Nextopia

Tag der Veröffentlichung oder später herunterluden, betrug 5 Dollar.
Der 10. Oktober 2007 markierte also eine Senkung des Preises, den die Leute für das Album zu zahlen bereit waren, um fast 40 Prozent. Oder anders gesagt: Die Veröffentlichung des Albums verringerte seinen Wert um fast 40 Prozent.
    Die Nachfrage, der Radiohead und das Kaufhaus sich gegenübersahen, kann mit dem Muster in der folgenden Abbildung dargestellt werden.
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    Zwei Aspekte sind an dieser Abbildung besonders interessant. Erstens sinkt die Nachfrage rasch nach der Markteinführung des Produkts. In der Welt beliebiger Verfügbarkeit kann jeder das Produkt jederzeit überall kaufen. Nowcasting wird zur Norm, warum also länger als notwendig warten, wenn man nicht muss? Ist das Produkt erst mal auf dem Markt, haben alle Zugriff darauf, und wenn sie ihre langen Finger nicht bald nach dem Erscheinen danach ausgestreckt haben, werden sie es vermutlich nie tun.
    Zweitens hat unsere Zahlungsbereitschaft früh ihren Höhepunkt erreicht – noch vor der Produkteinführung. Solange das Produkt noch nicht auf dem Markt ist, besteht es nur aus unseren Erwartungen, und Erwartungen sind golden. Es ist genau wie bei den Kindern, die an den vor ihnen liegenden Marshmallows schnuppern: Je mehr wir uns der Markteinführung nähern, desto größer wird unsere Ungeduld, desto gieriger werden wir, desto goldener glänzen unsere Erwartungen und desto mehr sind wir zu bezahlen bereit. Ist es jedoch erst mal eingeführt, ersetzt das Produkt die Erwartungen. Und egal wie großartig es ist, jetzt steht es einem Morgen, oder sogar einem Heute, zum Sonderpreis gegenüber.
Schlangestehen – ein Paradox des Vergnügens
    DIE ONLINE-VORBESTELLUNG EINES DEMNÄCHST ERSCHEINENDEN INDIE-ALBUMS oder die Vormerkung für eine limitierte Jeansedition ist auf der Megaschnellstraße des Glücks das Äquivalent zum Schlangestehen. Sich irgendwo anzustellen wird im neuen Jahrtausend zu Marsianisch, denn jeder kann jederzeit überall alles haben, was er will. Statt durch das Warten auf ein veröffentlichtes bekanntes Produkt unser Ziel zu erreichen, erwarten wir ein unveröffentlichtes, unbekanntes Produkt, das wir bekommen können, sobald es auf den Markt kommt.
    Diese neue Form des Schlangestehens wäre für die Menschen des alten Jahrtausends ebenfalls Marsianisch. Für sie war das Anstehen ein Ärgernis, ein notwendiges Übel. In der Welt beliebiger Verfügbarkeit ist es ein unnötiges Vergnügen. Ein Vergnügen, weil wir es nicht tun müssen – wenn es erst mal auf den Markt gekommen ist, liegt es unmittelbar vor unseren langen Fingern – und weil wir nicht genau wissen, wofür wir eigentlich anstehen.
    Wissenschaftler nennen dies das hedonistische Paradox : Wenn man genau weiß, warum man etwas tut und warum man es genießt – dann genießt man es weniger. Ein amerikanisches Experiment, das den beiden weiter oben in diesem Kapitel besprochenen ähnelt, liefert eine gute Beschreibung für das Paradox des Vergnügens. Genau wie bei den vorherigen Experimenten gewannen Menschen zu unterschiedlichen Bedingungen Preise. Diesmal war es jedoch nicht der Preis, der mehr oder weniger gewiss war. Stattdessen war es der Grund für den Gewinn. Der einen Hälfte der Gewinner wurde mitgeteilt, warum sie den Preis gewannen, während die andere Hälfte diesbezüglich unsicher war. Inzwischen können Sie sich schon denken, in welche Richtung die Analyse ihrer Reaktionen ging: Die Probanden, die über den Grund für ihren Gewinn im Ungewissen waren, genossen ihn intensiver und für einen längeren Zeitraum. Da sie die Antwort kannten, dachten die Teilnehmer der ersten Gruppe nicht groß über den Preis nach, was sie dafür getan hatten und wie sie sich daran erfreuen sollten. Die Teilnehmer der zweiten Gruppe dagegendachten gern über den Preis nach und was sie damit machen würden, stellten Vermutungen über den Grund für ihren Gewinn an und darüber, wie sie den Preis angemessen verwenden und präsentieren konnten. Für die zweite Gruppe umfasste die gesamte Erfahrung viel mehr als das Gewinnen eines bestimmten Preises in einem bestimmten Preisausschreiben, stattdessen bestand sie aus Erwartungen über die Bedeutung und die Freude an möglichen (Nextopia-)Wettbewerben und Preisen.
    Abgesehen von dem offensichtlichen Vorteil, sich an etwas unmittelbar zu erfreuen, sobald es verfügbar ist (der einzige kurze Zeitraum, in dem es einen tatsächlichen Wert vermittelt, ehe es