Um Geld verhandeln: Gehalt, Honorar und Preis - So bekommen Sie, was Sie verdienen (German Edition)

nach Cheftyp (vgl. Kapitel „Verhandlungstypen durchschauen“) bereiten Sie die Infos unterschiedlich auf und sorgen so für dauerhafte Infotropfen, die bekanntlich den Stein höhlen. Außerdem entsteht dabei Ihr positives, leistungsstarkes Gesamtbild.
Übung: Werden Sie konkret
     
    
Schreiben Sie Ihr Ziel auf.
    
Prüfen Sie, dass es sich um ein Ziel handelt.
    
Bei Mehrfachzielen bearbeiten Sie das Wichtigste zuerst.
    
Beschreiben Sie Ihren Zielgegenstand so genau wie möglich.
    
Wiederholen Sie diese Übung mit allen Ihren Zielen.
    Schritt 2: Vertrauen Sie Ihrer Intuition
    Sie haben Ihr Ziel konkretisiert? So weit, so gut. Kommen wir nun zu Ihrer Intuition. Wenn wir Entscheidungen treffen, vor allem wenn's schnell gehen muss, dann treffen wir sie meist aus dem Bauch heraus. Oft sind das die besten Entscheidungen.
Befragen Sie Ihren Bauch zu Ihrem Ziel:
     
    
Haben Sie ein warmes, wohliges Gefühl, bunte Farben, Sonnenschein oder zufriedenes Grunzen? Sehr gut, dann ist es genau richtig!
    
Grummelt es, ziept es, ist das Gefühl unangenehm? Haben Sie gruselige Körperempfindungen, z. B. Schweißausbrüche, Durchfall, Übelkeit? Denken Sie nach. Woher könnte das Grummeln kommen? Wollen Sie etwas ändern? Wollen Sie es so lassen? Treffen Sie eine Entscheidung! Jetzt!
    Definition „Intuition“
    „Intuitiv sein“ bedeutet, auf Ihre Gefühle zu achten, sie zu verstehen und „richtig“ danach zu handeln.
Karsten, 48, Marketingmanager
Karsten kam zu mir, um einen Job zu finden. Schon in der zweiten Sitzung hatte er drei Angebote zur Entscheidung dabei. Doch eine Stunde später war klar, er will keinen dieser drei Jobs. Zuerst haben wir uns mit seinen negativen Bauchgefühlen auseinandergesetzt. Nachdem er auf die Gefühle gehört und sie hinterfragt hatte, ging es ihm deutlich besser und er konnte sich damit beschäftigen, was er für einen Job wollte. Der positive Nebeneffekt: Sein Traumjob kam zwei Wochen später fast selbstständig zu ihm.
    Exkurs: Persönlichkeitsentwicklung als Intuitionsindikator
    Sie können Ihr Bauchgrummeln sichtbar machen, indem Sie sich zum Beispiel mit Ihren inneren Persönlichkeiten beschäftigen. Wir alle haben ganz viele verschiedene Charaktere, die wir uns im Laufe unseres Lebens zugelegt haben. Da gibt es z. B. die Perfektionistin, den Bürohengst, das verletzliche Kind oder den Clown und jede Menge andere. Wir geben den Stellvertretern dieser Persönlichkeiten unter Anleitung allen ihren Platz.
    Stellen Sie sich vor, alle säßen z. B. an einem großen runden Tisch und kämen zu Wort. Wir gewinnen auf diese Weise viele neue Blickwinkel. Jeden dieser Bestandteile unserer Persönlichkeit haben wir uns im Laufe unseres Lebens aus guten Gründen zugelegt. Es kann allerdings durchaus sein, dass der Sinn jetzt nicht mehr da oder nicht mehr angemessen ist.
    Nehmen Sie z. B. einen Säugling, der, wenn er Hunger hat, schreit, um auf sein Bedürfnis aufmerksam zu machen. Wenn wir jetzt im Restaurant einfach nur „Bäh“ schreien, wird es für den armen Kellner schwierig zu verstehen, dass wir gerne einen Pinot Grigio und die Rigatoni Quattro Formaggi bestellen wollen. Wir haben uns in diesem Fall ein neues Muster zugelegt.
    Leider wird in anderen Bereichen das alte Muster nicht immer ersetzt, sondern agiert weiter fröhlich aus dem Unterbewusstsein. Wenn wir dem Muster oder dem Widerstand und dem ursprünglichen Nutzen Raum und evtl. sogar eine neue, angemessene Aufgabe geben, besänftigen wir manche inneren Grummler und eliminieren somit viele Nebengeräusche unserer Intuition. 3
    Das alles zeigt, dass wir es ziemlich gut beherrschen, uns selbst im Weg zu stehen oder gar ein Bein zu stellen. Wir lernen bestimmte Dinge in bestimmten Situationen und diese gelernten Verhaltensweisen haben in diesem Zusammenhang einen Sinn. Ungeschickterweise wendet unser Unterbewusstsein sie so lange an, bis es eine andere Möglichkeit für sinnvoll hält und lernt. Die gute Nachricht dabei ist: Alles, was wir gelernt haben, können wir auch wieder verlernen!
Intuitions-Übung:
     
    
Lesen Sie sich das Ziel laut vor!
    
Stellen Sie sich vor, wie es wäre, das Ziel schon erreicht zu haben.
    
Malen Sie sich das erreichte Ziel in aller Ausführlichkeit aus, z. B. Gefühle, Körperempfindungen, innere Stimmen, Farben und Formen, mögliche Vorteile oder Belohnungen.
    
Achten Sie genau auf Ihre inneren Reaktionen bei dieser