Schnelles Denken, langsames Denken (German Edition)

zurückhaltender als ich, und er wies zu Recht darauf hin, dass der Rückgriff auf Suggestion uns nicht dabei helfe, Ankerung zu verstehen, weil wir nicht wüssten, wie wir Suggestion
erklären sollten. Ich musste zugeben, dass er recht hatte, aber die Vorstellung, ungenügende Anpassung sei die einzige Ursache von Ankereffekten, hat mir nie so richtig behagt. In dem Bemühen, die Ankerung zu verstehen, führten wir viele Experimente durch, aber die Ergebnisse waren nicht schlüssig, und so gaben wir schließlich den Plan auf, mehr darüber zu schreiben.
    Das Problem, an dem wir scheiterten, ist mittlerweile gelöst, weil das Konzept der Suggestion nicht länger unerklärlich ist: Suggestion ist ein Priming-Effekt, der selektiv kompatible Informationen ins Gedächtnis ruft. Sie haben keinen Augenblick lang geglaubt, dass Gandhi 144 Jahre alt wurde, aber Ihre Assoziationsmaschine erzeugte sicherlich einen Eindruck von einem sehr alten Menschen. System 1 interpretiert Sätze, indem es versucht, sie als wahr hinzustellen, und die selektive Aktivierung kompatibler Gedanken erzeugt eine Reihe systematischer Fehler, die uns leichtgläubig und anfällig dafür machen, unseren Überzeugungen allzu sehr zu vertrauen. Wir können jetzt sehen, wieso Amos und ich nicht erkannten, dass es zwei Typen von Ankereffekten gibt: Die Forschungsmethoden und theoretischen Konzepte, die wir brauchten, waren noch nicht vorhanden. Sie wurden viel später von anderen entwickelt. Tatsächlich läuft in vielen Situationen ein der Suggestion ähnlicher Prozess ab: System 1 tut sein Bestes, um eine Welt zu konstruieren, in welcher der Anker die richtige Zahl ist. Dies ist eine der Manifestationen assoziativer Kohärenz, die ich im ersten Teil des Buches beschrieb.
    Die deutschen Psychologen Thomas Mussweiler und Fritz Strack lieferten die überzeugendsten Beweise für die Rolle assoziativer Kohärenz bei der Ankerung. 4 In einem Experiment stellten sie eine Ankerfrage über die Temperatur: »Ist die Jahresdurchschnittstemperatur in Deutschland höher oder niedriger als zwanzig Grad Celsius?« oder »Ist die Jahresdurchschnittstemperatur in Deutschland höher oder niedriger als fünf Grad Celsius?«.
    Allen Teilnehmern wurden anschließend kurz Wörter dargeboten, die sie erkennen sollten. Die Forscher fanden heraus, dass »zwanzig Grad Celsius« das Erkennen von Wörtern mit Sommer-Bezug (wie »Sonne« und »Strand«) erleichterte, während »fünf Grad Celsius« das Erkennen von Wörtern, die mit Winter assoziiert sind (wie »Frost« und »Ski«), erleichterte. Die selektive Aktivierung kompatibler Gedächtnisinhalte erklärt die Ankerung: Die hohe und die niedrige Zahl aktivieren verschiedene Vorstellungskomplexe im Gedächtnis. Die Schätzwerte für die Jahrestemperatur leiten sich von diesen verzerrten Vorstellungsstichproben her und sind daher ebenfalls verzerrt. In einer weiteren eleganten Studie ähnlicher Art wurden die Probanden nach dem Durchschnittspreis
deutscher Autos gefragt. Ein hoher Anker primte selektiv die Namen von Luxusmarken (Mercedes, Audi), während der niedrige Anker Automarken primte, die mit dem Massenmarkt assoziiert sind (VW). Wir sahen früher, dass jeder Prime tendenziell Informationen evoziert, die mit ihm kompatibel sind. Suggestion und Ankerung werden beide durch den gleichen automatischen Funktionsmechanismus von System 1 erklärt. Obgleich ich damals nicht wusste, wie ich es beweisen sollte, erwies sich meine Intuition über den Zusammenhang zwischen Ankerung und Suggestion als zutreffend.

Der Ankerungsindex
    Viele psychologische Phänomene lassen sich experimentell demonstrieren, aber nur wenige sind tatsächlich messbar. Der Ankereffekt ist eine Ausnahme. Ankerung ist messbar, und sie ist ein beeindruckend starker Effekt. Einigen Besuchern des San Francisco Exploratorium (ein naturwissenschaftliches Museum) wurden die folgenden beiden Fragen gestellt: 5
    Beträgt die Höhe des größten Küstenmammutbaums mehr oder weniger als 366 Meter?
Wie hoch ist Ihrer Meinung nach der größte Küstenmammutbaum?
    Der »hohe Anker« in diesem Experiment war 366 Meter. Bei anderen Versuchspersonen bezog sich die erste Frage auf einen »niedrigen Anker« von 55 Metern. Die Differenz zwischen den beiden Ankern betrug 311 Meter.
    Erwartungsgemäß wichen die mittleren Schätzwerte der beiden Gruppen stark voneinander ab: 257 und 86 Meter. Die Differenz zwischen beiden betrug 171 Meter. Der Ankerungsindex ist einfach das