Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Pappzettel an der Wand, 20-mal am Tag gelesen, hat eine große Wirkung. Durch Ihren konkreten Vorsatz schließen Sie einen verpflichtenden Vertrag mit sich selbst. Jetzt setzen Sie einen Fuß vor den anderen – linker Fuß, rechter Fuß, linker Fuß … – und Sie werden Ihr Ziel erreichen.
   

    3 Weiterführende Literatur: Friedemann Schulz von Thun: Miteinander Reden 3 – Das „innere Team“ und situationsgerechte Kommunikation.

Kommunikation gekonnt entschlüsseln
    „Man kann nicht nicht kommunizieren“, hat Paul Watzlawick, der Kommunikationsexperte, festgestellt. Recht hat er! Egal, was wir tun und sagen oder nicht: Wir treffen so oder so immer eine Aussage. Denken Sie an die letzte Situation, in der Sie mit jemandem nicht reden wollten … Hat das Nicht-Wollen geholfen? Nein? Genau, wir kommunizieren immer!
    Definition: Kommunikation
    Kommunikation ist ein Prozess, bei dem Informationen oder eine Botschaft von einem Sender zu einem Empfänger übermittelt werden. Gibt der Empfänger ein Feedback (Rückmeldung) darüber, wie die Information oder die Botschaft bei ihm angekommen ist, spricht man von „wechselseitiger Kommunikation“.
    Wir diskutieren, monologisieren, kommentieren, definieren, deklarieren, signalisieren, harmonieren, dekodieren und interpretieren, was das Zeug hält. Mir wird bei den ganzen Begriffen schon ganz schwindelig. Zusätzlich geschieht das Ganze noch auf vier verschiedenen Ebenen. Wer, bitte schön, soll sich da noch auskennen? Na, Sie natürlich! Einatmen – Ausatmen … Gemeinsam schaffen wir es! Wir arbeiten uns von der Sachebene, die immerhin schlappe sieben Prozent der Kommunikation ausmacht, zur Beziehungsebene vor. Dort geht’s im wahrsten Sinne des Wortes ab, und zwar vorwärts, rückwärts, seitwärts und in alle anderen möglichen und unmöglichen Richtungen. Danach beschäftigen wir uns mit den formellen und informellen Geschäftsordnungen und unserem Unterbewusstsein, das leider – wie im Ziele-Kapitel schon angedeutet – ausgezeichnet darin ist, uns ein Bein zu stellen, wenn wir das gerade am wenigsten brauchen. Zum Abschluss bringen wir die Kommunikationsebenen mit Ihrer nächsten Geldverhandlung in Verbindung. Dabei finden wir heraus, wie Sie aus jeder Ebene das Beste für Ihre Zielerreichung herausholen. Doch zunächst ein kleiner Exkurs.
    Exkurs: Hemisphären – links- oder rechtslastig?
    Was ist das überhaupt, eine Hemisphäre?
    Die Hälften unseres Hirns werden auch als „Hemisphären“ bezeichnet. Wir haben eine linke und eine rechte. Die gängige Literatur zum Thema „Kommunikation zwischen Mann und Frau“ beschäftigt sich ausgiebig damit und behauptet oft, alle Frauen seien „rechtshirnig“ und alle Männer „linkshirnig“. Das ist natürlich sehr pauschalisierend. In Wirklichkeit sind diese angeblichen Unterschiede keineswegs so groß und bedeutend: Schließlich haben alle Menschen zwei Hirnhälften und jedes Individuum setzt sie unterschiedlich ein.
    Mit manchen Menschen verstehen Sie sich auf den ersten Blick, mit anderen auch nach mehreren Begegnungen nicht. Das kann von guter oder schlechter Tagesform abhängen, es kann aber auch an der Hemisphärendominanz liegen. Manche Gesprächspartner zeigen sich sehr gefühlsbestimmt, andere eher verstandesorientiert. Um einen guten Kontakt zu Ihrem Verhandlungsgegenüber herzustellen, ist es wichtig, dass Sie möglichst schnell erkennen, welche Hirnhälfte im Moment oder generell bei ihm überwiegt.
    Natürlicherweise treten gefühlsbestimmtes und verstandesorientiertes Verhalten in einer Mischung aus beiden Anteilen auf. Das Erkennen der momentanen Vorrangigkeit kann Ihnen in der Kommunikation mit dem jeweiligen Menschen sehr helfen. In den beiden folgenden Tabellen erhalten Sie konkrete Hinweise zur Erkennung der Hemisphärendominanz.

 
    Das Denken in den Hemisphären 
 
    Links: diskursives Denken – Sachebene 
 
    Rechts: intuitives Denken – Beziehungsebene 
 
    analytisch 
 
    ganzheitlich 
 
    Detailwissen 
 
    Überblick 
 
    Wissenschaft 
 
    Kunst, Musik, Tanz 
 
    sprachlich 
 
    bildlich 
 
    Denken 
 
    Vorstellung 
 
    abstrakt 
 
    emotional 
 
    zeitlich 
 
    räumlich 
 
    kausal 
 
    kreativ 
 
    verbal 
 
    nonverbal 
 
    Einzelkämpfer 
 
    Teamplayer 

 
     Merkmale des jeweiligen Verhaltens
 
    Diskursiv (linke Hemisphäre) 
 
    Intuitiv (rechte Hemisphäre) 
 
    wenig Körpersprache 
 
    lebhafte Körpersprache 
 
    Formuliert in