geldgewinne oder -verluste handelte. Dies war kein isolierter Befund. Andere Forscher hatten mithilfe physiologischer Messgrößen wie dem Herzschlag herausgefunden, dass die Furcht vor einem unmittelbar bevorstehenden Elektroschock in keinem nennenswerten Zusammenhang mit der Wahrscheinlichkeit stand, den Schock zu erhalten. Die bloße Möglichkeit eines Schocks löste eine voll ausgebildete Furchtreaktion aus. Die Forschergruppe aus Chicago erklärte dies damit, dass »affektgeladene Vorstellungsbilder« eine an der Wahrscheinlichkeit orientierte Reaktion überwältigt hätten. Zehn Jahre später stellte ein Team von Psychologen von der Universität Princeton
diese Schlussfolgerung infrage. Die Forschergruppe aus Princeton behauptete, die beobachtete geringe Wahrscheinlichkeitsempfindlichkeit für emotionale Ergebnisse sei normal. Glücksspiele um Geld seien die Ausnahme. Die Wahrscheinlichkeitsempfindlichkeit ist für diese Glücksspiele relativ hoch, weil sie einen bestimmten Erwartungswert haben.
    Welcher Geldbetrag ist genauso attraktiv wie jede dieser Lotterien?
84-prozentige Chance, 59 Dollar zu gewinnen.
84-prozentige Chance, ein Dutzend rote Rosen in einer Glasvase zu bekommen.
    Was fällt Ihnen auf? Der markante Unterschied besteht darin, dass Frage A viel leichter zu beantworten ist als Frage B. Sie haben nicht aufgehört, den Erwartungswert der Wette zu berechnen, aber Sie wussten vermutlich sehr schnell, dass er nicht weit von 50 Dollar entfernt ist (tatsächlich beträgt er 49,56 Dollar), und die vage Schätzung genügte, um einen hilfreichen Anker bereitzustellen, als Sie sich über die Höhe eines gleich attraktiven Geldgeschenks Gedanken machten. Für Frage B ist kein solcher Anker verfügbar, und sie ist daher viel schwerer zu beantworten. Die Befragten beurteilten auch die Bargeldäquivalente von Lotterien mit einer 21-prozentigen Chance, die beiden Ergebnisse zu gewinnen. Erwartungsgemäß war die Differenz zwischen den Lotterien mit hoher und niedriger Gewinnwahrscheinlichkeit für Geld viel ausgeprägter als für Rosen.
    Um sein Argument, dass die Unempfindlichkeit für die Wahrscheinlichkeit nicht durch Emotionen verursacht wird, zu untermauern, verglich das Team aus Princeton die Bereitschaft, zu zahlen, um Lotterien zu vermeiden:
    21-prozentige Chance (oder 84-prozentige Chance), ein Wochenende damit zu verbringen, die Drei-Zimmer-Wohnung eines anderen zu streichen.
     
    21-prozentige Chance (oder 84-prozentige Chance), drei Toilettenkabinen in einem Studentenwohnheim zu reinigen, nachdem sie übers Wochenende benutzt wurden.
    Das zweite Ergebnis ist sicherlich emotional viel stärker aufgeladen als das erste, aber die Entscheidungsgewichte für die beiden Ergebnisse unterschieden sich nicht. Offensichtlich ist die Stärke der Emotion nicht die Antwort.
    Ein anderes Experiment erbrachte ein überraschendes Ergebnis. Die Teilnehmer erhielten explizite Preisinformationen zusammen mit der verbalen Beschreibung des Gewinns. Ein Beispiel könnte sein:
    84-prozentige Gewinnchance für ein Dutzend rote Rosen in einer Glasvase. Wert: 59 Dollar.
     
    21-prozentige Gewinnchance für ein Dutzend rote Rosen in einer Glasvase. Wert: 59 Dollar.
    Der monetäre Erwartungswert dieser Lotterien lässt sich leicht errechnen, aber die Hinzufügung eines bestimmten Geldwertes änderte nichts an den Ergebnissen: Selbst unter dieser Bedingung blieben die Bewertungen unempfindlich gegenüber der Wahrscheinlichkeit. Menschen, die in dem Geschenk eine Chance sahen, Rosen zu bekommen, benutzten bei der Bewertung des Glücksspiels die Preisinformationen nicht als Anker. Wie Wissenschaftler manchmal sagen, ist dies ein überraschender Befund, der uns etwas sagen will. Aber was will er uns sagen?
    Er will uns meines