Selbststaendigkeit wagen (TaschenGuide)

Verkaufsförderung für das Jahr 20xx bilden folgende Maßnahmen:
Public Relations (PR Arbeit)
    Wichtig ist im Rahmen der PR, dass Rentsch in Titeln erscheint, die von den Entscheidungsträgern bei den Zielkunden gelesen werden. Die richtige Auswahl zu treffen und dieses Konzept umzusetzen, ist Aufgabe der beauftragten Agentur. Ein Briefing haben wir bereits erarbeitet.
Direktmarketingmaßnahmen
    Die Rentsch AG verfügt über eine umfangreiche Kundendatenbank, die wir in den letzten Monaten der Vorbereitung selbst aufgebaut haben. An die gesamte Zielgruppe oder an Teile davon werden ab Januar monatlich Mailings sowohl online als auch offline verschickt. Bei den Zielpersonen soll ein so großes Interesse an der Rentsch AG und dem Produkt geweckt werden, dass sie einen Präsentationstermin wünschen. Ein Direktverkauf über Mailings ist bei der Komplexität der Leistung nicht möglich. Sofern bestimmte Anlässe wie Veranstaltungen oder eine Messeteilnahme anstehen, wird in den Mailings darauf hingewiesen bzw. es werden Einladungen versandt.
Veranstaltungen
    Rentsch wird auf der Hannover-Industriemesse vertreten sein. Außerdem werden vier eigene Veranstaltungen im Jahr durchgeführt, bei denen wir mit Entscheidern aus den Unternehmenin Kontakt kommen wollen. Zwei der Events finden am Abend statt.Ein bekannter Redner wird zu einem für die Zielkunden interessanten Thema sprechen. Eine kurze Begrüßung wird Rentsch nutzen, um auf das eigene Produkt aufmerksam zu machen. Im Vortragsraum steht zudem ein Prototyp. Bei den beiden anderen Veranstaltungen handelt es sich um Seminare zum Thema „Produktion im Jahr 20xx“. Sie werden zusammen mit Experten aus dem wissenschaftlichen Beirat durchgeführt werden. Auch sie dienen der Kontaktanbahnung.
Webauftritt
    Die Rentsch AG war bisher zwar schon im Web präsent, aber bemüht, online nicht zu viel über das neue Produkt und das Unternehmen auszusagen. Damit sollte verhindert werden, dass noch vor dem Abschluss des Patentverfahrens Wettbewerber auf den Plan gerufen werden. Dies ist bisher gelungen. Im Rahmen der Marketingoffensive im Jahr 20xx wird der Webauftritt einem kompletten Relaunch unterzogen und anschließend aktuellem Standard entsprechen.
    Aktionen im Jahr 20xx
Zeitrahmen
Etatmittel in TEUR
PR
ganzjährig
40
Anfertigen und Versenden einer Basispressemappe
Erstellen von Pressemitteilungen
Veröffentlichungen in zielgruppenspezifischen Medien
Direktmarketingmaßnahmen
pro Monat
ein Mailing
40
Erstellen von zielgruppenspezifischen Brief-Mailings
Versand an den Verteiler
anlassbezogene Mailings z. B. zur Einladung auf Messen oder Veranstaltungen
Erstellung und Versand von Online-Mailings
Veranstaltungen/Messen

80
Produktpräsentation in Stuttgart
Februar
Produktpräsentation auf der Hannover-Messe
April
Seminar zum Thema „Produktion im Jahr 20xx“ zusammen mit Mitgliedern des wissenschaftlichen Beirats
Mai
Produktpräsentation in Frankfurt
Juni
Seminar „Produktion im Jahr 20xx“ zusammen mit dem wissenschaftlichen Beirat
September
Produktpräsentation in Köln
November
Webauftritt
ganzjährig
20
SUMME Werbeetat:

190
    Erfolgs-Check: Kapitel Marketing und Vertrieb
Ein gut ausgearbeitetes Kapitel zum Thema Marketing und Vertrieb beantwortet folgende Fragen:
Wie sieht Ihre Markteintrittsstrategie aus?
Was sind dabei Ihre konkreten Schritte und wie sieht der entsprechende Zeitplan aus?
Welche Marketingstrategie haben Sie warum gewählt?
Welchen Preis legen Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fest?
Räumen Sie Ihren Kunden besondere Zahlungsbedingungen (Rabatte, Zahlungsfristen, Boni) ein?
Über welchen Vertriebsweg wollen Sie Ihre Lösung verkaufen? Wie ist der Vertriebsprozess?
Müssen Sie eine Handelsspanne für bestimmte Vertriebskanäle einkalkulieren? Wenn ja, wie hoch ist diese?
Wie viele Produkte oder Dienstleistungen wollen Sie in einem bestimmten Zeitraum absetzen?
Welches Personal benötigen Sie für den Vertrieb?
Wie hoch sind die Vertriebs- und Marketingausgaben?
Wie sieht Ihre Werbeplanung aus?
Was wollen Sie wann, mit welchem Werbemittel, mit wie viel Budget erreichen?
    Diese Fehler sollten Sie vermeiden:
Die Markteintrittsstrategie nicht ausreichend darstellen.
Die gewählten Vertriebswege passen nicht zum Produkt oder zur Dienstleistung.
Die festgelegten Preise stimmen nicht mit den Angaben und Kalkulationen in anderen Kapiteln überein.
Der Preis ist nicht angemessen, d. h. er lässt sich am Markt nicht durchsetzen oder er ist trotz hoher