Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Sie persönlich am besten verhandeln. Haben Sie gerade einen guten Auftrag an Land gezogen, einen Reklamationskunden zurückgeholt oder für positive Schlagzeilen gesorgt? Hat Ihr Kunde durch Ihre Leistungen selbst mehr Umsatz gemacht? Dann nichts wie ran an den Chef oder Kunden! Machen Sie Ihren Mehrwert sichtbar! Von allein bekommen Sie nur im Tarifvertrag Erhöhungen.

Bewerbungstipp
Bewerben Sie sich auf zwei bis drei Stellen, die Nachteile für Sie haben bzw. zweite bis fünfte Wahl sind: weite Anfahrt, andere Branche, Befristung oder was Ihnen sonst nicht gefällt. Sie werden merken, dass Sie zum einen Übung in Bewerbungssituationen erlangen. Zum anderen hängt Ihr Herz nicht an diesen Bewerbungen und Sie können viel freier agieren. Wenn Sie es dann noch schaffen, das lockere, leichte Gefühl daraus in andere, wichtige Gespräche mitzunehmen, haben Sie schon gewonnen.
    Überlegen Sie bitte, bevor Sie den obigen Tipp befolgen, ob Sie an Ihrem jetzigen Arbeitsplatz glücklich sind.
Christian, 39, Softwareentwickler
Als ich im Zuge eines Gehaltsverhandlungsworkshops die Idee aufbrachte, den eigenen Marktwert draußen zu testen, sprang Christian auf und rief: „Aber ich hab doch meinen absoluten Traumjob, ich will gar nichts anderes machen oder in ein anderes Unternehmen!“
    Wenn das auch bei Ihnen so ist, ist das völlig in Ordnung. Es wird nur die Verhandlung erschweren, wenn Sie diese Zufriedenheit aus allen Poren ausstrahlen. Dann ist es noch wichtiger, dass Sie Ihre Leistung sichtbar machen und Ihrem Verhandlungsgegenüber einen Mehrwert bieten.
Initiativ-Übung:
     
    
Seien Sie aktionsorientiert. Kommen Sie in die Gänge!
    
Erkennen Sie einen günstigen Zeitpunkt.
    
Prüfen Sie mögliche Alternativen.
    
Stellen Sie ehrlich Ihre Prioritäten bei Ihrem Job fest.
    
Beschäftigen Sie sich mit Ihrem Mehrwert.
    Schritt 5: Seien Sie „creativ“
    Definition
    „Kreativ sein“ bedeutet, etwas zu entwickeln oder die Perspektive zu wechseln. Die Italiener sagen dazu „l'arte d'arrangiarsi“ – die Kunst, sich zu arrangieren bzw. aus nichts etwas zu machen.
    Wenn Ihnen der Kunde oder Chef mit einer Nullrunde oder dem Argument „Mehr Geld geht nicht!“ kommt, seien Sie auf der Hut. Wenn Sie sich jetzt damit zufriedengeben oder ohne Gegenleistung herunterhandeln lassen, leidet Ihre Glaubwürdigkeit und Sie zeigen, dass es bei Ihnen grundsätzlich Verhandlungsspielraum nach unten gibt.
    Wenn Sie Ihr Gehalt verhandeln und Ihre Vorstellung ist wesentlich höher als die des zukünftigen Chefs, können Sie ihm anbieten: „Die Probezeit arbeite ich zu Ihren Konditionen und danach geht es zu meinen Bedingungen weiter.“

Achtung! Schriftlich fixieren!
Lassen Sie sich auf diesen Deal nur ein, wenn es bereits jetzt im Vertrag schriftlich festgehalten wird. Geben Sie sich nicht mit der Aussage zufrieden: „Dann reden wir nach der Probezeit noch mal darüber.“ Das funktioniert nicht!
    Eine spannende Alternative ergab sich bei der Beratung eines IT-Unternehmens:
Mittelständisches Unternehmen, 50 Mitarbeiter
Dieses Unternehmen wollte seinen Mitarbeitern trotz Nullrunde wegen finanzieller Nöte einen Mehrwert bieten. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung suchte ich nach Möglichkeiten mit maximalem Nutzen und minimalen Kosten. Im Erdgeschoss des Gebäudes befand sich ein Fitnessstudio. Gesehen, gefunden! Wir vereinbarten mit dem Studio eine Unternehmensmitgliedschaft. Der zusätzliche Clou: Es war erlaubt, bis zu einer Stunde Sport zu treiben – als Pause während der Arbeitszeit. Damit sparte das Unternehmen die Lohnnebenkosten und die Mitarbeiter gewannen eine für sie kostenneutrale Mitgliedschaft in einem Sportstudio sowie Zeit, da sie ohne Fahrtweg Sport treiben konnten.
    Dieses Beispiel zeigt, dass es Unternehmen gibt, die am Wohl ihrer Mitarbeiter interessiert sind und dabei durchaus offen für kreative Ideen sind. Also werden Sie kreativ! Bieten Sie Ihrem Verhandlungsgegenüber kreative Möglichkeiten Ihrer Entlohnung an. Bei Angestellten helfen hier vor allem Alternativen, die keine Lohnnebenkosten verursachen.
„Creativ“-Übung 1: „Was wäre, wenn …“
Ich gehe mit Ihnen auf eine „Creativ“-Reise:
Wenn Sie heute Abend ins Bett gehen, kommt, während Sie schlafen, die „Creativ“-Fee vorbei und erfüllt Ihnen alle Ihre Zielwünsche, auch die, von denen bis jetzt nur Ihr Unterbewusstsein etwas weiß. Am nächsten Morgen wissen Sie nichts von Ihrem Glück, denn Ihre