Rausfliegen mit Erfolg

konstruktiven Gespräch reflektieren. Sie werden überrascht sein, wie viel neue Erkenntnisse – im Vergleich zum rein gedanklichen Durchspielen ohne reales Gegenüber – Sie dazu gewinnen. Sie erhalten Feedback zu allen Dimensionen Ihrer Kommunikation. Zur Mimik, zur Körpersprache, zur Stimme und natürlich zum Inhalt, so wie er auf der anderen Seite angekommen ist. Wenn Sie sich in dieser Übung stark engagieren, dann erzeugen Sie damit zwei Wirkungen. Einerseits füllen Sie Ihr Langzeit-Gedächtnis. Sie werden diese durchlebten Szenen einfach nicht mehr vergessen. Andererseits kommen Ihnen die mit der Szene verbundenen eigenen Emotionen im realen Wiederholungsfall vertraut vor und lenken Sie nicht mehr so vom Inhaltlichen ab wie beim ersten Mal. Sie schaffen sich mit dieser Übung einen echten Erfahrungsvorsprung, der Ihre Verhandlungsposition im Ernstfall signifikant verbessert. Das Interessante dabei ist, dass die skurrilsten Szenen der Wirklichkeit oft am nächsten kommen.
    Wenn Ihnen die beschriebene Übung extrem schwerfällt, wenn Sie mit Verhandlungen in Grenzsituationen bisher zu wenig Erfahrung sammeln konnten, dann gönnen Sie sich ein passendes Training. Es kommt dabei nicht auf Theorie und sachlichen Inhalt an, sondern auf die Übung. Nur das reale Durchspielen heikler Verhandlungen vor laufender Kamera mit anschließender Reflexion und Analyse bringt Sie im Ernstfall weiter. Sollte Ihre Firma der Ansicht sein, dass eine Schulung Ihrer Verhandlungsfertigkeiten für Ihre Funktion nicht vonnöten ist, dann zahlen Sie die Übung aus eigener Tasche. Es handelt sich um eine gute und von der Steuer absetzbare Investition.
    Wenn Sie immer noch an der Sinnhaftigkeit dieser Übung zweifeln, dann halten Sie sich bitte nochmals Folgendes vor Augen:
    Die Arbeitgebervertreter haben den Vorteil der Überraschung und sind inhaltlich bestens vorbereitet. Mit Wissen können Sie höchstens ein Remis erzielen, aber nie in Führung gehen. Mit aktiver Regie können Sie das vorgesehene Drehbuch in Ihrem Sinne umschreiben. Sie können sehr wohl überraschen. Denn Ihr Boss hat sicher kein Seminar zum Thema „Effektives Feuern“ besucht. Und er erwartet nicht, dass Sie die Gesprächsführung übernehmen. Mit entsprechender Vorbereitung holen Sie für sich und Ihre zu diesem Zeitpunkt ungewisse berufliche Zukunft den besten finanziellen Puffer heraus.
    Also, Übung macht den Meister und in diesem Fall auch durchaus Spaß.
    7. Gebot: Du sollst die Zeichen deuten
    Unfälle, Katastrophen, Tragödien haben etwas gemeinsam.
    Sie werden im Vorhinein ignoriert, im Nachhinein beklagt.
    Ja, nachher ist man leider immer klüger. Man hadert mit dem Schicksal und den Zeichen, die man nicht gedeutet hat. Weil man zu beschäftigt war, weil man den Blickwinkel nicht ändern wollte, weil die Vorstellungskraft dafür fehlte, weil der Gedanke so schrecklich war, dass man ihn sofort verwarf. Weil nicht sein kann, was nicht sein darf.
    Eine Katastrophe hat zwei Variablen.
    Das Ausmaß, welches sie zu erreichen imstande ist, und die Wahrscheinlichkeit, mit der sie eintritt. Während sich der Mensch über die erste Variable durchaus im Klaren ist, tendiert er als unverbesserlicher Optimist dazu, die zweite herunterzuspielen. Diese Verhaltensweise verliert er nicht, nur weil er nun eine Top-Führungskraft ist. Auch Manager sind Menschen, vor allem wenn es um sie selbst geht.
    Ob Sie es glauben oder nicht: Ihre Kündigung ist mittelfristig vorhersehbar, kurzfristig sogar spürbar. Wenn Sie die Zeichen richtig deuten.
    Und das sind einige davon:
Die Extraaufgabe
Sie erhalten plötzlich den Auftrag, die neue Strategie oder ein sensibles Projekt Ihrer Abteilung zu präsentieren. Und zwar jenes, das Sie eigentlich erst kürzlich vorgestellt haben. Die Anfrage ist völlig losgelöst vom üblichen Planungszyklus und hat keinen besonderen Anlass, wie z.B. Besuch aus dem Stammhaus. Der Kreis der eingeladenen Teilnehmer ist ungewöhnlich groß und enthält auffällig viele Vertreter von Abteilungen mit Kontrollfunktion. Der Verteiler enthält Personen, die Sie bis jetzt kaum zu Gesicht bekommen haben. Ihr Boss, der es normalerweise liebt, sich um jedes Detail Ihrer Präsentation zu kümmern, und vorab mehrere Abstimmungstermine ansetzt, hält sich eigenartigerweise zurück. Er meint, es sei schließlich Ihre Arbeit. Er sei