Der Verhandlungs-Profi

Verhandlungsstil mit sich bringt.
Sie lernen Ihre Verhandlungspartner besser zu verstehen und können diese leichter überzeugen.
    Gehen Sie nun die folgenden 42 Fragen eine nach der anderen durch und entscheiden Sie jeweils spontan, ob die aufgelisteten Aussagen auf Sie persönlich zutreffen oder eher nicht zutreffen. Denken Sie dabei an alle möglichen Situationen, nicht nur im beruflichen Umfeld, sondern auch zu Hause und im privaten Bereich.
    Bitte achten Sie darauf, dass Sie den Aussagen nicht generell zustimmen oder diese als richtig oder falsch anerkennen. Es geht ausschließlich darum, festzustellen, ob eine Aussage auf Sie persönlich zutrifft oder nicht. Es gibt keine falschen oder richtigen Antworten. Und wenn Sie bei einer Antwort nicht ganz sicher sind, dann nehmen Sie jene, zu der Sie spontan tendieren.
    Bitte wundern Sie sich nicht, wenn manche Fragen ähnlich sind, dies gehört zur Absicherung des Ergebnisses. Der Test ist rasch auszufüllen und liefert zuverlässige Ergebnisse. Bitte beginnen Sie jetzt – im Anschluss an den Test finden Sie die Auswertung und Interpretation der Ergebnisse.
Welcher Verhandlungstyp sind Sie: kooperativ oder kompetitiv?
Aussage
trifft zu
trifft nicht zu
A
B
1
Die Beziehung zu meinem Verhandlungspartner ist mir sehr wichtig
2
Ich versuche, die Bedürfnisse meines Verhandlungspartners zu identifizieren
3
Ich versuche, unangenehme Situationen zu entspannen
4
Ich erreiche Zusagen durch meine Hartnäckigkeit
5
Ich versuche, unnötige Konflikte zu vermeiden
6
Ich suche aktiv nach fairen Kompromissen
7
Ich habe kein Problem mit unterschiedlichen Meinungen
8
Ich versuche, die Probleme des anderen zu lösen
9
Ich bemühe mich sehr um eine gute Atmosphäre
10
Ich versuche, Kompromisse zu vermeiden
11
Ich vermeide persönliche Konfrontationen
12
Ich versuche, den goldenen Mittelweg zu finden
13
Ich suche nach Gründen für unterschiedliche Meinungen
14
Ich erwarte in Verhandlungen „Geben und Nehmen“
15
Ich kommuniziere meine Ziele klar und deutlich
16
Ich verhandle gern mit extremen Positionen
17
Ich konzentriere mich auf die Bedürfnisse des anderen
18
Ich versuche, taktisch überlegen zu sein
19
Ich wende gern (erlaubte) Tricks an
20
Ich gehe Meinungsverschiedenheiten aus dem Weg
21
Ich habe starke Argumente, um Diskussionen zu gewinnen
22
Ich bin immer kompromissbereit
23
Ich verlange gern Zugeständnisse
24
Ich finde das Thema wichtiger als die Personen
25
Ich spreche Probleme gleich direkt an
26
Ich achte mehr auf die Beziehung als auf meinen Profit
27
Ich mache Zugeständnisse und erwarte dafür ebenfalls solche
28
Ich gehe Verhandlungen sportlich an
29
Ich versuche, alle meine Verhandlungsziele zu erreichen
30
Ich fordere lieber etwas, als etwas zu geben
31
Ich ziehe ein gutes Ergebnis einer guten Beziehung vor
32
Ich versuche, eine gute Gesprächsbasis zu erhalten
33
Ich lasse Konfrontationen lieber von anderen lösen
34
Ich bespreche meine Ziele nicht mit dem Verhandlungspartner
35
Ich behandle lieber Punkte, in denen Übereinstimmung herrscht
36
Ich halte oft Zugeständnisse zurück
37
Ich versuche, unterschiedliche Meinungen zu überbrücken
38
Ich entwickle gute Beziehungen zu meinen Verhandlungspartnern
39
Ich erreiche meine Verhandlungsziele eher selten
40
Ich höre lieber zu als zu sprechen
41
Ich habe oft die stärkeren Argumente
42
Ich freue mich über Siege in Verhandlungen
Auswertung
    Für Kreuze in den Feldern 1A, 2A, 3A, 4B, 5A, 6A, 7B, 8A, 9A, 10B, 11A, 12A, 13A, 14B, 15B, 16B, 17A, 18B, 19B, 20A, 21B, 22A, 23B, 24B, 25B, 26A, 27B, 28B, 29B, 30B, 31B, 32A, 33A, 34B, 35A, 36B, 37A, 38A, 39A, 40A, 41B, 42B geben Sie sich einen Punkt für die Kategorie A.
    Für Kreuze in den Feldern 1B, 2B, 3B, 4A, 5B, 6B, 7A, 8B, 9B, 10A, 11B, 12B, 13B, 14A, 15A, 16A, 17B, 18A, 19A, 20B, 21A, 22B, 23A, 24A, 25A, 26B, 27A, 28A, 29A, 30A, 31A, 32B, 33B, 34A, 35B, 36A, 37B, 38B, 39B, 40B, 41A, 42A geben Sie sich einen Punkt für die Kategorie B.
    Übertragen Sie die Summe der Kategorien A und B in das Koordinatensystem und lesen Sie dort Ihren Verhandlungstyp und die jeweilige Ausprägung ab.

Auswertung Ihres Testergebnisses
    Ihr persönlicher Verhandlungsstil, also die Ausprägung kooperativen oder kompetitiven Verhaltens, spielt eine zentrale Rolle in Ihren Verhandlungen. Der Grund dafür ist einfach: Je besser Sie sich selbst kennen, umso eher können Sie Gefahren vermeiden und umso eher können Sie Ihre Stärken ausspielen. Zudem wissen Sie, wie Sie auf jeweils gleiche