Ziele

mehreren Jahren.
    Zusammenfassung
    Räumen Sie Hindernisse aus dem Weg:
Identifizieren Sie ein Schlüsselziel und fragen Sie sich: »Wieso habe ich es noch nicht erreicht? Was hält mich davon ab?« Schreiben Sie alles auf, was Ihnen dazu einfällt.
Gehen Sie in sich und ziehen Sie in Betracht, dass es unter Umständen vor allem Ihre eigenen Ängste und Zweifel sind, die Ihnen den Weg zum Erfolg versperren.
Ermitteln Sie den Engpass oder beschränkenden Faktor in sich oder in Ihrer Situation, der das Tempo bestimmt, mit dem Sie Ihr Ziel erreichen.
Finden Sie verschiedene Definitionen Ihres hauptsächlichen Problems oder Hindernisses. Fragen Sie: »Was sonst ist das Problem?«
Formulieren Sie Ihre Ideallösung als Ziel, setzen Sie sich eine Frist, arbeiten Sie einen Handlungsplan aus und legen Sie los. Arbeiten Sie jeden Tag daran, bis das Problem gelöst oder das Hindernis beseitigt ist.

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|113| Werden Sie zum Experten

    »Ein ungewöhnlicher Mensch ist ein gewöhnlicher Mensch, der an Erfolg denkt, von Erfolg träumt und ihn in aussichtsreicheren Gefilden sucht.«
    (Melvin Powers)

    Wie auf den Werbeplakaten für die Armee sollte es auch Ihr Ziel sein, »Alles herauszuholen, was in Ihnen steckt.« Der Markt zahlt Spitzenpreise nur für herausragende Leistungen. Für durchschnittliche Leistungen zahlt er nur Durchschnittspreise. Unterdurchschnittliche Leistungen honoriert er mit unterdurchschnittlicher Entlohnung, Misserfolg und Frustration.
    In unserem Wirtschaftssystem wird Ihr Einkommen von drei Faktoren bestimmt: erstens davon, was Sie tun, zweitens davon, wie gut Sie es tun und drittens davon, wie schwer Sie zu ersetzen sind.
    Ein Merkmal von Spitzenleuten ist, dass sie an irgendeinem Punkt in ihrem Werdegang beschließen, sich zu verpflichten, Herausragendes zu leisten. Sie beschließen, in ihrer Sparte die Besten zu werden. Sie beschließen, jeden Preis zu zahlen, jedes Opfer zu bringen und so viel Zeit zu investieren, wie nötig, um sich im ausgewählten Bereich hervorzutun. Mit dieser Entscheidung setzen sie sich von der Masse der Durchschnittsmenschen ab und manövrieren sich in eine Einkommensklasse, in der Sie drei-, vier-, fünf- und zehnmal so viel verdienen wie ihre ehemaligen Kollegen, die diese Entscheidung nicht getroffen haben.
    Die 80/20-Regel aus anderer Perspektive
    Als ich vor vielen Jahren meine Vertriebskarriere begann, erzählte mir jemand von der vertriebsbezogenen Auslegung der 80/20-Regel. Er erklärte mir, dass 20 Prozent der Vertriebsmitarbeiter 80 Prozent des Umsatzes erwirtschafteten. Das bedeutet, dass 80 Prozent der Vertriebsleute nur 20 Prozent des Geldes verdienen, das sie auch noch untereinander aufteilen müssen. Damals, vor vielen Jahren, beschloss ich, dass ich lieber zu den oberen 20 Prozent gehören wollte als zu den unteren 80. Diese Entscheidung hat mein Leben nachhaltig verändert.
    |114| Nachdem ich in der Schule nur mittelmäßige Noten bekam, wuchs ich auf mit einem negativen Selbstbild und wenig Selbstvertrauen. Es kam mir nie in den Sinn, dass ich in irgendeiner Sache besonders gut sein könnte. Wenn ich mal etwas anfing und es gelang mir, dann tat ich das schnell als Zufall oder Glück ab. Jahrelang betrachtete ich mich in jedem Job, den ich annahm, als durchschnittlich oder unterdurchschnittlich.
    Die große Erleuchtung
    Eines Tages kam dann der Moment der Erleuchtung. Ich erkannte, dass jeder, der heute zu den besten 10 Prozent in seiner Sparte gehört, bei den schlechtesten 10 Prozent angefangen hat. Jeder, der heute obenauf ist, hat einmal unten angefangen. Jeder, der am Buffet des Lebens ganz vorne steht, hat am Ende der Schlange begonnen. Und, noch wichtiger, mir wurde klar, dass ich – innerhalb vernünftiger Grenzen – dasselbe schaffen konnte, was anderen gelungen war. Und das gilt so ziemlich für jeden Menschen auf der Welt. Niemand ist besser als Sie, niemand ist klüger als Sie. Die anderen sind lediglich auf einem bestimmten Gebiet besser oder klüger. Außerdem sind alle Kompetenzen, die Sie fürs Geschäftsleben brauchen, erlernbar. Wer in einem bestimmten Geschäftsbereich besser ist, der hat wesentliche und andere Kompetenzen nur früher erworben als Sie. Wenn Sie nicht so viel leisten wie andere, bedeutet das lediglich, dass Sie diese Kompetenzen noch nicht erworben haben!
    Das eiserne Gesetz der Selbstentwicklung
    Eine weitere wegweisende Erkenntnis war für mich die folgende: Sie können alles lernen, was Sie brauchen,