Nicht warten - starten

tun.
Ich würde ja gerne mit dem Rauchen aufhören, aber ich habe es schon so oft versucht. Ich schaffe es einfach nicht.
Ich kann es mir im Moment wirklich nicht leisten, Ihnen Ihre Überstunden zu bezahlen.
Ich ersticke schon jetzt in Arbeit. Zeit für ein weiteres Projekt habe ich wirklich nicht.
Ich versuche ja, pünktlich zu sein, aber manchmal kommen mir einfach ein paar Dinge in die Quere.
    Mögliche Antworten
    Ich nehme an diesem Programm nicht teil!
»Ich verstehe, dass Sie diese Therapie nicht machen wollen. Aber könnte es einen Grund für Sie geben, an einem anderen Programm teilzunehmen?«
    Ich werde
keinen einzigen
Teil des Systems übernehmen!
»Es scheint Ihnen sehr wichtig zu sein, mir Ihre Ansicht dazu mitzuteilen. Warum ist es Ihnen so wichtig, dass ich Ihre Einstellung dazu verstehe?«
    Ich kann erst dann einen persönlichen Assistenten einstellen, wenn ich mehr Geld verdiene.
»Angenommen, Sie hätten das nötige Geld. Warum könnten Sie dann einen Assistenten einstellen wollen?«
    Ich würde ja ins Fitnessstudio gehen, aber mit den Kindern, der ganzen Arbeit und aufgrund der Gesundheitsprobleme meiner Mutter bleibt mir einfach keine Zeit dafür.
»Wenn du genug Zeit hättest, warum könntest du dann ins Fitnessstudio gehen wollen?«
    Ich brauche dabei keine Hilfe   – ich bekomme das alleine hin.
»Warum ist das etwas, was Sie tun möchten   – mit oder ohne Hilfe?«
    Ich werde meine Berichte erst dann pünktlich abliefern, wenn das alle anderen in der Abteilung auch tun.
»Wenn alle in der Abteilung ihre Berichte abgeben würden, warum würden Sie es dann auch tun wollen?«
    Ich würde ja gerne mit dem Rauchen aufhören, aber ich habe es schon so oft versucht. Ich schaffe es einfach nicht.
»Angenommen, es wäre einfach, mit dem Rauchen aufzuhören und du wärst dir sicher, es zu schaffen. Warum würdest du dann aufhören wollen?«
    Ich kann es mir im Moment wirklich nicht leisten, Ihnen Ihre Überstunden zu bezahlen.
»Wenn das Geld kein Thema wäre, warum würden Sie mir dann meine Überstunden bezahlen wollen?«
    Ich ersticke schon jetzt in Arbeit. Zeit für ein weiteres Projekt habe ich wirklich nicht.
»Wenn Sie ausreichend Zeit hätten, warum könnten Sie dieses Projekt dann übernehmen wollen?«
    Ich versuche ja, pünktlich zu sein, aber manchmal kommen mir einfach ein paar Dinge in die Quere.
»Angenommen, Sie könnten alle Faktoren kontrollieren, warum könnten Sie dann pünktlich kommen wollen?«
     
    Menschen, die sich einer Veränderung widersetzen, können uns bis zum Äußersten herausfordern. Andererseits kann ein Durchbruch in solchen Fällen einem viel mehr Befriedigung verschaffen als einDutzend leichte Gespräche. Wenn Sie ein erfolgreiches Instant-Influence-Gespräch mit einer veränderungsunwilligen Person führen, verändert das nicht nur für Sie beide die Situation. Es kann auch Ihren Glauben an die Veränderungsfähigkeit der Menschen erneuern.
    7Mit Fremden arbeiten
    Instant Influence funktioniert praktisch bei jedem, und das gilt auch für Menschen, die wir nicht kennen. Ein Patient von mir hat die Methode angewandt, damit ihm seine Krankenkasse zusätzliche Therapiestunden bewilligte. Trainees haben mir in E-Mails geschrieben, wie sie Instant Influence benutzt haben: um einen Filialleiter davon zu überzeugen, ein Produkt zurückzunehmen, obwohl die Rückgabefrist bereits abgelaufen war; um mit einem Autoverkäufer einen Sonderrabatt auszuhandeln; um Auseinandersetzungen um Sitzplatzreservierungen beizulegen; um notorische Zwischenrufer bei Meetings oder Veranstaltungen zur Räson zu bringen; um Podiumsdiskussionen, bei denen die Debatte aus dem Ruder zu laufen drohte, wieder in den Griff zu bekommen; um mit Handwerkern Preisabschläge für Renovierungsarbeiten auszuhandeln; um Demonstranten zu beruhigen, die gegen die Praktiken eines Pharmakonzerns protestierten; und sogar um Schlägereien bei Footballspielen zu schlichten. Es ist bemerkenswert, in wie vielen unterschiedlichen Situationen Instant Influence zum Erfolg führt.
    Natürlich kann es unter Umständen Kreativität erfordern, die Technik an unterschiedliche Gegebenheiten anzupassen. In diesem Kapitel werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Leute auch in Situationen erreichen, in denen Sie früher vielleicht vor Frustration am liebsten laut losgebrüllt hätten   – Situationen, die Sie dank Instant Influence nun schnell und zu Ihrer Zufriedenheit auflösen können.
    Erfolgsgeschichte: Bonusmeilen und