Schnecken huepfen nicht - erfolgeich Neukunden gewinnen mit System

schnellstmöglichen Weg. Auf den Punkt gebracht: Die Ratte ist ihr einziges Ziel. Alles andere blendet sie aus. Durch diese Klarheit kann sie sich voll und ganz auf den Weg konzentrieren, wie sie an ihr Ziel gelangt.
    Beim Verkaufen ist es nicht anders. Blättern Sie gemütlich durch Ihre Adresskartei oder überlegen, ob Sie nicht zuerst ein paar Rechnungen bearbeiten sollten, bevor Sie zum Hörer greifen? Werden Sie sich Ihres Ziels bewusst.
    Wissen Sie, was Sie wollen?
    Abschlüsse!
    Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, konzentrieren Sie sich auf den Weg. Was müssen Sie machen, um an Abschlüsse zu kommen? Stellen Sie sich vor, dass Sie wie eine Katze in der Küche sitzen und Ihre Kunden beobachten. Was müssen Sie tun, damit Sie diese bekommen? Tun Sie dann, was nötig ist, um an Ihr Ziel zu gelangen. Vergessen Sie bei all Ihren Akquiseaktionen eines nicht: Erstklassige Verkäufer werden für die Beute bezahlt – nicht für die Jagd.
    Affirmation 2:
    Übung macht den Meister.
    Hat Sie Ihr Musiklehrer mit diesem Spruch früher gequält und Ihnen die Freude am Musizieren vermiest? Waren es Ihre Eltern oder Lehrer, die mit erhobenem Finger Hausaufgaben oder andere Pflichtaufgaben eingefordert haben, während Sie doch viel lieber mit Ihren Freunden zum Fußballspielen oder in den Jugendtreff gegangen wären?
    Es ist sehr schade, dass gerade dieses Sprichwort für viele einen strengen und unangenehmen Beigeschmack hat. Denn es verbergen sich zwei wertvolle Erkenntnisse dahinter:
    Zum einen weist es auf die Macht von Praxis hin. Es ist nicht unbedingt der Talentierte und auch nicht der mit den reichen Eltern, der Akquise am erfolgreichsten betreibt. Es ist derjenige, der am meisten übt. Übung macht damit genetische oder soziale Vorteile wett. Klar ist: Je weniger Sie von den eben genannten Faktoren mitbekommen haben, desto mehr müssen Sie üben. Aber: Üben liegt ganz allein in Ihrer Hand.
    Zum anderen führt Übung auf die Straße des Erfolgs. Übung lässt Sie besser werden. Nicht von ungefähr wird Praxis als beste und manchmal auch sehr strenge Lehrmeisterin dargestellt. Darum können Sie nie genug davon bekommen. Nutzen Sie jede Gelegenheit, zu üben. Hier können Sie schon mit einem kurzen Gespräch beim Warten auf den Bus üben. Die Wirkung wird Sie überraschen:
    »Je mehr ich übe, desto mehr Glück habe ich…«
    Arnold Palmer, Golflegende
    Da Sie nun die Funktionsweise mentaler Sets kennengelernt haben, können Sie sich zur Übung selbst eines kreieren. Dafür steht Ihnen auf der nächsten Seite genügend Platz zur Verfügung, um zuerst Ihre Affirmation und darunter dann einige Gedanken dazu zu formulieren.
    Wenn Sie wollen, dann können Sie Ihrem inneren Bild auch ein äußeres Bild hinzufügen, das Sie visuell unterstützt. Vielleicht haben Sie ein Foto vom Strand aus dem letzten Urlaub oder vom Gipfel Ihrer letzten Bergtour, das Ihnen allein schon ein Strahlen ins Gesicht zaubert. Dann ist es perfekt. Kleben Sie es gleich hier ins Buch ein und genießen Sie Ihr ganz eigenes mentales Set.
    Hier ist Platz für Ihr persönliches Motivationsbild
    Notieren Sie hier Ihre Gedanken, Inspirationen und Merksätze, die Sie durch die Affirmation und das Bild in Ihrem Unterbewusstsein verankern wollen:
    Tragen Sie hier Ihre eigene Affirmation ein
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Zusammenfassung
• Persönlichkeit ist eine Frage der Größe. Sie hat nichts mit äußerer Größe, wie zum Beispiel mit Superlativen oder schicken Berufstiteln, zu tun, sondern mit der inneren Größe einer Person.
• Persönlichkeit zeigt sich anhand der Kompetenzen des Verkäufers. Es ist ein ganzes Bündel aus Persönlichkeits-, Sozial, Fach- und Methodenkompetenzen, die aus einem Menschen nicht nur einen guten, sondern einen sehr guten Verkäufer machen.
• Persönlichkeit ist kein statisches Konstrukt. Es geht nicht um Ihre Erbanlagen oder um die Erziehung, die Sie früher genossen haben, sondern um das klare Training einzelner Kompetenzen, wie Optimismus, Empathie und fachliche Inhalte.
• Persönlichkeit lässt sich durch Mentaltraining verändern. Verwendet man einen einprägsamen Satz, den man Affirmation nennt, und lässt daraus ein inneres Bild entstehen, erhält man ein sogenanntes Mind Set, das schnell seinen Weg ins Unterbewusstsein findet und dort einen starken Glaubenssatz formt.
• Persönlichkeit ist der zentrale Schlüssel zum Verkaufserfolg. Wenn die Ziele klar sind, wenn die Kompetenzen geübt sind, wird der Weg zum