Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

vermitteln können. Jede neue Situation verlangt eine neue Differenzierung.
    Manipulation mit neuen Deutungen
    Manche Menschen glauben, neue Sichtweisen zu entwickeln, sei bereits Manipulation. Das stellt jedoch nicht das Problem dar. Neue Sichtweisen zu entwickeln ist weder gut noch schlecht. Vielmehr kommt es auf die Absichten an, die dahinter stehen. Werden neue Erklärungsmuster ausprobiert, geht es nicht um Manipulation. Es ist vielmehr notwendig, plausible und neue Interpretationen der Wirklichkeit vorzunehmen.
    Neue Sichtweisen wirkungsvoll vermitteln
    Will der Künstler sein Erlebnis und seine Botschaft in einem Bild ausdrücken, steht ihm zum Malen eine ganze Farbpalette zur Verfügung. Wenn Sie Ihrem Gegenüber eine bestimmte Sichtweise vermitteln wollen, haben Sie viele Worte und Symbole zur Auswahl. Sie haben die Möglichkeit, Bilder zu verwenden, die leicht verstanden werden. Zudem können Sie auch solche Bilder verwenden, die den Zuhörer dazu bringen, nachzudenken und zu rätseln.
    Techniken für neue Sichtweisen-Erklärungsmuster
    Sprache ermöglicht Ihnen, bestimmte Aspekte einer Situation klar ins Bewusstsein zu bringen, die vorher gar nicht oder nur vage wahrgenommen wurden.
    Metaphern
    Metaphern helfen, neue Sichtweisen zu erkennen, indem sie Verbindungen zwischen verschiedenen Begriffen, Dingen oder Themen herstellen. Sie zeigen Ähnlichkeiten und fügen neue Bedeutungen hinzu. Das geschieht viel klarer als mit anderen Formen der Beschreibung. Metaphern ermöglichen es, eine Sache im Vergleich zu anderen leichter zu verstehen, sie gut einordnen zu können und ihr Verständnis zu verbessern. Generell werden Metaphern gerne gelesen und gehört, weil ausdruckstarke Bilder sehr beeindrucken.
    Kontraste
    Das Thema wird hier noch mehr verdeutlicht, da das Gegenteil mit in die Betrachtung gerückt wird. Manchmal ist es leichter zu sagen, was nicht ist, als genau zu erklären, was ist.
    Schlagworte
    Schlagworte dienen dazu, Bezug zu Bekanntem herzustellen.
    Geschichten
    Geschichten erzeugen große Aufmerksamkeit. Oft sind sie den Zuhörern noch nach Jahren im Gedächtnis. Geschichten sind oft länger als Metaphern , Schlagworte , Kontraste oder Spins .
    Spin
    Den Spin stellt ein Thema im besonders positiven, aber auch in einem schwachen negativen Licht dar. Spins folgen einem festen Aufbau: Positive Darstellung – geringfügige Nachteile nennen – positive Darstellung.
    Metaphern, Schlagworte, Geschichten und Spin werden in den folgenden Abschnitten des Kapitels ausführlicher besprochen.

Metaphern
    Horizonterweiterung
Metaphern entwickeln
    Metaphern sind besonders in der Literatur ein häufig verwendetes Stilmittel und wir lesen Sie gern. Was ist eine Metapher? Eine Metapher ist die Verknüpfung eines Sachverhalts mit einem sprachlichen Bild. Das Bild stammt aber nicht aus dem gleichen Kontext. Die Metapher gibt zwar eine Ähnlichkeit vor, doch muss diese nicht immer gegeben sein. Dieser zusätzliche Inhalt zwischen Ähnlichkeit und Gleichem, ist die Botschaft.
    Beispiel:
    Als sich Franz Josef Strauß wieder einmal über den Finanzminister ärgerte, warf er ihm vor: „Genauso wenig wie sich ein Hund einen Wurstvorrat zulegen kann, genauso wenig können Sie mit Geld umgehen.“
    Horizonterweiterung
    Logisch gesehen lässt sich mit Beispielen und Vergleichen nichts beweisen. Vereinfachungen bewirken jedoch Klarheit . Sie lösen große Aufmerksamkeit aus und beeinflussen stärker als ganze Beweisketten. Oft ist die geistige Leistung dabei größer, als komplizierte Beweisketten zu entwickeln.
    Metaphern helfen Ihnen, ein Thema in Begriffen eines bereits bekannten Zusammenhangs zu verstehen, so dass Sie es plötzlich in einem für Sie ganz neuen Zusammenhang sehen können.
    Wichtig:
    Durch den ausgesprochenen Vergleich bringen uns Metaphern dazu, neue Denkmuster zu erkennen. Diese Erkenntnis wird durch keine andere Form der Beschreibung erreicht. Metaphern schaffen neue Blickweisen auf die Realität, sie entwickeln Ideen, Menschen und Prozesse besser zu beschreiben.
    Aber : Verwenden Sie keine ausgeblichenen Bilder. Ausgeblichene Bilder auf den Kopf zu stellen ist nach Schneider sogar ein Kunstgriff.
    Beispiel:
    So sagt der serbische Satiriker Brana Crucevic: „Mich hat man mehrmals mit der Kehrseite einer Medaille ausgezeichnet.“
    Karl Kraus verspotte einst einen Zeitgenossen, der sich rühmte, 20 Sprachen zu beherrschen mit den Worten: „Wenn sich 20 Sprachen von Herrn Hauser beherrschen lassen,