Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

leben müssten. Nein, das wollen Sie auf keinen Fall. Sie sind an den Misserfolgen doch gar nicht gescheitert , sondern durch diese sogar noch gescheiter geworden!
    Es ist so einfach aufzugeben. Aber es ist schwer, sich fürs Aufgeben zu vergeben. Viel besser ist es, mutig Fehler zuzugeben – und dann aufs Neue Gas zu geben. Klar, dass es schwer wird, aber es wird. Halten Sie durch, bleiben Sie dran! Stufe für Stufe, Schritt für Schritt – bis Sie am Ziel Ihrer Träume angekommen sind. Werden Sie niemals ein Aufgeber, bleiben Sie ein Weitermacher.
    Vergrößern Sie Ihr Stehvermögen!

10
    Entschleiern Sie das Geldgeheimnis
    Geld als Lebensmittel
    Ein besonders bizarres Erlebnis mit einem Ehepaar in Braunschweig werde ich nicht vergessen. Schon am Telefon, als wir den Beratungstermin vereinbarten, hieß es: »Kommen Sie ruhig vorbei, aber ich sage Ihnen gleich: Wir kaufen nichts.« Ich hatte mittlerweile schon ein paarmal erlebt, dass sich anfangs skeptische Kunden im Verlauf des Gesprächs für meine Angebote zu interessieren begannen. Also fuhr ich trotzdem hin und saß schließlich mit dem Ehepaar am Küchentisch.
    Auf meine Frage, was ihre besonderen Ziele und Wünsche seien, bekam ich zu hören: »Dazu möchten wir nichts sagen. Aber erklären Sie uns doch mal, welche Produkte Sie anzubieten haben.« Ich war jedoch der Ansicht, dass man die wirtschaftliche Situation eines Kunden zumindest ungefähr kennen muss, bevor man ihm etwas empfehlen kann. Also fragte ich, wogegen sie bereits versichert seien. Aber auch darüber wollten sie keine Auskunft geben.
    »Was verdienen Sie denn so in etwa?«, probierte ich es erneut.
    »Das ist sehr persönlich«, antwortete sie mir. »Das geht Sie nichts an!«, bekräftigte er.
    »Dürfte ich denn erfahren«, fragte ich unverdrossen weiter, »welche Geldanlagen Sie bereits getätigt haben und wie viel Geld auf Ihrem Konto liegt?«
    Sie schüttelten einträchtig die Köpfe. »Das ist unsere Sache.«
    Meine Hoffnung schwand, aber noch gab ich mich nicht geschlagen. »Hören Sie, ich habe einige Semester Medizin studiert«, sagte ich. »Eines weiß ich jedenfalls genau: Wenn Sie Ihrem Arzt nicht verraten, welche Beschwerden Sie haben, keine Blutproben abgeben und sich nicht untersuchen lassen, dann kann er Ihnen auch nicht helfen.«
    Sie wechselten tiefe Blicke. »Na gut«, rangen sie sich ab, »aber Sie dürfen keinem etwas sagen!«
    Ich rechnete fast schon damit, dass ich noch eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben müsste. Aber schließlich legten sie mir ihre Lohnsteuerkarten und Gehaltsabrechnungen vor.
    Wieder fragte ich, welche Versicherungen sie abgeschlossen hätten. Wieder zögerten sie, zeigten mir aber nach einigem Hin und Her ihren Versicherungsordner. »Aber mitnehmen dürfen Sie den nicht!«
    So bekam ich auch ihren Bausparvertrag über 20 000 DM zu sehen. Sie erklärten mir stolz, dass er bald »voll« sei. »Voll« ist ein Bausparvertrag, wenn 40 Prozent angespart sind, in ihrem Fall also 8000 DM. Bei diesen Kunden waren aber nicht nur 40 Prozent, sondern fast 100 Prozent angespart, nämlich 19 600 DM. Weil sie nie über ihre Geldangelegenheiten sprachen, glaubten sie, in einen Bausparvertrag über 20 000 DM müssten eben 20 000 DM eingezahlt werden. Tatsächlich aber hätten sie bei einem Einzahlungsziel von 20 000 DM weitere 30 000 DM leihen können, wenn sie einen Bausparvertrag über 50 000 DM abgeschlossen hätten. Sie hatten große Fehler begangen und ließen sich ihre Verträge nun doch gerne optimieren.
    Das war für mich ein Schlüsselerlebnis: Auch Menschen, die glauben, sie könnten ihre Angelegenheiten alleine regeln, brauchen meist – sogar dringend – eine kompetente Finanzberatung.
    Geld regiert die Welt – regieren Sie mit!
    » Money makes the world go round «, heißt es ganz richtig in dem weltbekannten Musical. »Geld« ist – wegen seiner hohen Bedeutung – eines der meistbenutzten W ö rter weltweit. Trotzdem sagen oder denken viele Menschen immer noch: »Über Geld redet man nicht.«
    Na gut, dann schreibe ich eben darüber. Wer möglichst nicht über Geld spricht, hört auch kaum etwas über dieses Thema. Folglich erfährt er auch nicht, warum manche Leute Geld haben und andere nicht – trotz ähnlicher Einkünfte.
    Wie kommt man zu Geld und wie macht man mehr aus dem, was man schon hat? Für manch einen scheint Geld keine Rolle zu spielen. Das ist bei mir anders. Als Finanzberater habe ich oft erlebt, dass Kunden auf die