Die Peperoni-Strategie

neu gestaltet und geformt. Das bedeutet, jeder Mensch entscheidet für sich, welchen Weg er im Leben einschlagen möchte: Nutzt man die eigene Power, um Projekte und Innovationen voranzutreiben oder verpulvert man sie, indem man seine Familie tyrannisiert? Setzt ein junger, ehrgeiziger Mensch seinen Biss ein, um eine exzellente Ausbildung durchzustehen oder um zum Chef einer gefürchteten Hooligan-Gang aufzusteigen? Die persönlichen Fähigkeiten lassen beide Wege zu. Die Entscheidung, wie man sein Leben gestaltet, liegt bei jedem Menschen selbst. Durchsetzungsstarke Zeitgenossen kennen natürlich ihre Stärken! Das müssen sie auch, denn ein effektives Selbstmarketing ist wichtig für den Aufstieg und die Überzeugungskraft: Nur so können Sie andere von Ihren Fähigkeiten begeistern. Durchsetzungsstarke Menschen stellen ihre Eigenschaften entsprechend klar und deutlich dar. Ob etwas als Stärke oder Schwäche angesehen wird, hängt allerdings in manchen Fällen von der Situation ab:
     
    Betont ein Mitarbeiter, dass er im Job immer authentisch agieren und jedem Menschen, unabhängig von Position und Status, ein ehrliches
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Feedback geben würde, so ist diese Aussage zwiespältig. Im Privaten ist Authentizität eine lobenswerte Stärke, im Beruflichen aber eine Katastrophe, denn sie wird zur karrierehemmenden Schwäche: »Der Mann denkt nicht strategisch, er redet drauflos, damit ist er unter Umständen nicht loyal«, so sein Chef in einem informellen Gespräch. Der Mitarbeiter, der bei diesem Gespräch natürlich nicht anwesend ist, wundert sich übrigens, warum es bei ihm nicht weitergeht – und auch nie weitergehen wird: Kein Chef fördert Mitarbeiter, die ihn womöglich im Meeting aus lauter Ehrlichkeit bloßstellen könnten!
     
    Durchsetzungsstarke und beruflich erfolgreiche Menschen beschreiben folgende Eigenschaften als positiv:
Durchhaltevermögen
Begeisterungsfähigkeit, andere mitreißen können, humorvoll agieren
zielorientiert handeln
analytisch und strategisch denken
die Fähigkeit, Druck auszuüben
andere motivieren können
Qualität und Leistungsbereitschaft zeigen
souveränes Auftreten
nachhaken, am Ball bleiben
schnelle Analyse von Situationen und Menschen
höflich, zuvorkommend und nett auftreten
    Auch folgende Fähigkeiten sind für Erfolgsmenschen positiv besetzt:
in Schwächen anderer »herumbohren« können (ohne es tun zu müssen)
Gegner ins Leere laufen lassen
Distanz, gepaart mit einem Hauch Arroganz
Lust an der Dominanz
|102| Inanspruchnahme der Gutmütigkeit anderer
firmenegoistisch handeln: was für die Firma gut ist, ist gut für alle
Mitarbeiter und Teams antreiben
rhetorische Stärke demonstrieren: eigene Interessen so formulieren, dass selbst die Gegner nicht widersprechen mögen
Angriffe kontern
Wissensvorsprünge ausspielen
    Diese letzten Fähigkeiten wirken auf den ersten Blick unangenehm, sind aber zwingend notwendig, um in schwierigen Situationen und unter Zeitmangel Projekte zu Ende bringen zu können. Durchsetzungsstarke Menschen agieren nicht ständig druckvoll, sondern nur, wenn Not am Mann ist. »Druck übe ich nur in homöopathischen Dosen aus. Dennoch ist es gut, dass alle wissen, dass ich es kann«, so der Eigentümer einer Lebensmittelkette, der Lyrik liebt und mit Inbrunst Rilke zu zitieren vermag. Diese zum Teil sehr bissigen Stärken spiegeln einen kleinen, aber wichtigen Teil seiner Persönlichkeit wider. Ethisches oder rücksichtsvolles Handeln werden davon nicht verdrängt. »Sowohl als auch« ist sein Motto, nicht »entweder oder«! Das Werteverständnis bleibt für bissige Menschen von zentraler Bedeutung: Sowohl der karriereorientierte Metallfachmann, der Maschinen baut, als auch der Metallfachmann, der Tresore knackt, sind Spezialisten. Ob sie sich für eine Tätigkeit in der Autoindustrie oder im kriminellen Milieu entschließen, entscheidet ihr ethisches Verständnis!
    Im beruflichen Alltag ist es wichtig, mit seinen Stärken offensiv umzugehen. Einfach gesagt: Erzählen Sie davon – am besten von Ihren Motivations-, Leistungs- und Analysefähigkeiten. Dieser unverhüllte Umgang ist effektives Selbstmarketing: die eigenen Stärken betonen, damit sie nicht von Freund und Feind |103| übersehen werden können! Sie brauchen sich nicht entdecken oder wie Dornröschen wachküssen zu lassen. Warum auf die anderen warten? Das kann ewig dauern. Vielleicht sind Kollegen und Vorgesetzte begriffsstutzig oder schlicht desinteressiert. Auf die unaufgeforderte