Die Guerilla-Bewerbung

aufstellt, läuft zudem Gefahr, dass seine Bereiche irgendwann nicht mehr gefragt sind. Die Gründe dafür sind mannigfaltig: Mag sein, dass die Technik sich weiterentwickelt und Aufgaben wegfallen. Gut möglich, dass die Branche niedergeht, weil sich das Verbraucherverhalten verändert hat. Beispiel Zigarettenindustrie: Weil immer weniger Menschen rauchen und sich europaweit Werbeverbote durchgesetzt haben, werden in diesem Bereich kaum noch Marketingspezialisten gebraucht. Hier gilt es vorzusorgen – und das ist fast immer möglich. Solche Entwicklungen brechen schließlich nie von heute auf morgen über Branchen herein, sondern vollziehen sich langsam und schleichend. Ruhen Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren aus. Beobachten Sie und versuchen Sie rechtzeitig, Trends zu erkennen. Erwerben Sie weitere Kenntnisse in benachbarten Bereichen, die in Zukunft mehr Bedeutung erlangen werden. Die Grafik zeigt eine mögliche Vorgehensweise in vier Schritten.
Expertenstrategie als Karriereplanungs-Tool
    Vielleicht sind Sie bereits ein Experte, müssen sich aber trotzdemnoch bewerben. Dann liegt Ihre Aufgabe darin, Ihre Selbstdarstellung zu optimieren. Vielleicht müssen Sie auch Ihren Kurs ändern, weil die Art von Expertise, die Sie bieten, nicht gefragt ist oder zu schlecht bezahlt wird.
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    Wenn Sie noch kein Experte sind, könnte sich das ändern, nachdem Sie dieses Kapitel gelesen haben. Entscheiden Sie sich dafür, diesen beruflichen Weg zu gehen, müssen Sie sich zunächst darüber klar werden, wo Sie in zwei Jahren (erste Etappe als Experte ist erreicht) stehen wollen, wo in fünf und wo in zehn Jahren. Definieren Sie, für was Sie in einem bestimmten Zeitraum stehen wollen. Diese Aussage sollte so knapp wie möglich ausfallen.
    ► Zwei-Jahres-Planung: Wofür möchten Sie stehen? Machen Sie sich Notizen.
    Wie soll sich Ihr Expertenstatus in fünf Jahren verändert haben? Nach zwei Jahren sind Sie innerhalb einer sehr kleinen Nische bekannt, haben sich einen guten Namen bei wenigen wichtigen Meinungsführern gemacht. In fünf Jahren sind Sie innerhalb der gesamten Branche bekannt.
    ► Fünf-Jahres-Planung: Wofür sind Sie Experte? Machen Sie sich Notizen.
    Und weiter geht es: Wo stehen Sie in zehn Jahren? In fünf Jahren sind Sie auch einem breiteren Publikum bekannt oder haben sich in der Branche einen Namen gemacht. Sie könnten in zehn Jahren eine Professur übernehmen oder Bücher schreiben. Es ist wichtig, sich darüber Gedanken zu machen, denn das erleichtert es, darauf hinzuarbeiten, selbst wenn Sie Ihren Kurs ändern. Ziele sind wie Leitplanken. Man braucht sie, um eine Richtung zu haben, aber man muss bereit sein, sie zu versetzen, wenn es notwendig ist.
    Und wenn Sie in zehn Jahren dann doch nach Fuerteventura gezogen sind, um dort eine Surfschule aufzubauen – dann war das eine bewusste Entscheidung, mit dem Lebens- und Karriereplan zu brechen. Das ist immer und zu jedem Zeitpunkt in Ordnung.
    ► Zehn-Jahres-Planung: Was haben Sie erreicht? Machen Sie sich Notizen.
    Fragen Sie sich jetzt auch:
Mit welchen Methoden wollen Sie Ihren Expertenstatus weiterentwickeln?
Denken Sie an Weiterbildungen, regelmäßige Lektüre von Zeitungen und Zeitschriften, autodidaktisches Training etc.
Wie wollen Sie Ihren Expertenstatus belegen? Denken Sie an Zertifizierungen und andere Nachweise fachlichen Könnens und Wissens.
Wie wollen Sie Ihren Expertenstatus durchsetzen? Was wollen Sie tun, um bekannt zu werden?
Wie Experten sich selbst darstellen
    Weniger ist mehr. Als Experte sind Sie auch eine Personenmarke.Und das bedeutet, dass nicht mehr als drei bis sieben Eigenschaften mit Ihnen verknüpft werden sollten. Wenn jemand aus Ihrer Branche oder Ihrem Segment an Sie denkt, sollte ihm zuerst das einfallen, was Sie auch repräsentieren möchten, zum Beispiel der Experte für Infografiken in der Medizintechnik. Notieren Sie die Eigenschaften, die Sie mit sich selbst verknüpfen wollen. Entscheiden Sie sich für die prägnantesten. Überlegen Sie, ob Sie auch äußerlich und im Stil erkennbar sein wollen. Als Karriereberaterin habe ich mich für einen unkonventionellen Stil entschieden. Deshalb findet man mich ohne dunklen Blazer und viel Lachen auf meinen Bildern. Andere entscheiden sich für richtige Markenzeichen, etwa Symbole. Angelika Gulder, die Erfinderin des »Karriere-Navigators«, lässt sich beispielsweise mit Kompass fotografieren.
    Vermeiden Sie dabei ein Zuviel an Information und schneiden