Nichts ist spannender als Verkaufen

zu denken bestimmt unser Verhalten
und unsere Erfolge:
NEGATIV DENKENDE MENSCHEN
POSITIV EINGESTELLTE MENSCHEN
– suchen und sehen an jeder Sache immer nur die Nachteile, sie sehen sofort die negativen Seiten.
+ suchen und sehen an jeder Sache in erster Linie die Vorteile und die positiven Seiten.
– nehmen von anderen Menschen nur das Schlechteste an, damit sie nicht enttäuscht werden können.
+ nehmen von anderen immer nur das Beste an.
– suchen und sehen vor allem die Probleme und die Schwierigkeiten.
+ erkennen zwar auch die Schwierigkeiten und Probleme, suchen jedoch sofort nach Lösungen.
– sehen bei jeder Gelegenheit ein Problem.
+ sehen in jedem Problem eine Gelegenheit, eine Chance.
– suchen und sehen vor allem Fehler, Mängel und Fehlleistungen.
+ suchen und sehen alles Gute, Positive und Gelungene.
– reagieren mit „oje“ und jammern gerne, sind meist pessimistisch.
+ sind auch in schwierigen Situationen zuversichtlich und strahlen Optimismus aus.
– können sich nur schwer oder überhaupt nicht entscheiden und zögern ihre Entscheidungen immer wieder hinaus.
+ ringen sich zu Entscheidungen durch. Sie handeln rasch. (Denn auch wer keine Entscheidung trifft, trifft ja die Entscheidung, dass er nicht entscheidet.)
– geben meist auf, knapp bevor sie ihr Ziel erreichen.
+ arbeiten hartnäckig an der Verfolgung eines einmal gesteckten Zieles und geben nicht auf, ehe sie es erreicht haben. (Nur wer aufgibt, hat verloren!)
– denken und Verhalten sind unbewusst destruktiv.
+ denken und verhalten sich bewusst konstruktiv.
– schieben die Lösung von Problemen immer wieder vor sich her.
+ machen sich an die Lösung von Problemen, auch wenn dies in dem einen oder anderen Fall unbequem sein sollte.
– sagen häufig „Das geht doch nicht“ oder „Das können wir nicht“ oder „Das wollen wir nicht“ oder „Brauchen wir nicht“ oder „Das ist sehr schwer“ oder „Das ist Unsinn“ oder „Das brauchen wir gar nicht versuchen“ oder „Hoffentlich passiert nichts.“
+ sagen „Irgendwie muss es gehen“ oder „Alles ist möglich“ oder „Das werden wir schon schaffen“ oder „Da sind wir schon mit anderen Dingen fertig geworden“ oder „Versuchen wir es doch wenigstens.“
– beweisen meistens dann auch, dass es nicht geht, und erklären, warum es nicht gehen konnte.
+ suchen und finden immer einen Weg, wie etwas doch gehen kann.
– zerstören Ideen, Lösungen und Aktivitäten anderer Menschen oft unter dem Vorwand: „Man aber muss doch kritisch sein.“
+ suchen die Vorteile und positiven Seiten an Ideen und Lösungen, auch wenn diese nicht von ihnen selbst sind.
– erzeugen bei anderen und bei sich selbst Negativgefühle und Misserfolgserlebnisse. Machen sich selbst und andere unglücklich.
+ erzeugen bei anderen und bei sich selbst positive Gefühle und Erfolgserlebnisse. Machen sich selbst und auch die anderen glücklich.
– sind intolerant und verzeihen keine Fehler.
+ sind tolerant und verständnisvoll.
– sehen bei anderen vor allem die Fehler, die Nachteile und Schwächen. Sie kritisieren, nörgeln und schimpfen. Sie suchen schon bei der Erstbegegnung das Negative beim anderen.
+ sehen bei anderen vor allem die positiven Seiten und positiven Eigenschaften: Sie bewundern, anerkennen und loben. Sie stärken das Selbstwertgefühl ihrer Mitmenschen.
– denken: Die Welt ist schlecht; die Menschen sind schlecht.
+ denken: Die Welt und die Menschen sind gut, und zwar genau so gut, wie ich sie mache.
– sprechen negativ, argumentieren gegen andere, verbreiten Gerüchte, machen andere schlecht und schimpfen auch über andere.
+ sprechen positiv und argumentieren nur für sich. Sie sprechen über andere immer gut und positiv.
Die Summe negativer Gedanken führt zu Misserfolgen.
Konsequentes positives Denken und Verhalten erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit.
    Negatives Denken verhindert Verkaufserfolge
    Wenn es in Verkaufskonferenzen oder bei Verkäuferbesprechungen darum geht, über nicht erreichte Absatzziele oder über zukünftige Verkaufsstrategien zu diskutieren, hört man oft Aussagen wie:
Die Stimmung am Markt ist schlecht, die Kunden sind pessimistisch eingestellt, es geht nichts. Es herrscht Krisenstimmung am Markt.
Die Kunden haben kein Geld, alle sparen. Die Kunden brauchen nichts Neues.
Der Markt ist gesättigt, die Nachfrage schwach. Es gibt zu viele andere Produkte.
Es wird schwierig sein, dieses neue Produkt zu verkaufen, dafür ist noch kein Markt da.
Unsere