Die Guerilla-Bewerbung

sieht. Nein, wenn es ausreicht, einfach erst einmal drei, vier Fakten in den Raum zu werfen, und allein daraufhin schon eine Reaktion zu erwarten ist.

Die Expertenstrategie – »Mein Ruf eilt mir voraus«
    Weil Sie ein Experte sind, kommen alle Unternehmen auf Sie zu – sofern Sie gut zu finden sind, vor allem auch im Internet. Als Experte kennen Sie sich in einem Gebiet ganz besonders gut aus. Sie sind allerdings auch kein Spezialist, also jemand der absolutes Spezialwissen hat. Ich bin beispielsweise eine Karriereexpertin, aber keine Spezialistin für MBA-Programme. Erkennen Sie den Unterschied?
    Es ist eine Guerillataktik, sich einen Expertenstatus zu formen, auch mit einer klugen Begriffswahl. Die gehört zu einer Positionierung einfach dazu. So nenne ich mich »Expertin für neue Karrieren«, weil es mir um moderne Arbeitsformen und um Veränderung geht. Ich kenne auch eine »Redenstrafferin«, eine Expertin für kreatives Zeitmanagement oder diverse Leadership-Experten. Natürlich muss die Selbstbezeichnung als Experte glaubwürdig sein. Experte wird man nicht von heute auf morgen. Mindestens fünf Berufsjahre sollten Sie schon hinter sich haben und entsprechende Erfahrung gesammelt.
    Wer sich als Experte aufstellen möchte, sollte sich als erstes Gedanken über seine Positionierung machen. Beginnen Sie dabei mit der Frage, was Sie – mit Blick auf die Zielgruppe – von Wettbewerbern unterscheidet.
    Schauen Sie sich die Grafik an: Überlegen Sie nicht nur, was Sie können, sondern vor allem auch, was Sie von den Kollegen unterscheidet – beispielsweise Branchenerfahrung oder besondere Kenntnisse. Je schärfer Ihr Profil, desto weniger werden Sie sich überhaupt bewerben müssen. Wie das aussehen kann, zeigt Ihnen das zweite Kreisdiagramm, in dem beispielhaft eingetragen ist,worin die wichtigen Unterschiede zu den Wettbewerbern und die sich daraus ergebende Positionierung liegt.
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    Ein weiteres Beispiel: Experten für Online-Marketing sind zweifellos keine besonders rare Spezies. Experten für Affiliate-Marketing-Programme (Partnerprogramm-Marketing) dagegen sind schon erheblich schwerer zu finden. Für Experten gilt noch mehr als für Spezialisten: Sie müssen einiges für Ihr Selbstmarketing tun. Während der Guerillero im Hintergrund agiert, müssen Sie in den Vordergrund. Sich sichtbar machen ist die wichtigste Aufgabe. Zeigen, was man weiß und kann gehören dazu. Ob Sie nun selbstständig oder angestellt sind, macht keinen Unterschied.
    Stille Experten bleiben vielleicht ihr Leben lang unentdeckt. Experten, die beruflich erfolgreich sind, gelten fast immer auch als Vertriebsexperten in eigener Sache, andernfalls würden sie gar nicht wahrgenommen werden. Mit Nischenkenntnissen und Vertriebstalent ausgestattet, finden Sie als Experte überall neue Arbeitgeber. Sie spezialisieren sich so weit, dass Ihr Name automatisch fällt, wenn es um bestimmte Themen geht. Im Internet sind Sie sofort zu finden, wenn das entsprechende Thema in einer Suchmaschine eingegeben wird. Deshalb besteht auch kaum ein Zweifel daran, werden Job machen kann, wenn ein entsprechender Bedarf entsteht. Sie als Experte sind so sehr dafür prädestiniert, dass Sie auch ohne Ihr Dazutun in die engste Auswahl kommen werden.
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Für wen sich diese Strategie eignet
    Die Expertenstrategie ist keine Strategie, um schnell Jobs zu finden, sondern eher eine Methode, um zu verhindern, dass man überhaupt je nach Jobs suchen muss.
    Beispiele dafür können sein:
der Vertriebsleiter für Kliniksoftware, der Produkte, Hintergründe und alle Ansprechpartner in den Krankenhäusern kennt,
der Lichttechniker, der seit Jahren internationale Open-Air-Konzerte beleuchtet,
der Spieledesigner, der bekannte Bestseller-Games entworfen hat.
    Egal um welche Branche und welchen Beruf es geht, eines ist sicher: In Ihrem Fachbereich gibt es wenig Konkurrenz. Wenn Sie zudieser Hand voll gehören, brauchen Sie sich höchstwahrscheinlich nie mehr zu bewerben – oder die Abgabe der Unterlagen wird zur reinen Formsache.
Welche Risiken diese Strategie birgt
    Experte oder Spezialist, das ist eine Frage, die Sie begleiten wird. Je spezialisierter, desto rarer wird das Angebot an Stellen. Das hat Auswirkungen auf Ihre Lebensplanung. Die Jobs befinden sich oft nicht in der Stadt oder Region, in der Sie am liebsten wohnen würden, und sie erfordern Reisebereitschaft und erhöhte Flexibilität. Wer sich spitz – also als Spezialist –