Nicht mehr tun, was andere wollen

den Menschen um uns herum. Und mit unseren Handlungen beeinflussen wir wiederum auch unsere Umgebung und die Leute, die sich darin befinden. Und so geht es immer weiter. Beeinflussung. Zusammenspiel. Es kommt darauf an, wie Sie Ihre Rolle in diesem Spiel wahrnehmen und wie aktiv oder passiv Sie sich dabei verhalten möchten. Doch ich hoffe, dass Sie nach der Lektüre dieses Buches verstehen, dass diese Wechselwirkungen eine größere Rolle in Ihrem Leben spielen, als Sie vorher dachten.
    Ich habe Ihnen jede Menge Tipps und Techniken vorgestellt, die Sie selbst einsetzen können, um Einfluss auszuüben– sei es, um Ihre Chancen bei der Partnersuche zu erhöhen oder um jemand von einer politischen Botschaft zu überzeugen, der er anfangs überhaupt nicht zustimmen will. Es ist eine Tatsache, dass Sie jederzeit eine Sekte gründen könnten, wenn Sie die Methoden anwenden, die ich Ihnen in diesem Buch beschrieben habe. Mein Ziel war jedoch nicht, Ihnen beizubringen, wie Sie sämtliche Menschen in Ihrer Umgebung an Marionettenfäden knüpfen können. Ich wollte Ihnen nur klarmachen, dass das, was Sie für Ihre freie Wahl halten, manchmal überhaupt nicht so frei war. Natürlich hoffe ich, dass Sie immer Gründe für Ihr Tun haben, aber wie Sie sehen konnten, sind diese Gründe nicht immer unbedingt die, die Sie selbst dahinter vermutet hätten.
    Sie können sich kaum in der Welt bewegen, ohne einem mehr oder weniger bewussten Beeinflussungsversuch zu begegnen, der Sie dazu bringen soll, so zu denken, einzukaufen oder bestimmten Dingen zuzustimmen, wie es jemand anders gerne hätte. Es mag sich deprimierend anhören, dass wir so leicht zu beeinflussen sind, aber vielleicht ist es Ihnen ein kleiner Trost, dass Sie die häufigsten Methoden jetzt kennen, sie leichter durchschauen und so auch besser Widerstand leisten können. Sie können kritisch denken und viele Beeinflussungsversuche hinterfragen, die Ihnen vorher gar nicht bewusst waren. Sie wissen, was so unschuldige Sachen wie Unterschriftensammlungen, Testessen, halbfertige Werbeslogans und Bilder von wunderschönen Menschen bewirken können. Sie erkennen es, wenn jemand versucht, eine kognitive Dissonanz in Ihnen zu schaffen, und Sie können selbst entscheiden, ob Sie zu einer Gruppe gehören wollen oder nicht. Zumindest manchmal. Denn es ist schon schwer, sich solchen Dingen zu widersetzen. Ganz schön schwer sogar. Das ist ja der Sinn solcher Techniken. Aber wenn es Ihnen zu viel wird, können Sie es den Manipulatoren jetzt auf jeden Fall mit gleicher Münze heimzahlen.
    Außerdem: Was für Sie gilt, gilt auch für alle anderen. Alle werden ständig von allem beeinflusst– und das gilt übrigens auch für diejenigen, die berufsbedingt andere Leute beeinflussen. Man kann nicht durch die Gegend laufen und bewusst alle Eindrucke analysieren, um dahinterzukommen, wie man gerade beeinflusst wird. Da würde einem irgendwann die Zunge aus dem Hals hängen und die Augen würden aus den Höhlen treten. Wer beeinflusst die Beeinflusser? Sie. Zusammen mit Millionen anderer Faktoren. Doch die Beeinflusser haben es seit heute ein bisschen schwerer mit Ihnen.
    Ich hoffe, Sie fanden es ebenso faszinierend, von diesen Techniken der Beeinflussung zu lesen, wie ich mich davon faszinieren lasse, sie anzuwenden. Ich muss jetzt leider aufhören, bei mir fährt gerade ein LKW mit Waschmittel auf den Parkplatz vorm Haus… ich muss mich ducken und so tun, als wäre ich nicht zu Hause.
    Henrik Fexeus

Quellen
    Wenn ich nicht vorher die folgenden Bücher durchgeackert hätte, wäre mein eigenes Buch ganz schön dünn geworden:
    Baker, Robert A.: They Call It Hypnosis, Prometheus Books, New York 1990
    Brown, J. A. C.: Techniques of Persuasion: From Propaganda to Brainwashing, Penguin Books Ltd. England, 1963
    Berger, Arthur Asa: Shop ‘Til You Drop: Consumer Behavior and American Culture, Brownman & Littlefield Publisher Ltd., USA 2005
    Bullock, August: The Secret Sales Pitch, Norwich Publishers, California 2004
    Cheskin Research (Hg.): Global Market Bias: Part 1; Color, MSI-ITM & CMCD Visual Symbols Library, USA/Holland, 2004
    Cheskin Research (Hg.): Quality Packaging: International Research Study, California 1998
    Cohen, Marshal: Why Customers Do What They Do, McGraw-Hill, New York 2006
    Conserva, Henry T.: Propaganda Techniques, IST Books, USA 2003
    Danziger, Pamela N.: Why People Buy Things They Don’t Need, Dearborn Trade Publishing, Chicago 2004
    Dichter, Ernest: Das große Buch der