Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

machen.«
    Tom fragte, warum Brian so viel über das Geschäft wisse, und Brian erklärte, dass das Unternehmen von Gerald Haman, einem anderen UND-Absolventen, gegründet worden war.
    Brian lud Tom ein, Gerald in zwei Tagen bei sich zu Hause bei einem Abendessen kennenzulernen. Dort setzte Tom seine Eigenschaften Beziehungsfähigkeit, Zusammenarbeit, Gesamtbild ein, um Gerald zu helfen, über die naheliegenden Möglichkeiten hinauszudenken. Sie fanden schnell heraus, dass sie denselben Studienberater hatten, gemeinsame Studentenverbindungsfreunde und die Verwandten des jeweils anderen kannten. Tom nutzte seine Vernetzung, um Optionen zu schaffen, die es bis dahin nicht gegeben hatte, und ging geschäftliche Beziehungen mit Gerald ein. Er schuf eine Gelegenheit, die vorher nicht existiert hatte.
    Toms Rat: »Machen Sie sich bewusst, was Sie wollen, erstellen Sie eine umfassende Liste und nutzen Sie Ihr Global-Mindset, um sie einhundert Menschen zu zeigen. Sie müssen unglaublich offen sein, um sich Möglichkeiten außerhalb Ihrer unmittelbaren Umgebung vorzustellen und sich zu vernetzen. Sie können Menschen nicht benutzen. Sie müssen zusammenarbeiten und gemeinsam auf Ideen kommen. Das ist der Punkt, an dem es die meisten Menschen vermasseln. Sie spielen nach den Standardregeln. Lassen Sie diese Liste köcheln und beobachten Sie, was im Laufe der nächsten zwanzig Jahre geschieht. Es könnte Ihre kühnsten Erwartungen übertreffen. Seien Sie nicht überrascht, wenn die Suche nach einem Job zu den Beziehungen führt, die für Sie später im Leben am wertvollsten sind.«
    Wenn Sie die Liste der Global-Mindset-Eigenschaften nochmals lesen, ­werden Sie feststellen, dass Tom die meisten davon, wenn nicht sogar alle, an den Tag ­legte, um sein Ziel zu erreichen. Er handelte nicht wie ein Netzwerker, der Hände schüttelt oder Leute benutzt. Er war und ist ein Supervernetzer, denkt im Gesamtzusammenhang, erforscht neue Ideen mit Wissbegierde und Offenheit, selbst wenn er eine Straße an seinem Wohnort entlanggeht. Sie werden auch bemerken, dass sein Ansatz bewusst nicht hoch technisiert war, was beweist, dass Hightech nicht die einzige Möglichkeit für eine effektive Vernetzung ist.
    Die meisten von uns nutzen ihre Netzwerke viel zu wenig. Es ist, als würden wir einen Formel-1-Rennwagen benutzen, um die Morgenzeitung zu holen. Selbst wenn Sie nicht der Netzwerktyp sind, können Sie die Vorteile nutzen, wenn Sie jede Situation mit Offenheit, Wissbegierde und Verbundenheit betrachten, um neue Gelegenheiten außerhalb Ihres unmittelbaren Umkreises zu schaffen.
    Die wahre Geschichte – Vernetzen auf die 3G-Art
    Tom war ein widerwilliger Netzwerker. Ihm fehlten nicht die Fähigkeiten; er brauchte nur das richtige Mindset. Tom war einige Jahre Einkaufsleiter bei einem großen Sportartikelhändler, aber wegen einer Verschlechterung der Geschäftsergebnisse wurde er 2008 entlassen. Diese geänderten Verhältnisse trafen Tom schwer und er suchte die Unterstützung eines Outplacement-Beraters, der ihm dabei helfen sollte, den Übergang von einem sicheren Arbeitsplatz in eine unsichere Zukunft zu bewältigen.
    Unsere folgende Geschichte zeigt, wie ein anderer Tom genau das tat.
    Tom war überrascht festzustellen, dass die Übungen zur Steigerung des Selbstbewusstseins, die sein Berater mit ihm durchführte, ihm vor Augen führten, was ihn wirklich bei der Arbeit motivierte und was seine Energie steigerte.
    Er war auch überrascht, von seinem Berater zu erfahren, dass Netzwerke ihm eine Menge Möglichkeiten eröffnen könnten. Tom hatte große Schwierigkeiten, sich das vorzustellen, weil er sich fragte, was in aller Welt er irgendjemandem bieten konnte. Sein Berater forderte Toms Mindset heraus. Er drängte ihn, offener zu sein, anders zu denken und über seine gegenwärtige Realität hinauszuplanen. Am Anfang verlief es zäh.
    Aber als Tom begann, seine besonderen Stärken und Talente zu erkennen und sein Selbstvertrauen wieder aufzubauen, forderte er sich selbst. Er entschied, Zielpersonen zu identifizieren, die diese Stärken schätzen könnten, und registrierte sich schließlich auf einer der größten und erfolgreichsten Webseiten für Geschäftsnetzwerke.
    Tom merkte, dass er diesen überschaubaren Vorstoß in das Networking genoss. Zunächst vernetzte er sich mit Personen, mit denen er etwas gemeinsam zu haben glaubte. Er schuf ein aussagekräftiges Profil, das klar seine Begabungen, Stärken und Karriereziele abbildete,