Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

Ihrer Leistung interessiert sein. Es bringt deshalb meist gar nichts, sofort ein Verkaufs- oder Bewerbungsgespräch zu beginnen – womöglich schlagen Sie Ihr Gegenüber gleich in die Flucht und bleiben in schlechter Erinnerung. Schlimmstenfalls beschweren sich Ihre Gesprächspartner bei anderen über Sie und Sie erreichen genau das Gegenteil von dem, was Sie eigentlich wollten.
    Setzen Sie sich beim Networking niemals unter Erfolgsdruck. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Gesprächspartner erst einmal kennenzulernen. Dazu gehört, dass Sie ihm Fragen stellen und sich auch für seine Antworten interessieren. Das heißt nicht, dass Sie nicht im geeigneten Moment selbstbewusst berichten sollten, was Sie beruflich tun. Ein derartiges Gespräch bietet eine hervorragende Chance, Selbstmarketing zu betreiben und den anderen neugierig auf Sie und Ihre Leistung zu machen. Ihr Ziel darf es aber nicht in erster Linie sein, dass er etwas von Ihnen kauft oder Ihnen einen Job anbietet, sondern dass er Sie in guter Erinnerung behält. Nur dann wird er sich bei Ihnen melden oder Sie weiterempfehlen, wenn er oder ein Bekannter den Bedarf hat, den Sie decken können.
    Auch in solch einer Situation müssen Sie nicht in die Rolle des Verkäufers oder Bewerbers schlüpfen, denn es besteht bereits ein Vertrauensvorsprung zu Ihren Gunsten. Daher muss ein guter Netzwerker keine Kaltakquise betreiben und keine Initiativbewerbungen versenden. Kunden, Headhunter und Arbeitgeber kommen auf Empfehlung auf ihn zu, fast wie von selbst. Wenn Sie den Unterschied zwischen Networking und Verkaufen kennen, werden Sie in Zukunft deutlich entspannter zu Networking-Veranstaltungen gehen – und gerade deshalb sehr viel erfolgreicher sein.
    Sie können XING allerdings auch direkt zum Verkaufen nutzen, einige der hierfür relevanten Techniken haben wir in diesem Buch erläutert: Die gezielte Suche nach potenziellen Kunden, die unkomplizierte Ansprache über eine interne Nachricht, die Umgehung von Gatekeepern – all das hilft Verkäufern weiter. Wer professionelles Direktmarketing betreiben möchte, wird bei XING ebenfalls viele Instrumente finden. Die Gruppen, die auch als Clubs zur Bindung alter und neuer Kunden genutzt werden können, die Newsletter und Termineinladungen bieten hier vielfältige Ansatzpunkte. Behalten Sie aber bei alldem im Auge, dass XING primär eine Networking-Plattform ist. Deshalb werden Sie erfolgreicher sein, wenn Sie die im Folgenden beschriebenen Tipps und Regeln beachten.
    Sie haben sicher schon oft gehört und gelesen, dass Networking aus Geben und Nehmen besteht – oder wie wir gerne sagen: aus Geben und Bekommen. Das heißt nicht, dass Sie ein Beziehungskonto mit Soll und Haben führen sollten, auf dem Sie mental alles, was Sie von jemandem erhalten, und alles, was Sie ihm geben, verbuchen. Doch viele Menschen verstehen Networking auf diese Weise: Sie sammeln Punkte, um sie später gegen einen größeren Gefallen einzutauschen. Oder umgekehrt: Sie fühlen sich verpflichtet, weil jemand ihnen mehrfach geholfen hat.
    In wirklich guten Netzwerken – so wie wir sie verstehen – entstehen keine Verpflichtungen, jede Leistung erfolgt freiwillig und ohne Druck. Das wiederum soll aber nicht heißen, dass ein Netzwerk ein Selbstbedienungsladen ist. Es wird genau registriert und spricht sich schnell herum, wie viel jemand gibt und wie viel er nimmt. Wer dem einen Netzwerkpartner einen Gefallen getan hat, kann auch einen ganz anderen um Unterstützung bitten und wird sie in der Regel erhalten. Wer zum Beispiel in einem Forum die Fragen anderer kompetent beantwortet oder regelmäßig mit seinen Bemerkungen für gute Stimmung sorgt, der wird als hilfsbereit wahrgenommen. Die anderen Gruppenmitglieder werden ein solches Mitglied besonders bereitwillig unterstützen.
    Früher sprach man häufig von „Vitamin B“ und meinte damit, dass jemand etwas nicht aus eigener Kraft erreicht, sondern zum Beispiel weil die Eltern oder gute Freunde einen Entscheidungsträger kennen. Auch heute gibt es natürlich noch solche Beziehungen und gerade bei der Besetzung von Toppositionen spielen sie eine wichtige Rolle. XING trägt zur Demokratisierung des Networkings bei, denn mit dieser und ähnlichen Networking-Plattformen ist es deutlich einfacher, die „richtigen Leute“ kennenzulernen. Überzeugen Sie sie mit Ihrem Charakter und Ihren Leistungen oder lassen Sie sich durch gemeinsame Kontakte empfehlen, die Ihre Kompetenz bezeugen können.
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