Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

unterstützen, auch dadurch gesteigert wurde, dass man ihnen Bilder von Klassenzimmern und Schulspinden zeigte. Der Effekt der Bilder war größer als der Unterschied zwischen Eltern und anderen Wählern! Die Erforschung des Priming-Phänomens ist ein gutes Stück über die anfänglichen Experimente, die zeigten, dass Menschen langsamer gehen, wenn man sie ans Alter erinnert, hinausgelangt. Wir wissen heute, dass Priming-Effekte in jeden Bereich unseres Lebens hineinreichen.
    Ruft man das Thema Geld ins Gedächtnis, erzeugt dies einige sehr verstörende Effekte. 11 Den Teilnehmern eines Experiments wurde eine Liste mit fünf Wörtern gezeigt, aus denen Sie einen Vier-Wörter-Ausdruck mit einem Geld-Thema konstruieren sollten (»hoch ein bezahlten Job Schreibtisch« wurde »ein hoch bezahlter Job«). Andere Primes waren viel subtiler, etwa die Anwesenheit eines irrelevanten geldbezogenen Objekts im Hintergrund wie eines Stapels Monopoly-Geld auf einem Tisch oder eines Computers mit einem Bildschirmschoner von Dollarscheinen, die im Wasser treiben.
    Auf Geld geprimte Personen werden unabhängiger, als sie es ohne den assoziativen Auslöser wären. Sie hielten bei dem Versuch, ein sehr schwieriges Problem zu lösen, fast doppelt so lange durch, ehe sie den Experimentator um
Hilfe baten – eine klare Demonstration erhöhter Selbstständigkeit. Auf Geld geprimte Menschen sind auch egoistischer: Sie waren weit weniger gewillt, einem anderen Studenten zu helfen, der vorgab, eine Experimentalaufgabe nicht zu verstehen. Als ein Experimentator unbeholfen ein Bündel Bleistifte auf den Boden fallen ließ, hoben die Teilnehmer, die (unbewusst) an Geld dachten, weniger Bleistifte auf. Bei einem anderen Experiment dieser Serie wurde den Probanden mitgeteilt, sie würden in Kürze ein Gespräch zum Kennenlernen mit einer anderen Person führen, und sie wurden gebeten, zu diesem Zweck zwei Stühle hinzustellen, während der Experimentator den Raum verließ, um diese Person holen zu gehen. Die auf Geld geprimten Teilnehmer stellten die Stühle viel weiter auseinander als ihre nicht geprimten Kollegen (118 gegenüber 80 Zentimeter). Auf Geld geprimte Studenten zeigten auch eine größere Präferenz fürs Alleinsein.
    Der gemeinsame Nenner dieser Befunde besteht darin, dass die Idee des Geldes den Individualismus stärkt: das Widerstreben, sich mit anderen einzulassen, von anderen abhängig zu sein oder Forderungen von anderen anzunehmen. Die Psychologin, die diese bemerkenswerten Forschungen durchgeführt hat, Kathleen Vohs, hielt sich in vorbildlicher Weise mit Aussagen über die Bedeutung ihrer Befunde zurück und überließ diese Aufgabe ihren Lesern. Ihre Experimente sind tiefgründig – ihre Ergebnisse deuten darauf hin, dass das Leben in einer Kultur, die uns ständig an das Thema Geld erinnert, unser Verhalten und unsere Einstellungen womöglich in Weisen beeinflusst, von denen wir nichts wissen und auf die wir nicht stolz sein mögen. Einige Kulturen erinnern ihre Mitglieder häufig an Respekt, andere erinnern ihre Mitglieder an Gott, und einige Gesellschaften stärken durch große Bilder des »Lieben Führers« den Gehorsam. Kann ein Zweifel daran bestehen, dass die allgegenwärtigen Porträts des nationalen Führers in diktatorischen Gesellschaften nicht nur das Gefühl »Big Brother is Watching« vermitteln, sondern auch spontanes Denken und eigenständiges Handeln hemmen?
    Die Ergebnisse von Priming-Studien legen die Vermutung nahe, dass die Anziehungskraft autoritärer Ideen wächst, wenn Menschen an ihre Sterblichkeit erinnert werden, da diese Ideen angesichts des Schreckens, der vom Tod ausgeht, beruhigend wirken mögen. 12 Andere Experimente haben freudsche Erkenntnisse über die Rolle von Symbolen und Metaphern bei unbewussten Assoziationen bestätigt. Nehmen wir zum Beispiel die zweideutigen englischen Wortfragmente w _ _ h und s _ _ p. Personen, die in letzter Zeit aufgefordert wurden, an eine Handlung zu denken, für die sie sich schämten, vervollständigen
diese Fragmente mit höherer Wahrscheinlichkeit als wash und soup und mit geringerer Wahrscheinlichkeit als wish (»Wunsch«) und soup . Außerdem veranlasst schon der bloße Gedanke daran, einem Arbeitskollegen in den Rücken zu fallen, Menschen dazu, eher Seife, Desinfektionsmittel oder Spülmittel als Batterien, Saft oder Zuckerstangen zu kaufen. Das Gefühl, sich psychisch beschmutzt zu haben, scheint den Wunsch auszulösen, seinen Körper zu reinigen,