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zu lassen. Er war nicht immer so großartig, erzählt er uns, als Kind war er schwächlich. Dann hatte er Übergewicht, bevor er in Form kam. Und bevor er in einem Schloss im kalifornischen Del Mar wohnte, hatte er eine so winzige Mietwohnung, dass er sein Geschirr in der Badewanne aufbewahren musste. Implizit heißt das, dass wir alle das überwinden können, was uns unten hält, dass sogar Introvertierte über glühende Kohlen laufen und eine freudiges Ja! schmettern können.
    Der zweite Aspekt des Tony-Robbins-Geisteszustandes ist Gutherzigkeit. Er würde nicht so viele Menschen inspirieren, wenn er ihnen nicht den Eindruck vermittelte, dass es ihm wirklich darum geht, die innere Kraft in jedem von uns zu befreien. Wenn Tony auf der Bühne steht, hat man das Gefühl, dass er mit jeder Faser seines Herzens und seiner Energie singt, tanzt und seine Gefühle ausdrückt. Es gibt Augenblicke, in denen alle Leute gemeinsam singen und tanzen und man nicht anders kann als ihn lieben, auf dieselbe Weise, wie so viele Menschen mit einer Art erschrockener Freude Barack Obama geliebt haben, als sie ihn das erste Mal davon reden hörten, dass man den Parteienstreit überwinden müsse. Irgendwann spricht Tony über die verschiedenen Bedürfnisse, die Menschen haben – nach Liebe, Sicherheit, Abwechslung und so weiter. Ihn motiviere die Liebe, sagt er, und wir glauben ihm.
    Wäre da nicht noch die andere Seite: Die ganze Zeit versucht er ständig, den Verkauf anzukurbeln. Er und sein Verkaufsteam nutzen das Seminar, für das die Teilnehmer schon eine erkleckliche Summe hingelegt haben, um mehrtägige Seminare mit noch verlockenderen Titeln an den Mann und die Frau zu bringen: »Begegnung mit dem Schicksal«, Kostenpunkt um 5000 Dollar, »Universität der Meisterschaft«, etwa 10 000 Dollar, und die »Platin-Partnerschaft«, mit der man sich für eben mal 45 000 Dollar pro Jahr zusammen mit elf anderen Teilnehmern das Recht erkauft, exotische Ferien mit Tony zu verbringen.
    In der Pause am Nachmittag bleibt Tony mit seiner sehr hübschen, blonden Frau Sage auf der Bühne, schaut ihr tief in die Augen, streichelt ihr Haar und murmelt ihr etwas ins Ohr. Ich bin glücklich verheiratet, nur ist mein Mann jetzt gerade in New York und ich bin hier in Atlanta, und sogar ich fühle mich bei diesem Anblick einsam. Wie wäre es erst, wenn ich alleinstehend oder unglücklich liiert wäre? Die Inszenierung würde »ein starkes Bedürfnis« in mir wecken, genau wie es Dale Carnegie vor so vielen Jahren Verkäufern im Hinblick auf ihre möglichen Kunden ans Herz legte. Und tatsächlich flimmert nach der Pause ein ausführliches Video über die riesige Leinwand, in dem Tonys Beziehungsseminar (»Begegnung mit dem Schicksal«) angepriesen wird.
    In einem weiteren brillant eingefädelten Teil erläutert Tony ausführlich, welchen finanziellen und emotionalen Nutzen es mit sich bringt, sich mit den richtigen Leuten zu umgeben – und danach empfiehlt ein Mitarbeiter sein 45 000 Dollar teures Platin-Programm. Wer einen der zwölf Plätze erwirbt, tritt, so sagt man uns, der »ultimativen Gruppe Gleichgesinnter« bei, der »Crème de la crème«, der »Elite der Elite der Elite«.
    Ich wundere mich, dass sich anscheinend keiner der anderen Teilnehmer an diesen Methoden der Verkaufsförderung stößt oder sie auch nur bemerkt. Inzwischen haben viele Leute Einkaufstüten vor sich stehen mit Sachen, die sie in der Eingangshalle gekauft haben – DVDs, Bücher, sogar Hochglanzfotos von Tony, die nur noch gerahmt werden müssen.
    Wie jeder gute Verkäufer glaubt Tony an das, was er anpreist – und das verlockt die Menschen dazu, seine Produkte zu kaufen. Er sieht anscheinend keinen Widerspruch darin, das Beste für die Menschen zu wollen und gleichzeitig selbst auf einem feudalen Anwesen zu wohnen. Er überzeugt uns davon, dass er sein Verkaufstalent nicht nur für seinen persönlichen Vorteil nutzt, sondern auch, um uns allen zu helfen – so vielen, wie er erreichen kann. Tatsächlich schwört einer meiner Bekannten, ein sehr nachdenklicher Introvertierter und erfolgreicher Geschäftsmann, der selber Verkaufstrainings anbietet, darauf, dass ihm Tony Robbins nicht nur zu mehr Erfolg im Geschäft verholfen, sondern ihn auch zu einem besseren Menschen gemacht habe. Als er begann, Seminare wie dieses zu besuchen, so berichtet er, konzentrierte er sich darauf, wer er werden wollte, und wenn er jetzt selber Seminare gibt, ist er diese Person.