Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

und baute sein Netzwerk schnell aus, indem er sich mehreren Gruppen anschloss, die seine Interessen widerspiegelten. Er verbrachte auch Zeit damit, an Diskussionsforen teilzunehmen, und beantwortete Fragen, die andere eingestellt hatten. Er wollte sicher sein, mindestens so viel zu geben, wie er erhielt.
    Diese Aktivitäten machten auf ihn aufmerksam. Innerhalb von zwei Wochen, nachdem er sich dem Online-Netzwerk angeschlossen hatte, erhielt er eine E-Mail von einem Recruiter, der von seiner offensichtlichen Expertise bei der Beantwortung einer Frage auf der Website beeindruckt war. Weitere zwei Wochen später wurde Tom eine Position angeboten, die er annahm und die er jetzt als ideal beschreibt – und er glaubt, dazu wäre es ohne die Konnektivität des Online-Netzwerks nie gekommen. Tom musste eine globalere Sichtweise annehmen, um Gelegenheiten zu sehen und zu ergreifen, die es sonst nicht gegeben hätte.
    Wer soziale Netzwerke nutzt – was ja durchaus Vorteile bringen kann –, hat häufig das frustrierende Gefühl, dass sich Menschen nur dann mit ihm in Verbindung setzen, wenn sie etwas wollen, so wie Tom es ebenfalls vermutet hatte. Selbst wenn es nur die implizite Bitte ist, sich Bilder und Videos anzusehen oder von den Problemen des Betreffenden zu lesen, verlangen diese Menschen etwas von Ihnen. Es stimmt, dass Menschen ihre Netzwerke häufig aus selbstsüchtigen Gründen nutzen. Wir begehen alle diesen Fehler. Überlegen Sie, wie oft Sie jemanden angesprochen haben, mit dem Sie seit Langem keinen Kontakt mehr hatten, nur um etwas von ihm zu bekommen, und sei es auch nur die kurze Antwort auf eine Frage oder ein Ratschlag.
    Also fangen Sie an, Ihre globale Sichtweise zu stärken, indem Sie diese zwei Schwächen nehmen – Kurzsichtigkeit und Egoismus – und sie in drei einfachen Schritten zu einem praktischen Tool für Ihren unmittelbaren Vorteil umwandeln:
    1. Anmelden. Erweitern Sie Ihre Perspektive durch Wissbegierde, Offenheit und Grenzenlosigkeit. Wenn Sie sich noch nicht bei einer oder mehreren sozialen/beruflichen Netzwerkseiten registriert haben, sollten Sie das tun. Und wählen Sie diejenigen, die am meisten empfohlen werden. Laden Sie die Menschen ein, die Sie am meisten bewundern, sich mit Ihnen zu vernetzen und sich Ihrem Netzwerk anzuschließen. Wenn möglich, senden Sie eine persönliche, spezifische Einladung an diese Personen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie einwilligen.
    2. Mitmachen. Geben Sie mehr, als Sie bekommen. Seien Sie ein agiler, hilfsbereiter Beziehungsbaumeister. Senden Sie eine persönliche Nachricht an jeden in Ihrem Netzwerk. Fragen Sie nach, was Sie tun können, um ihnen zu helfen. Sie werden überrascht sein, wie wertvoll andere Ihre Kontakte und Kenntnisse finden können. Senden Sie ihnen regelmäßig (nicht mehr als einmal pro Woche) kurze , einfache Links, Ideen, Artikel, Zitate und Gedanken, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind.
    3. Ausweiten. Reichern Sie Ihre Sicht mit Vielfalt und anderen Meinungen an. Bitten Sie Menschen in Ihrem Netzwerk, Ihnen Menschen aus anderen Netzwerken zu empfehlen, die Sie kennenlernen sollten: Personen, mit denen Sie Interessen oder Hobbys teilen, Ansprechpartner für verschiedene Arten von Wissen und Ratschlägen, Freunde, von denen Sie denken, dass Sie sich auf Anhieb mit ihnen verstehen. Bauen Sie Ihr Netzwerk aus, indem Sie bei Ihrer Kerngruppe mitmachen und sich in neue Richtungen ausdehnen.
    Eine wahre Geschichte – zielgerichteter Supervernetzer
    Michael Kerrigan aus Washington wurde vom Lobbyisten zum Autor und ist ein Vordenker auf dem Gebiet des menschlichen Charakters (www.characters-with-character.com). Er ist ein Meistervernetzer, der sein Netzwerk ständig durch außergewöhnliche Menschen erweitert. Wie macht er das?
    Autoren recherchieren und Forscher rufen viele Menschen an, um Meinungen und Antworten zu bekommen. Jedes Mal, wenn Michael anruft, sagt er: »Es gibt etwas, das ich Sie gerne fragen würde, aber ich es lehne es ab, dies zu tun, ohne zuerst einen wichtigen Beitrag für Sie und die gute Arbeit zu leisten, die Sie tun.« Er weist dann immer auf das »Bankkonto« hin und auf seinen Wunsch, Gefälligkeiten und Wert auf Ihrem zu deponieren, bevor er derartige Leistungen von Ihnen auf seinem Konto akzeptieren kann.
    Das hat mindestens zwei positive Effekte. Erstens erlaubt es Michael, ein hochrangiges Netzwerk von Personen aufzubauen, aufrechtzuerhalten und mit