Präsentieren ohne Stress: Wie Sie Lampenfieber in Auftrittsfreude verwandeln (German Edition)

Unternehmens zu veranschaulichen? Womit lässt sich die Innovationskraft vergleichen?
    Vermutlich haben Sie eine Fülle an Informationen zusammengetragen. Für Ihre Argumentation sollten Sie sich auf wenige – im Idealfall drei – Punkte konzentrieren. Derartig intensiv brauchen Sie natürlich nur Begriffe zu analysieren, die zu Ihren Kernbotschaften gehören.
    So erzeugen Sie bildhafte Szenarien in den Köpfen Ihrer Zuhörer
    Mit Hilfe der folgenden Formulierungsvorschläge fällt es leicht, bildhafte Szenarien im Kopf der Zuhörer zu erzeugen und eine Story so einzuleiten, dass Ihre Zuhörer es kaum erwarten können, sie zu hören.
    Phantasie und Erfahrungen der Zuhörer aktivieren
    •  „Stellen Sie sich bitte vor, Sie wären …“
    •  „Sie alle kennen XY aus Ihrem Alltag …“
    Analogien zum Thema herstellen
    •  „Einen ähnlichen Weg haben wir beim Referenzprojekt XY beschritten …“
    •  „Die Technologie können Sie vergleichen mit …“
    •  „Sie können das statische Grundprinzip mit einem Ackerschachtelhalm vergleichen.“ (Analogiefeld Natur)
    •  „Jeder kennt Beispiele aus seinem privaten Alltag, wo es bei einem neuen Handy oder bei einem neuen Computer zu Umstellungsschwierigkeiten kommt …“ (Analogiefeld Alltag)
    •  „Dass man aus Niederlagen lernen kann, wird Ihnen jeder Spitzensportler bestätigen.“ (Analogiefeld Sport)
    •  „Unternehmen können viel von einem Symphonie-Orchester lernen.“ (Analogiefeld Musik)
    Abstrakte Inhalte veranschaulichen
    •  „Zwei Beispiele sollen erläutern, was wir unter „Premium-Qualität“ verstehen …“
    •  „Der Nutzen dieses Updates lässt sich gut anhand der Erfahrungen eines sehr zufriedenen Kunden erläutern …“
    • „Die Gesamttrasse hat eine Länge von knapp 40.000 Kilometern. Das ist fast einmal um den Äquator.“
    Aufmerksamkeit wecken und Spannung erzeugen
    •  „Sie erfahren jetzt das erstaunliche Ergebnis einer Studie, die das Fraunhofer-Institut Ende 2010 vorgelegt hat …“
    •  „Jetzt verrate ich Ihnen ein Geheimnis …“
    •  „Entgegen aller Prognosen wurde das Produkt zu einem großen Erfolg.“
    Die oben beschriebenen Stilmittel Icebreaker, Storytelling und anschauliche Beispiele sind unverzichtbar, um Zuhörer zu fesseln und ihre Aufmerksamkeit auf einem hohen Niveau zu halten. Es gibt noch ergänzende motivierende Zutaten, die insbesondere bei Infotainment wirkungsvoll sind und die Gefühle der Zuhörer ansprechen.
    Praxistipp:
    Merken Sie sich bei Ihren Vorträgen jene Abschnitte, bei denen Ihre Zuhörer Gefühle zeigen, lachen, Beifall spenden. Nutzen Sie diese Rückmeldungen und vervollkommnen Sie diese Passagen. Letztlich entscheidet der Applaus des Publikums! www.zitate.net (Zitate und Redewendungen),
    Aufbau einer elektronischen Motivdatei
    Wir empfehlen Ihnen, motivierende Zutaten („Stimulanzien“) für Ihre Präsentationen und Vorträge in einer individuell gestalteten (elektronischen) Motivdatei festzuhalten. Sie können Ihr Handarchiv zum Beispiel nach den folgenden Kategorien aufbauen:
    Rubrik 1: Storytelling-Logbuch (wie auf Seite 69f. erläutert)
    Sammeln Sie solche Geschichten, die Sie gern erzählen. Vergessen Sie nicht humorvolle Anekdoten und heitere Erlebnisse. Die Länge der Storys sollte nach Möglichkeiten eine Minute nicht überschreiten.
    Rubrik 2: Zitate, Aphorismen und Sprüche
    Nutzen Sie für Ihre Sammlung relevante Links im Internet als Informationsquelle, zum Beispiel:
    www.aphorismen.de (mit effizienter Suchmaschine),
    www.weltzitate.de (Welt der Zitate),
    www.zdown.de .
    Rubrik 3: Cliparts, Cartoons und Karikaturen
    Achten Sie hierbei auf Originalität und Eigenständigkeit. Amerikanische Clipart-Bibliotheken sind für die Einstellungen und Sehgewohnheiten unserer Zuhörer weitgehend unbrauchbar. Üben Sie Zurückhaltung bei Powerpoint-Cliparts, weil die meisten dieser Clips inzwischen fast jedem – rund um den Globus – bekannt sind.
    Wenn Sie eine Karikatur verwenden, vergessen Sie nicht, den Namen des Karikaturisten zu vermerken. Noch besser: Lassen Sie sich zu Ihren Präsentationsthemen passende Karikaturen anfertigen: Hierzu stellen Sie typische Situationen und Motive Ihres Unternehmens, Bereichs oder Ihrer Produktpalette und Kernkompetenzen zusammen und bitten einen Karikaturisten, Ihnen entsprechende Vorschläge zu machen. Vergessen Sie dabei nicht, den Preis vorher auszuhandeln.
    Rubrik 4: Fotos und Videoclips
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