Tarnen, tricksen, täuschen

sich einarbeiten. Und das ist Arbeit.
    Das Wichtigste für dich ist, dass du glaubhaft bist. Wenn man schon bei der ersten Zahl weiß, dass das Ganze nicht stimmt, können die anderen noch so richtig sein. Du bist auf jeden Fall nicht in der Lage, richtig zu rechnen, und musst dann jahrelang nachweisen, dass das ein Zufall war, bis man dir wieder glaubt. Wenn du aber locker die Berechnung begründen kannst und dann fragst, ob sie einen alternativen Vorschlag haben, liegt der Ball bei deinen Chefs. Meistens haben sie nicht. Aber wenn doch, dann ist er vielleicht sogar noch gut. Und er hat seine Dominanz gezeigt und du hast das benötigte Geld. Also sind alle zufrieden.
    Wenn du kein Projektbudget hast, dann gilt:
     
    1.   Du organisierst Geld aus deiner Abteilung. Woher nehmen, wenn nicht stehlen? Auch da gibt es Möglichkeiten. Jede Abteilung oder der Bereich hat eigene Budgets. Also kann man das Geldauch für das Projekt ausgeben, wenn man es schlau genug anstellt und das Projekt als wichtig für die Abteilung, also für deinen Chef positionieren kann. Wenn du deinen Chef überzeugst, dass das Projekt der Abteilung und damit seiner Karriere hilft, wird auch Geld fließen. Vielleicht nicht so viel, wie du benötigst, aber immerhin ist etwas besser als gar nichts. Dabei ist wichtig, wie vorhin schon angesprochen, dass du dir Geld pauschal geben lässt und nicht fallweise.
    Wenn du aus der Abteilung kein Geld kriegst, dann sieht es mau aus. Wie willst du die Kosten bestreiten? Diese Frage sollte man deshalb schon in der Diskussion stellen, wenn es darum geht, dass man dir das ohnehin schwierige und ungeliebte Projekt aufs Auge drücken will. Schon da solltest du dir die direkte Frage nach dem Projektbudget nicht verkneifen. Und in deiner Naivität fragst du einfach: «Hat das Projekt ein entsprechendes Projektbudget?» Dann wird dein Chef herumdrucksen oder lapidar antworten: «Das werden wir noch regeln.» Dann müssen bei dir alle Warnlampen angehen. No Geld, no Fun, no Projekt. Nachher wird’s unendlich viel schwerer, Geld zu erhalten, als in dem Moment, wenn man dich motivieren will.
    Nun zurück zur Linie. Die Linienmanager wollen glänzen. Du auch. Also seid ihr ja blutsverwandt, aber halt nicht so richtig. Er will den Projekterfolg und du auch. Er will das Geld nicht rausrücken, aber du es ausgeben. Deshalb lass dich vom Chef nicht irre machen. Frag ihn dann halt jedes Mal, wenn du Geld benötigst.
    Dazu ist es aber wichtig, dass du vorbereitet bist. Was heißt das? Du gehst zu ihm und sagst, du benötigst so und so viel Geld. Er wird nein sagen, da wir ja kein Geld haben. Wenn du ihm aber gleich zwei Alternativen auftischst: eine, die du willst und die Geld kostet, und eine andere, die er sicher auch nicht will, müsste er rasch eine dritte finden. Das wird er so leicht nicht können, da er ja nicht im Thema drinsteckt. Und das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass er dir doch Geld gibt für diese (für ihn bessere) Variante.
    Wenn nicht, dann lass dir bestätigen, dass du mit Plan B fortfahren sollst, was total daneben ist, aber eben halt doch   … Dieses Vorgehen wirkt erstaunlicherweise in vielen Fällen recht gut.
    In der Firma gilt eben wie überall das Gesetz des Dschungels.Aus dem Dunkel erscheinen, kämpfen (also Geld abgreifen) und im fahlen Licht des Dschungels wieder verschwinden (es für das Projekt ausgeben, ohne aufzufallen).

Ganz ohne Leiden geht es nicht
    2.   Wenn alle Stricke reißen, man also kein Geld rausrücken will, gibt es noch andere Möglichkeiten, z.   B. den Kunden. Intern oder extern ist dabei jedoch nicht unerheblich. Externe Kunden wird man immer besser bedienen als interne.
    Also mach deinen Kunden zum Verbündeten, indem du ihn informierst. Manchmal kann man ihn direkt bitten, für das Projekt ein gutes Wort einzulegen. Natürlich nicht plump: «Der hat mir gesagt, dass ihr kein Geld ausgeben wollt.» Das fällt auf dich zurück. Der Kunde hat ja ein höchstes Interesse an seinem Projekt und kann sich ganz formal erkundigen, warum das Projekt so langsame Fortschritte macht oder technisch nicht optimal ausgestattet ist.
    Das wirkt Wunder, insbesondere, wenn du dann im Projekt den Vorschlag machst, dass du mit dieser Maßnahme und mit der Summe X das Projekt viel besser und schneller voranbringst. Wenn dann ein Chef nickt, dann hast du ja das Geld. Also denk nach, wie man die Abteilung vor sich hertreiben kann. Wenn du mit dem Kunden nicht so intim bist, dann hilft