Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

Projektabschlüsse oder Quartalsergebnisse sein. Seien Sie kreativ, was die Anlassfindung angeht. Beachten Sie dabei, dass Gratifikationen meistens freiwillig sind und Sie möglicherweise keinen Anspruch auf weitere haben, wenn Sie einmal eine bekommen haben. Überprüfen Sie etwaige Rückzahlungsverpflichtungen genau.
    Auf Unternehmensaktien sollten Sie sich nur einlassen, wenn Sie Ahnung von Aktien haben und wirklich etwas damit anfangen können.
    Geld ist nicht alles – was gibt's noch?
    Schauen Sie als Erstes, was Sie bisher schon an Nebenleistungen bekommen, die Ihnen noch gar nicht aufgefallen sind, z. B. Privatnutzung von Laptop und Handy, Fahrtkostenzuschuss und Kantinenessen.
    Wichtig ist bei diesem Punkt, dass der Arbeitgeber keinen Lohnnebenkostenanteil für diese Ausgaben hat, sodass er ungefähr 20 Prozent Kosten spart. Seien Sie also fantasievoll! Hier ein paar Beispiele und gleich Tipps dazu.

 
    Mögliche Nebenleistungen 
 
    Kostenzuschüsse 
 
    Kinderbetreuung, Fahrtkosten, Essens- und Getränkezuschüsse Handy- und Internetnutzung, Sportverein, Gutscheine, Wochenendtrips usw. kennen Sie bestimmt schon. Eine weitere gute Möglichkeit sind Rabatte bei anderen Unternehmen. Das spart Ihnen direkt Geld und kostet Ihren Arbeitgeber evtl. sogar nur Verhandlungszeit. Doch Vorsicht bei allen diesen Sachen: Überprüfen Sie einen möglichen geldwerten Vorteil, nicht dass die gesparten Ausgaben für Sie wieder steuerpflichtig werden! 
 
    Versorgungsleistungen 
 
    Es gibt heute gute Möglichkeiten, wie der Arbeitgeber Ihre Altersvorsorge unterstützen kann. Stichpunkte, nach denen Sie fragen sollten, sind Direktversicherungen, Pensionskassen und betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen oder Ähnliches. 
 
    Firmenwagen 
 
    Lassen Sie sich von einem Fachmann, z. B. Steuerberater, genau ausrechnen, ob sich ein Firmenwagen für Ihre spezielle Situation lohnt bzw. ob für Sie eine Ersparnis oder ein Gewinn herausspringt. 
 
     Freiheit und Freizeit
 
    Sie können z. B. für das gleiche Geld weniger Stunden arbeiten. Sie dürfen zu Hause einen Telearbeitsplatz nutzen. Sie können Ihr Zeitkontingent großzügig selbst verwalten oder ein Sabbatical, eine längere unbezahlte Freistellung, einlegen. 
 
    Persönlichkeitsentwicklung und Weiterbildung 
 
    Seltsamerweise mögen Unternehmen diesen Punkt nicht besonders gern. Ich glaube, dass sie Angst haben, bei anderen Mitarbeitern Begehrlichkeiten zu wecken. Überzeugen Sie Ihr Verhandlungsgegenüber, dass das Unternehmen einen direkten oder indirekten Nutzen davon hat. 

 
    Checkliste: Nutzenargumente für Ihre Weiterbildung 
 
    Suchen Sie sich Themen aus, in denen Sie sich gerne persönlich oder beruflich weiterbilden wollen. 
   
 
    Überlegen Sie sich, welchen Nutzen jedes einzelne Thema Ihrem Unternehmen bringt, z. B. Verhandlungscoaching als Basis für das Durchsetzen Ihrer Projektideen, Selbstpräsentation als Fundament für die Unternehmenspräsentation. Mit Verkaufstraining und Konfliktmanagement wird die Argumentation schon wieder leichter. 
   
 
    Suchen Sie sich mehrere Angebote, bei denen Ihnen Anbieter, Trainer und Programm zusagen. Bieten Sie Ihrem Chef eine Auswahl. 
   
 
    Seien Sie hartnäckig! Lassen Sie sich nicht hinhalten. Fragen Sie immer wieder nach. Legen Sie immer wieder neue Alternativen vor. 
   

Kostenteilung bei der Weiterbildung
Eine weitere Möglichkeit, Weiterbildung zu bekommen, ist Kostenteilung. Ihr Arbeitgeber zahlt den Kurs, Sie sponsern die Zeit, nehmen also Urlaub oder machen die Weiterbildung in Ihrer Freizeit.
    Sie sind selbstständig? Was ist Ihre Leistung wert?
    Wie rechnen Sie bis jetzt ab? Stundensätze, Pauschalen, Festpreise? Nehmen Sie das erste Mal Ihre Kladde in die Hand und rechnen Sie aus, wie viel unbezahlte Zeit Ihrer Arbeit gegen die bezahlte Zeit steht. Falls Sie sich Ihres Preises noch nicht sicher sind: Warten Sie ab, in den Kapiteln „Geld und Selbstwertgefühl – eine geheime Beziehung“ und „Ihr Weg zum Ziel – mit Anlauf in sechs Schritten zum Erfolg“ beschäftigen wir uns damit eingehender. Wenn Sie Ihren Preis gefunden haben, dann stehen Sie dazu und setzen ihn auch durch.

Rabatt nur mit Gegenleistung
Geben Sie einen Rabatt niemals ohne Gegenleistung! Wenn Sie zuerst einen Preis X verlangen und dann um 30 Prozent runtergehen, hätten Sie ja gleich weniger verlangen können. Das gilt auch schon für fünf Prozent. Da Sie Ihre Preise