Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

so geschieht es ihnen recht.“
    Praxis-Tipp:
    Wählen Sie Ihre Worte genau, wenn Sie bei einer Präsentation eine Metapher verwenden. Gehen Sie dabei übertrieben vor, erwecken Sie den Eindruck, ein überschäumender Gefühlsmensch ohne viel Vernunft zu sein. Testen Sie daher Ihre Worte und Metaphern erst bei Kollegen, bevor Sie diese anwenden.
    Das Kompliment „Du bis t wie eine wunderschöne Melodie aus einem Liebeslied“ wird wahrscheinlich Ihre Partnerin beeindrucken, den Kunden jedoch eher abstoßen.
    Beispiel:
Als die Eurokrise im Sommer 2011 ihren Höhepunkt erreichte, wählte ein Banker im Fernsehen folgende Metapher: „Die Situation entspricht der Bergbesteigung einer Seilschaft. Stürzt ein Bergsteiger ab, so kann die Seilschaft ihn noch halten. Stürzen mehrere, so reißen sie alle ins Verderben.“
Zufällig begegnete der Literaturnobelpreisträger George Bernard Shaw (1856–1950) auf der Straße einem Kritiker, der seine Arbeiten häufig verrissen hatte. Nach wenigen Worte sagte Shaw: „Sie kommen mir vor wie das Gegenstück von einem Hahn.“ „Was soll denn das wieder bedeuten?“, fragte der Kritiker. „Das ist doch ganz einfach“, lächelte der Spötter. „Ein Hahn scharrt in einem Haufen Mist, um ein Körnchen zu finden. Sie aber scharren in einem Körnerhaufen, um ein Stück Mist zu finden.“
Im Jahr 2001 warf die Opposition dem Bundesfinanzminister Eichel vor: „Herr Eichel, Sie wussten schon vor der Bundestagswahl, dass die Prognosen schlechter sind, als Sie es dargestellt hatten, Sie haben die Wähler betrogen.“ Eichel sagte dazu: „Nur weil im Sommer wenige Wolken am blauen Himmel stehen, müssen sie noch lange keine Prognose für eine Schlechtwetterperiode darstellen.“
Einst drohten die Veranstalter der Frankfurter Buchmesse damit, die Messe in Zukunft nicht in Frankfurt, sondern in München durchzuführen. Der damalige hessische Ministerpräsident Roland Koch sagte: „Die Bildung gehört in die Stadt der Weisheit und nicht in die Stadt der Weißwürste.“
Hans-Jochen Vogel, von 1960 bis 1972 Oberbürgermeister von München, wurde als Sohn bayrischer Eltern in Göttingen geboren. Seine politischen Gegner und Parteifeinde warfen ihm vor: „A Schand, unser OB is a Preiß.“ Vogel antwortete: „Wenn ein Pferd im Kuastö geboren is, is es dann a Pferd oder a Kuah?“
Mark Twain: „Ein Bankier ist ein Mensch, der seinen Schirm verleiht und ihn sofort zurückhaben will, wenn die Sonne scheint.“
    Metaphern entwickeln
    Greifen wir zur Veranschaulichung der Entwicklung von Metaphern auf die Metapher zur Eurokrise zurück. Was ist dabei die Grundsituation, die charakteristisch für viele andere Situationen ist?
    Streben die Mitglieder einer Gemeinschaft ein gemeinsames Ziel an, haben sie sich alle zur Einhaltung bestimmter Regeln zu verpflichten. Tun das mehrere nicht, wird das Ziel nicht erreicht und alle Mitglieder haben den Schaden.
    Die Grundsituation des Euro ist in einer Bergbesteigung zu entdecken:
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das Ziel „stabiler Euro“
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Gipfelbesteigung
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das Einhalten von Verbindlichkeiten
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kein Straucheln oder Abstürzen der Bergsteiger
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Hält sich nur ein Mitglied nicht an die Anforderungen (Stabilitätsregel), können die anderen das noch ausbügeln.
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Stürzt ein Bergsteiger, vermag die gesamte Gruppe der Seilschaft ihn noch zu halten.

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Halten sich mehrere Mitglieder nicht an die Anforderungen (Stabilitätsregel), vermögen die restlichen Mitglieder das nicht mehr halten und werden mehr zu kompensieren.
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Stürzen mehrere Bergsteiger ab, können die anderen die Abstürzenden nicht mit in die Tiefe gerissen.
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Der Euro bricht zusammen und führt zum Ruin aller.
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Alle Bergsteiger stürzen ab.
    Praxis-Tipp:
    Gehen Sie bei der Entwicklung von Bildern wie folgt vor: Arbeiten Sie die Grundsituation heraus, das heißt das Typische. Haben Sie diese Abstraktion vorgenommen, suchen Sie nach konkreten Situationen, die die Grundsituation enthalten. Sagen Sie „Das ist wie …“ und bringen dann den Vergleich, oder „Das entspricht …“ und nennen dann das Beispiel.
    Matthias Pöhm hat in seinem Buch „Kontern in Bildern“ Beispiele für die Entwicklung von über 100 Metaphern geschildert. Mit diesen Beispielen können Sie gut das Entwickeln von Metaphern üben.

Schlagworte und Sprichwörter
    Schlagworte sind kurz, einprägsam und enthalten eine komprimierte Aussage.
    Beispiel:
1989 wurden bei den Montagsdemonstrationen in Leipzig die Schlagworte