Der Zauberlehrling

muß genau angeben, wie und was er wahrnehmen wird, wenn er sein Ziel erreicht hat: Körpergefühle, Bilder, Geräusche, Gerüche und Geschmacksausprägungen. Wichtig ist dabei nicht nur, was da von außen wahrnehmbar sein wird, sondern auch wie der Betreffende es wahrnehmen wird. Über diesen der Vako-Hypnose in der Problembestimmung analogen Prozeß wird ebenfalls nicht nur die Zielsituation genau bestimmt. Darüber hinaus ist der Berater in der Lage, sich auf die Zielphysiologie seines Gesprächspartners zu kalibrieren und Ansatzpunkte für die Veränderungsarbeit zu entdecken.
    2.1 Kurzreframings
    „Reframing“ ist eine wichtige Vorgehensweise bei der Veränderungsarbeit mit NLP. Im Deutschen wird dieser Begriff mit „Umdeuten“ übersetzt. Reframing-Methoden finden Sie ausführlich im siebten Kapitel dieses Buches. Im Zusammenhang mit der Zielbestimmung werden häufig sogenannte Kurzreframings eingesetzt, um die Situation einzugrenzen, in der das neue Erleben oder Verhalten stattfinden soll.
    Kurzreframings, die diesen Zweck erfüllen, bestehen meistens in der Aufforderung an den Gesprächspartner, mehrere (meistens drei) Situationen zu finden, in denen er lieber das alte Verhalten zur Verfügung haben möchte. Mit einer solchen Bestimmung wird die Zielsituation näher bestimmt und damit spontanen Generalisierungen vorgebeugt. Darüber hinaus aber erfährt das zu verändernde Verhalten eine neue Bewertung, nämlich in bestimmten Situationen sinnvoll und angemessen zu sein. Mit einer solchen Umdeutung und damit Neubestimmung eines Verhaltens findet auch ein Wechsel im Erleben des Betreffenden statt, der das Wesen jedes Reframingprozesses ausmacht und sich in einer Versöhnungsphysiologie zeigt.
    Wenn der Gesprächspartner bei der Suche nach Situationen, in denen er das alte Verhalten beibehalten möchte, keine Versöhnungsphysiologie zeigt, ist es Aufgabe des Beraters, Kontextreframings anzubieten, um die angegebenen Wirkungen zu erzeugen.
    2.2 Ökologie-Check
    Lernen mit NLP ist hocheffektiv. Es bewirkt nicht selten drastische Veränderungen, die Auswirkungen auch auf Freundschaften, Partnerschaften, Familie oder Beruf haben. Aus diesem Grunde ist es unabdingbar, bevor ein Veränderungsprozeß in Angriff genommen wird, die Zielbestimmung zu überprüfen, ob sie auch in die gesamte Lebenssituation des Betreffenden hineinpaßt. Auf die Notwendigkeit eines Ökologie-Checks kann nicht nachhaltig genug hingewiesen werden. Bei der Arbeit mit NLP steht nämlich relativ selten in Frage, ob ein Mensch die Fähigkeit für eine gewünschte Veränderung besitzt. Die Frage ist vielmehr, ob er diese Veränderung so in sein Leben einbauen kann, daß sie für ihn keine nachteiligen Folgen auf anderen Ebenen hat. Es muß sichergestellt werden, daß der Betreffende die Erreichung seines Ziels wirklich wollen kann. Die Verantwortung eines NLP-Beraters für die ökologische Vereinbarkeit einer Veränderungsarbeit mit der Lebenssituation seines Gesprächspartners kann also nicht hoch genug veranschlagt werden.
    Der Erfahrung nach zeigt sich der ökologische Charakter einer Veränderungsarbeit an der symmetrischen Körperhaltung des Gesprächspartners beim Ökocheck.

3. Genaue Problem- und Zielbestimmung üben
    In der folgenden Übung geht es neben der Aneignung der Vorgehensweise bei der Problem- und Zielbestimmung noch um weitere Lernziele:
    Als erstes wird Ihnen auffallen, daß die Übungen des ersten Kapitels über genaue Wahrnehmung Sie befähigt haben, unterschiedliche Physiologien deutlich zu bemerken. Im ersten Teil der unten folgenden Übung haben Sie Gelegenheit, sich sorgfältig auf die Problemphysiologie Ihres Gesprächspartners zu kalibrieren. Im dritten Teil werden Sie davon die Zielphysiologie unterscheiden können. Beim letzten Schritt der Zielbestimmung haben Sie darüber hinaus die Möglichkeit, den Physiologienwechsel vom Problemzustand zum Zielzustand genau zu überprüfen. Auch die Versöhnungsphysiologie wird bei der Eingrenzung der Situation durch sogenannte Kurzreframings sichtbar werden, so daß Sie diese Übung als Grundlage benutzen können, um intensiv zu lernen, drei der wichtigsten Physiologien zu erkennen, die Ihnen bei einer Veränderungsarbeit mit NLP die nötigen Informationen darüber liefern, wie Ihr Gesprächspartner Ihre Anweisungen verarbeitet.
    Die genaue Wahrnehmung physiologischer Veränderungen ist nicht nur bei normaler Beratungstätigkeit von großer Wichtigkeit. Völlig unverzichtbar