Anleitung zur Selbstorganisation

zu oft missverstanden.

    Liquidität und Cashflow Die fünfte der essenziellen CPC-Variablen ist die Zahlungsfähigeit des Unternehmens, die Liquidität. Sie kommt, wie man sieht, noch vor dem Gewinn. Es ist eine alte Wahrheit, dass ein Unternehmen relativ lange ohne Gewinn auskommen kann, aber nie ohne Liquidität. Gewinnsteigerungen zu Lasten der Liquidität sind gefährlich, zum Beispiel wenn höhere Margen durch längere Zahlungsziele erkauft werden. In einem Gewinnengpass macht ein Unternehmen normalerweise das Richtige – es trennt sich von den schlechten Geschäften. In einem Liquiditätsengpass muß man aber fast immer das Falsche tun, denn man muß sich von den besten Geschäften trennen, weil nur diese zeitgerecht und teuer genug verkauft werden können, um einen Liquiditätsengpass schnell genug überbrücken zu können.

    Profitabilität Am Schluss der Reihenfolge, mit der sechsten Größe, komme ich zu jenem Thema, das im Mainstream-Denken an erster Stelle kommt, und zu einem der vielen Unterschiede zwischen Wirtschaftswissenschaften und Kybernetik. Scheinbar paradox: Wer hohen Gewinn machen will, darf nicht mit diesem beginnen. Schon gar nicht darf er vom Gewinnmaximum als Ziel ausgehen, wie Betriebswirtschaftslehre und Ökonomie es fordern und tun. Niemand kann bis heute sagen, was ein Gewinnmaximum ist, es lässt sich auch praktisch nicht definieren, zu schweigen davon, dass man es konkret ermitteln könnte.
    Profitabilität mit Relevanz für die Führung des Unternehmens muss vom Gegenteil des Gewinnmaximums her gesehen werden, nämlich vom
Gewinnminimum
. Die lenkungsrelevante Frage muss lauten: Wieviel Gewinn brauchen wir mindestens,
um auch morgen noch im Geschäft zu sein
? Das so verstandene Gewinnminimum liegt meistens erheblich höher, als die meisten sich unter einem Maximum vorstellen können.
    Das Gewinnmaximum ist auf die Vergangenheit gerichtet und darauf, was das Rechnungswesen ausweisen kann. Das hier verwendete Gewinnminimum ist auf die Zukunft gerichtet, nämlich darauf, was das Unternehmen mindestens verdienen muss, um eine Zukunft zu haben.Geschäfte machen, ist eines; im Geschäft bleiben, ist etwas anderes, nämlich eine um 180 Grad andere Sichtweise.
    Soweit die Kurzbeschreibungen der sechs Größen des Komplexes von
Central Performance Control
. Mehr dazu in Band 3 über Unternehmensstrategie.

    Radikale Neuorientierung des Informations-Haushalts
Alles
im Unternehmen wird in den Variablen des
Central Performance Control
abgebildet bzw. auf diese projiziert. Marketingkampagnen, Markentechnik, Preisveränderungen usw. sind logischerweise nur sinnvoll in ihren Auswirkungen auf diese sechs
Master Controls
. Ein und dieselbe Maßnahme kann und wird sich in der Regel auf mehrere der Controls auswirken. Eine Preiserhöhung zum Beispiel birgt zwar Risiken für die Marktstellung, ist aber zunächst und direkt positiv für Liquidiät und Profitabilität. Investitionen in Produktionsanlagen wirken auf die Produktivitäten, auf Innovationsleistung und Marktstellung und gleichzeitig auf Cashflow und Profitabilität. Änderungen in Rekrutierungs- oder Ausbildungspolitik wirken sich auf die Attraktivität für die richtigen Leute aus, auf die Produktivität der Zeit und des Wissens, auf Innovationsfähigkeit und Marktstellung, mittelfristig und indirekt gibt es Wirkung auf die Profitabilität.
    So viel zu Maßnahmen aus der Innenwelt des Unternehmens. Ähnliches gilt für die Außenwelt. Man kann selbst gedanklich durchspielen, wie CPC-Variablen durch Veränderungen in der Wirtschaftslage betroffen sind, durch Konkurrenzreaktionen, technologische Innovationen in der Außenwelt, durch Streiks, Öffnung von Grenzen, Deregulierung usw. Alles wird durch das
Master-Modell Umwelt
auf den CPC-Screen projiziert und real-time durchdacht, mit oder ohne Simulationsunterstützung. Das führt zu Maßnahmen, die das Gesamtsystem korrigieren, verstärken, beschleunigen, dämpfen, ändern – je nach Erfordernis.

    PIMS® als empirische Basis für sichere Navigation Hier erweist sich das PIMS® -Programm im
Malik Management-System
von unschätzbarem Wert, weil es die größtmögliche Sicherheit für Lagebeurteilung undWirkungsanalyse von Maßnahmen ermöglicht. Die Minimum- und Maximumwerte der sechs Schlüsselgrößen definieren, wie erinnerlich,
Überleben.
Ihre
zulässigen
Konfigurationen innerhalb der Grenzwerte definieren
Erfolg.
Sie auf dem unternehmenspolitischen
Radarschirm
zu haben, ist