Besser verhandeln - Das Trainingsbuch

Meine Neugierde war erregt. »Ich werde mit ihm sprechen. Melden Sie inzwischen bei der
    Versicherungsgesellschaft wieder Schadenersatz wegen Vandalismus an«, sagte ich und griff nach dem Hörer, »Einzelheiten erfahren Sie von Zep.« Sie nickte und eilte in die Werkstatt. Ich wartete, bis sich die Türe hinter ihr geschlossen hatte, dann erst meldete ich mich. »Hier spricht Fisher«, sagte ich.
    »Danny, hier spricht Steve Parrish«, kam eine Stimme knatternd durch den Hörer.
    Dieser Bursche hatte wahrhaftig guten Grund, seinen Namen nicht zu nennen. Er war Verkäufer eines der mächtigsten Zigarettenspekulanten, der sich größtenteils auf Schwarzmarktgeschäfte spezialisiert hatte. Er war der erste gewesen, mit dem ich Fühlung bekam, als ich mich für dieses Geschäft zu interessieren begann. »Steve«, sagte ich freundlich, »wozu vergeuden Sie Ihr gutes Geld für Ferngespräche? Haben Sie's zum Rausschmeißen?« Seine Stimme nahm einen vertraulichen Ton an. »Ich hab hier ein Riesengeschäft an der Hand«, sagte er beinahe flüsternd, »und wollte zuerst Sie fragen, ehe ich wen andern einsteigen lasse.« Ich setzte mich in meinem Sessel zurecht und senkte gleichfalls die Stimme. »Wieviel Kisten?« fragte ich.
    »Eine komplette Lastwagenladung«, antwortete er rasch, »alles Markenwaren. Eintausend Kisten. Sind Sie interessiert?«
    Natürlich war ich interessiert. Wer wäre an tausend Kisten Zigaretten nicht interessiert, wenn's in der ganzen Stadt kaum soviel gab? »Wie steht's mit dem Preis?« fragte ich vorsichtig. »Zwei Dollar für den Karton, einen Hunderter für die Kiste«, antwortete er.
    Ich stieß einen Pfiff aus. Das war eine Menge Geld: einhunderttausend! »Heiße Ware?« fragte ich.
    Steve lachte klirrend. »Keine Fragen, Danny! Derlei Dinge kommen heutzutage nicht aus dem Eisschrank. Ich hab's bloß durch Zufall erfahren, weil die Burschen hier abladen müssen
    und das Geld brauchen. Hab sofort an Sie gedacht.«
    »Ein Barzahlungsgeschäft?«
    »Nur Barzahlung«, erwiderte er, »deshalb bekommen Sie ja den Zwei-Dollar-Preis. Wenn die Leute genug Zeit hätten, könnten sie doch um dreieinhalb verkaufen.«
    »Wo soll ich den ganzen Zaster hernehmen?« fragte ich. Seine Stimme hatte jetzt einen kaum merklichen Anflug von Herausforderung. »Wenn eine so große Sache Ihre Kräfte übersteigt, Danny, sagen Sie mir's ruhig. Sam Gordon ist schon längst hinter mir her, ihm was von der Ware zukommen zu lassen, aber das wollte ich nicht machen. Ich bin ja nicht drauf aus, Ihnen Ihr Geschäft zu vermasseln, ich weiß doch, daß er einer Ihrer Kunden ist.« Das mußte er allerdings wissen, denn ich hatte ihn kennengelernt, als ich für Sam arbeitete. »Das hab ich nicht gesagt, Steve«, sagte ich rasch, »ich hab bloß überlegt, wo ich das Geld auftreiben kann. Wie lange hab ich Zeit?«
    »Gar keine Zeit, Danny«, erwiderte er, »die Burschen wollen ihr Geld noch heute. Vielleicht ist's doch besser, wenn ich Sam anläute, er hat es bestimmt!«
    Auf meiner Uhr war es halb zwei. Die Banken waren noch offen, aber ich konnte dort nicht mehr abheben als neunzehntausend, die ich in meinem Bankfach eingeschlossen hatte. Alles übrige Geld hatte ich wieder ins Geschäft hineingesteckt. Ich suchte Zeit zu gewinnen.
    »Können Sie 'ne halbe Stunde warten, damit ich das Ganze durchrechnen kann?«
    »Wenn Sie das Geld nicht haben, Danny, dann schlagen Sie sich's aus dem Kopf«, antwortete er, »'s hat keinen Sinn, sich anzustrengen. Ich rufe lieber Sam an.« Ich schnalzte mit den Fingern. Jetzt hatte ich's. Ohne es zu ahnen, hatte er mich auf die Lösung gebracht. »Hören Sie«, sagte ich rasch, »ich hab nicht gesagt, daß ich das Geld nicht besitze. Ich hab bloß gesagt, daß ich 'ne halbe Stunde brauche, um mir's zu holen. Dann rufe ich
    Sie an, und wir können vereinbaren, wo wir uns treffen. Wenn ich hier in ein Flugzeug steige, können Sie's noch heut abend haben.«
    Ich hörte, wie am andern Ende der Leitung eine geflüsterte Beratung begann. Dann kam Steves Stimme wieder durch den Hörer. »Okay, Danny, die Leute sind einverstanden und warten eine halbe Stunde auf Ihren Anruf.«
    »Gut«, sagte ich rasch, »geben Sie mir Ihre Nummer, und ich rufe gleich zurück.« Ich notierte mir die Nummer auf meinem Notizblock und legte den Hörer ab.
    Wenn mir das gelang, steckten glatt fünfzigtausend für mich drin, und so ein Geschäft fiel einem nicht jeden Tag in den Schoß. Ich griff wieder nach dem Hörer und