Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Frankfurt/New York 6 2005
    Münchhausen, Marco von; Scherer, Hermann: Die kleinen Saboteure. So managen Sie die inneren Schweinehunde im Unternehmen. Frankfurt/New York 2003
    Rückle, Horst: Nutzen bieten – Kunden gewinnen. Offenbach 2002
    |162| Scherer, Hermann: Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs. Offenbach 2003
    Scherer, Hermann (Hg.): Von den Besten profitieren. Erfolgswissen von 12 bekannten Management-Trainern. Offenbach 2001
    Scherer, Hermann (Hg.): Von den Besten profitieren. Erfolgswissen von 12 bekannten Management-Trainern, Band III. Offenbach 2003
    Scherer, Hermann: Das überzeugende Angebot. So gewinnen Sie gegen Ihre Konkurrenz. Frankfurt/ New York 2006
    Scherer, Hermann: Verdammtes Mittelmaß. Die Spielregel für die Pole Position – Nicht nur in den Märkten von morgen. In: Focus Magazin Verlag, Unternehmen Erfolg (Hg.): Focus Forum: Die Erfolgsmacher. Von den Besten profitieren. Frankfurt/New York 2004, S. 159–183
    Schneider, Reto U.: Preiskampf in der Bückzone. In: Neue Zürcher Zeitung, NZZ Folio 11/06.
    Weis, Hans Christian (Hrsg.): Verkauf. Ludwigshafen 2000
    Zerres, Reinhard: Gezielte Bedarfsermittlung und Präsentation für das kundengerechte Angebot. Würzburg 1994